中国对外经济贸易信托有限公司副总经理范华

　　和讯信托消息 4月27日，由中国网、西南财经大学、普益财富研究所等联合主办的“2013中国网-普益财富管理论坛”在北京举行，论坛的主题是“多元市场中的财富管理新趋势”。和讯网作为独 家财经门户合作伙伴对本次论坛进行图文直播报道。

　　中国对外经济贸易信托有限公司副总经理范华表示，每家信托公司都有着完善的主题价格，有着风险制衡的风险管理控制体系，信托的项目在某种程度上比银行的贷款审查严格得多。

　　发言实录：

　　范华：首先，我谈谈对信托行业的感受；第二我谈谈银信合作的感受；第三，谈谈我对银信合作，以及对外来前景怎么看法。

　　对信托行业的感受，我是信托行业的新兵，短短不到三年，在这三年中我在想在金融领域怎么会有这样的一个行业，在快速发展的过程中一直饱受争议。我们看到信托行业这几年规模的快速增长，每年以50%、60%的规模增长。我想简单从三个方面谈谈我对这个行业的理解，一方面谈谈对规模的理解，第二是对社会财富管理者的理解，第三是对风险的理解。

　　从规模上来看，刚才很多专家谈到信托的规模截止到去年底是7.4万亿，其实到一季度已经到是8.7万亿。我们也看到8.7万亿的数据在2008年之前更多的规模增长是靠银信合作。从2009年之后，这个规模的增长，我们看到是一个三足鼎立，一方面是依托于单一机构客户为投资主体的非银性单一资金信托；第二方面是依托银信合作形成的集合理财信托；第三方面是这两年快速增长的，依托合格投资客户作为投资者形成的集合信托，我们看到这个规模的增长，我前两天也看一个数据，这个规模的增长，银信规模的增长处在逐年下降的趋势。

　　从作为社会财富的管理者来看，我们看到这个行业，我们拿去年的数据，这个行业去年的整体行业的利润是488亿元，但这个行业为投资者分配的利润是2800亿。回到狭义上，我所服务的外贸信托，去年我们的利润是超过10个亿，我们为投资者分配的利润是103亿。

　　谈到风险，刚才在银证圆桌论坛上也有专家提到投资信托是否有风险，其实我这三年的感受，信托行业经过过去五次的清理整顿，一直说在强监管的模式下，这个行业的人有着坚强的意志，同时，更有着很严厉的风险管理的意识。我们常说这不叫刚性对付，但是每个信托公司都会关注它的品牌，当这个行业有某一单资金信托出现问题，媒体会纷纷炒作。其实我在银行做了20年，我在看信托的项目，在某种程度上比银行的贷款审查严格得多，每家信托公司都有着完善的主题价格，有着风险制衡的风险管理控制体系。

　　以上是我对这个行业从规模、社会财富创造者、风险简单地谈了谈我是这个行业新兵的浅显理解。

　　从银信合作上来看，过去在银行从事理财业务，我给客户、给投资者的产品都是信托产品，从此我开始研究信托，其实银信合作有它的基础，从银行的理财业务看，缺乏着一定的法律基础，通过信托可以把相关的从法律制度上更加完善。

　　另外，信托制度的优势造成了信托多平台、跨行业，可以投资实体经济，可以投资货币市场、可以投资资本市场，同时在投资实体的形式上，可以以股权、债权或者多种形势股价等种种形势。银信的合作，促使银行的理财能够投资不同的领域，能够有不同的方式。在过去的几年，银信合作促成了信托行业的快速发展，也促成了银行理财的快速发展。

　　从更广泛的意义讲，银信合作，我们谈的更多的是狭义的方面银信理财，但更广义的意义上讲，银信合作包括银行代销集合信托产品，也包括集合信托的托管。谈到这个话题，我想到昨天由外贸信托主办，做了一个叫“信保携手，共享财富”的论坛，把30家保险公司请到了外贸信托，共同来探讨信托公司和保险的合作。也就是今天下午的主题关于银证合作、银基合作，在整个大的金融板块下，各自有各自的优势，银信合作就是优势互补，共同创造共赢。

　　对于未来银信合作的看法，我觉得前景比较好，现在大家都关注8号文，我觉得8号文更加规范了银信合作。就像刚才有个专家提到的，金融行业是从事风险管理的行业，任何业务都是暴露在阳光之下，应该是更加规范的。8号文更加促成了银信合作以及往更规范的方向走。对于未来的银信合作，主要有两个方面。一方面是简单地集合信托项目上，刚才张总提到非常好的，信托公司要找到自己的核心竞争力，信托公司要做出特色。

　　今年以来，回到狭义上，回到我所处的外贸信托，从年初就在探讨这样的话题，银信合作我们是否叫通道，是否叫平台，从管理层也在为银信合作的部门证明，它不叫平台、不叫通道，我们要做银行理财业务最好的服务商，我们要做阳光私募最好的清算服务商，我们有一个专门的部门为银行服务。

　　过去几年，我们为业内的工商银行、招商银行、光大银行都有着很好的合作，这个合作我们探讨一定不是简单的通道、简单的平台，如果这样的话早晚会被银行踢出去的，我们一定要不断的创新。在通道或者平台上要发挥信托制度的优势，我们要发挥信托这个行业过去几年积累的经验，在银信合作、产品设计上，在不断创新方面、交易结构方面，能够提到站在信托的专业建议。所以我们说，只有我们更专业，我们形成核心竞争力，我们和银行的合作才能更持久，我们才能给银行提供更好的服务。

　　从财富管理方面，我到了信托公司主要主管财富管理业务，信托在这几年的发展也在感受，一方面过去的几年在抓项目端的发展，你要做到可持续发展，你必须要有自己可持续的客户，确实信托行业这两年也在逐步构建自己的财富管理团队，也在搭建自己的核心投资客户。

　　在过去两年，我们借助着整个行业的发展，也借助着公司的品牌，也借助着公司构建的特色服务，快速积累了一部分相对来说比较忠诚的客户。刚才田总说了，集合信托自主销售的占比比较高，我们也可以自信的说，从去年以来自主管理的集合信托也都是由我们自己来销售的，我们做财富管理，面对客户的时候首先要站在客户的角度考虑问题，要考虑客户的需求，所以我们常跟客户讲，你在选择信托的时候，信托的优势是跨平台、风险管理、专业管理以及信托制度赋予它的风险隔离、破产隔离等等。但同时客户作为财富端的客户，它的财富管理和财富创造是不一样的，一定是要确保风险前提下实现稳健的收入，这样的话资产配置是很重要的。我们常跟客户讲，你的收益90%来自资产配置，在不同的经济周期要有不同侧重点的配置。

　　我们这两年，包括我跟我的团队也常常在讲，一定不是面对客户就讲信托有什么好，你一定要买信托，我们要站在客户的角度，从资产配置的角度，为客户提供更专业的财富管理服务。谈到资产配置，离不开银行、离不开证券、离不开基金，我想未来银信的合作，更广泛的银证合作、银基合作、保信合作，一定是大家共同携手、共享财富。谢谢。