截至3月18日，苏州银行总资产已突破1500亿，2009年这一数字仅为326亿元，截至2012年末，“翻牌”三年来，该行年规模复合增长率达57%。

　　理财周报记者 陈虹霖/上海报道

　　王兰凤空降2年，改革成了苏州银行的“主旋律”。

　　理财周报记者了解到，目前改革成果已显现。据苏州银行行长徐挺透露，根据今年股东会所公布的数据，截至3月18日，苏州银行总资产已突破1500亿，2009年这一数字仅为326亿元。

　　截至2012年末，“翻牌”三年来，苏州银行年规模复合增长率达57%。

　　徐挺表示，现在的苏州银行无论是战略定位、业务结构还是管理机制已完全区别于当初的江苏东吴农商行。

　　总资产三年增长287%

　　2010年9月28日，原江苏东吴农村商业银行更名翻牌为“苏州银行”，成为苏州地区唯一一家法人城商行，当时其管理体制和规模在城商行体系还比较落后。

　　回到更名前，徐挺回忆，其前身“江苏东吴农商行”在当地六家农商行中排名并不靠前，他坦诚表示，“基本在第三、第四的位置，不算特别先进的银行，(当时)常熟、张家港、吴江三家农商行都报会等待上市了，业务发展更快，规模更大。”

　　然而经过翻牌后两年多的发展，苏州银行大有赶超之势。

　　从去年的新增存款来看，苏州银行新增存款173亿，五家农商行共新增180多亿存款，苏州银行一家的量跟当地五家农商行加起来差不多。

　　目前苏州银行已拥有116个服务网点，下辖总行营业部，苏州、宿迁2家分行，8家直属支行，58家二级支行和47家分理处，机构覆盖苏州大市；同时发起设立4家村镇银行；分别入股1家农商行和1家农合行。

　　截至2012年12月末，该行总资产达1263.51亿元，较去年初增加 450.89亿元，增幅55.49%，相比2010年底的540亿则增长了133.8%。而截至今年3月18日，苏州银行总资产已突破了1500亿。

　　徐挺透露，目前的业绩得益于两年前的“二次创业”。

　　据理财周报记者了解，2011年，苏州银行更名一年后，王兰凤、徐挺空降苏州银行，分别担任董事长、行长职位，随后在全行开展改革。

　　“‘二次创业’所有人都觉得比以前累得多，但摆在眼前的发展成果的确也很喜人。”徐挺感叹。

　　改革考核机制，

　　销售人员两年内再增一倍

　　近两年来，改革已经成为苏州银行的“主旋律”。

　　“我们翻牌时间短，过去又是在农信和农联社的体系内。以往农字头的金融机构在体制机制、人才、创新上以及内控管理基础方面都比较弱。”徐挺表。

　　据理财周报记者了解，当时市委市政府对苏州银行定下目标：到“十二五”末期，资产规模要力争超过2000亿，迫于各方面压力，江苏银行的改革势在必行。

　　“最关键的是体制机制的转化。”

　　徐挺告诉理财周报记者，“比如说销售人员占总人员的比例，以前我们不关注，现在很强调。可以说销售人员的比例达不到一定程度，业务就做不大。我们约2000名员工，若是大量的人都坐在办公室不去跑业务怎么行。”

　　“我们希望通过两年努力，对公客户经理和对私客户经理都要达到300人。现在我们对公客户经理增加到180多人、对私120多，已经成为业务快速发展的重要支撑。”

　　“第二是考核激励方面。”徐挺表示，“去年开始苏州银行参考同业市场化的普遍做法，结合苏州银行的情况，进行了员工薪酬绩效考核制度的改革，将有限的人力资源向营销一线、效益一线倾斜，比如销售人员按照业绩来评分；技术人员按照开发的产品为银行创造的价值来拿薪酬；风险管控的员工要按资产质量的情况来考虑，等等。”

　　理财周报记者了解到，不久前，苏州银行某内部员工网上发帖表示对薪酬体系不满，称银行从上到下工资等级分一百五六十个级，引发热议。

　　针对此事，苏州银行相关人士通过理财周报正面回应：“其实薪酬体系中只有15个等级，分15级9档，有不同的评级评档标准，没改制以前大家习惯了以往的方式，各自都差不多。现在市场化了，有明确的考核兑现标准，可能有些同事不习惯。”

　　对此，王兰凤表示，“改革在某种程度上讲就是部门和个人利益的再分配，触碰一些人的利益，一些陋习和不适合现代商业银行管理的旧体制，和惯性的思维、行为会有一个大的改变。有些员工可能短期不理解、不支持，这是可以理解也是正常的，但如果不改革就没有今天的发展，更没有苏州银行的未来。”

　　服务“三农”有优势，上市无期

　　不可否认，近年来苏州当地的银行业竞争可谓异常激烈。据了解，苏州去年金融资产总量已经超过了2万亿。

　　“苏州地区2012年末已有56家银行展业，竞争激烈，作为一家本地银行，选择自己的特色和战略，才是最重要的。”

　　对于市场的竞争，王兰凤表示，苏州银行未来要专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位，在小微、三农、零售、文化金融领域精耕细作。

　　“这四点是我们未来战略法的重点业务领域”。徐挺也表示，重点发展零售体现了市民服务的定位；而小微业务，是未来银行业发展重点；着重“三农”，因为由农商行转变而来，积累了长期的经验、这是苏州银行的优势；至于“文化金融”，苏州是文化底蕴很深的城市，苏州银行要利用好这一点做出特色。

　　至于苏州银行的上市进展，王兰凤表示，“由于起步较晚，监管和资本市场又发生了较大的变化，我们会朝着这个方向继续前行。”

　　据理财周报记者了解，去年下半年，苏州市委书记蒋宏坤一行赴苏州银行视察调研，在听取完王兰凤所作的报告后曾鼓励，“苏州银行作为苏州地方金融的排头兵要立足改革创新，加快转型发展，早日成为在江苏乃至全国有影响的城商行。”