有一句话叫做“个人拼爹，企业拼股东”。一个公司但凡有雄厚的股东背景，往往能取得比同行更快的发展速度。基金行业恐怕是典型代表。2010年，银行系基金还无缘进入前十大公司；到2012年年底，工银瑞信、中银基金和建信基金3家进入前十大公司。近日，富国基金总经理窦玉明更是直白表示：中国未来最大的基金公司可能不是华夏，可能是工银瑞信或者建信。昨天恰是中国基金业诞生15周年纪念日，基金公司靠什么发展壮大，这一问题引人深思。

　　说起来，基金是靠业绩吃饭的行业。但在国内，“渠道为王”是铁律，销售能力对基金公司的贡献度往往比业绩更大。在基金公司的日常销售中，大多数投资者仍依赖银行的理财经理推荐基金，所以银行渠道占据了绝对大头。如果有一位银行“富爸爸”，基金公司不仅在销售佣金上有优惠，更可以优先安排发行档期，甚至直接下达行政任务完成销售指标。在这几年A股的漫漫熊途中，借力股东资源，让银行系基金异军突起，实现逆势发展。

　　那银行系基金能否笑到最后？不妨把视线转向其他行业。显赫的股东背景不一定是好事，不少企业因为有了股东，不愁活路，进而成本高企、管理粗放，或者安于现状、创新乏力，往往竞争不过市场化的公司。以竞争最激烈、更新换代最快的IT行业为例，几乎每隔几年就会重新洗牌。

　　回到基金行业，根据政策精神，未来券商、保险资产管理公司、私募管理机构三类机构有望直接开展公募基金管理业务。不仅如此，在销售渠道方面，第三方支付和电商平台都在积极开拓金融产品销售，银行渠道的市场占比必将下降。

　　事实上，一些看似强大的股东，正在经受来自互联网企业的严峻挑战。还有一些股东发展不佳、转型困难。没有过硬武功，一味靠拼爹、拼股东的公司，前景不会光明。所谓“思路决定出路”，那些找准市场定位，具备强大的创新能力、市场营销能力和优良业绩的基金公司，永远不愁生计。所以，能走出一条发展的新路，才能找到未来的出路。