原标题：外贸低迷 佛山制造出路何在？

同质化、低价格竞争局面在中国制造业同业间继续升温。

卢慧明 摄

　　南方日报讯 （记者/吴晓芳）佛山外贸增速继续放缓，增长速度全省垫底，占全省比重进一步下滑。上周，素有外贸晴雨表之称的广交会开幕，佛山452家企业将在本届广交会上亮相。然而，经过广交会一期，记者发现佛山企业对外贸增长及全球经济复苏的信心较为不足。在外贸持续低迷的形势下，佛山科学技术学院李俊慧博士为佛山制造如何定位转型升级方向出招，她认为，转型升级需符合客户需求才能成功。

　　关键词：转型升级

　　符合客户的需求才能成功

　　南方日报记者：本届广交会上，中国制造业企业同行间的竞争继续升温，同质化、低价格竞争的局面进一步加剧。在强调转型升级的今天，佛山制造应如何利用转型升级的契机改变这种低价同质化的竞争格局？

　　李俊慧：转型升级的方向有很多，选错了方向，付出了研发成本却得不到市场接受，风险是很高的。只有符合客户需求的转型升级才有可能成功。此外，企业还可以多在产品的“差异化”上作些努力，即不是产品的质量或性能有显著的提高，而是品种、设计上显得新颖吸引人，也能卖出一点产品的溢价。

　　关键词：新兴市场

　　便宜就是硬道理

　　南方日报记者：这几年的外贸市场，明显是欧美弱、新兴热，新兴市场已占佛山外贸半壁江山，在广交会上，越来越多的中国制造业企业将突围的焦点放在新兴市场。那么，现在新兴市场主要有什么特点？如何更好地开拓新兴市场？

　　李俊慧：欧美等传统的外贸市场由于多年的不景气，消费力越来越薄弱，疲软之势始终得不到改善。而中东、南美乃至非洲这些地方经济稳步增长，虽然目前在规模上还不能跟传统的欧美市场相提并论，但潜力是巨大的。佛山企业转向开拓新兴市场，确实是替代传统欧美市场的一个出路。但是，新兴市场的特点是追求价格低廉，因为那些国家与地区的经济实力比欧美地区要差得多，对他们来说，便宜就是硬道理！

　　在这一点上，与前面所说的“产业结构转型升级”是有一定矛盾的。佛山企业要注意认清自己未来定位，即到底是继续走低价道路而开拓新兴市场，还是要走转型升级道路而深挖传统欧美市场。两条道路都是出路，但最好不要试图两条路一起走，尤其是对资金有限、实力不强的中小企业来说，两条路都走会分散了力量。如果决定要开拓新兴市场，那就要在广交会上较多地侧重与来自新兴市场的客商建立联系，了解当地的市场需求与消费习惯。

　　关键词：欧盟困境

　　十年之内都不可能走出来

　　南方日报记者：前不久传出欧盟区已经走出经济困境的最坏时期，但今年的广交会上，有较多出口欧盟业务的企业对欧洲市场的复苏仍不乐观。你认为，未来欧盟经济发展将会呈现什么趋势？

　　李俊慧：欧盟的经济困境十年之内都不可能走出来的，因为欧元这单一货币与欧元各国的财政、政治不统一之间的矛盾始终没有解决。自从2009年欧债危机爆发以来，也经常在危机间歇期的时候不时传出欧盟区走出经济困境最坏时期的说法，但有哪一次不是最终又被新的危机爆发所推翻？欧盟经济仍会持续低迷，缓慢下跌，佛山企业对此要有充分的心理准备。当然，欧洲地区毕竟积累了几十年的财富，购买力还是有的，但不可能再恢复到以前的那种美景。像欧洲这样的传统市场，佛山企业要做的是走产业结构转型升级之路，把产品的质量与性能提升上去，达到欧洲当地企业的水平、但价格又比它们便宜一些，才能有较强的出口竞争力。

　　关键词：广交会

　　掌握一手信息的交流平台

　　南方日报记者：企业年年参加广交会，年年都有不同的收获，你觉得现在的企业应该如何发挥广交会的作用？或者说广交会的平台如何发挥最大化效应？

　　李俊慧：现在的广交会不仅仅是一个当场签下订单的场所，而是一个与海外客商直接面对面地接触交流的平台。在如今互联网发达的时代，搜寻海外客户已经可以通过网络进行，但要获取海外客户的信任，这就不是虚拟的网络所能替代的，这就是广交会的优势所在。通过广交会，企业与海外客户能直接交流，展示实力，建立互信。另外，虽然很多信息可以在互联网上取得，但网上的信息毕竟是真伪混杂、良莠不齐。例如前面提到的关于欧盟地区的经济是否已走出困境，网上的信息众说纷纭。但通过参加广交会，企业观察到会的欧洲客商的数量、质量、购买意欲，能更可靠地掌握当地经济、尤其是与自身所处的行业密切相关的更为真实的信息。因此，现在的企业要更多地将广交会看成是一个建立实在联系、掌握一手信息的交流平台，而不要再像以前那样单纯地把它当成一个签下订单的场所。