近期世界经济的总体形势仍不乐观，玩具出口面临的外部环境仍然较为低迷。欧债危机虽然暂时缓解，但对世界经济的影响仍将持续。根据联合国发布的《2013年世界经济形势与展望》报告，预计2013年欧元区经济仅增长0.3%，美国国内生产总值将进一步减速至1.7%左右。欧美市场作为玩具出口主要市场，其经济复苏前景尚不明朗增加了出口变数。在2012年10月底举办的第112届广交会的数据显示，境外采购商与会比上届同期减少10.26%，出口成交比上届下降9.3%，其中木质玩具的成交额比上届下降了48.7%。出口订单的减少预示着下一阶段玩具出口增长仍然相对乏力，形势依然严峻。

　　玩具产品的原材料主要为塑胶化工产品及五金产品，其价格受国际原油价格影响较大。根据国际能源署(IEA)数据，2012年全年石油均价为每桶112美元，创历史最高，市场普遍预测化纤、五金等玩具原材料价格未来可能继续出现较大波动;人力成本也持续上涨，2012年全国共有23个地区先后提高了最低工资标准;此外，2012年人民币在继续微幅升值0.25%的同时，全年走势剧烈波动，10月份后更频频触及涨停，企业汇兑风险加大。多方因素下玩具综合成本显著上升，利润率下滑，加之玩具产品账期较长，资金链紧张加剧经营压力，2012年6月以来，作为玩具出口大省的广东已发生多起玩具公司停产倒闭事件，其中作为龙头企业的东莞冠越玩具厂成为继合俊玩具厂之后又一家倒闭的大型玩具企业，凸显行业困境。

　　各国竞相提高门槛贸易壁垒日趋严苛

　　2012年，国外多个玩具新标准密集实施：美国6月强制执行重金属限值玩具安全标准F963-2011，9月提出关于儿童玩具或儿童护理产品中不可接触零部件指南;欧盟公布第2012/7/EU号指令和玩具安全指令2009/48/EC修正案提案，10月份通过“木材及木制品规例和新环保设计指令”并适用于玩具，11月发布新电动玩具安全标准，新的针对电子电气类玩具的有害物质指令2011/65/EU也将于2013年1月生效;加拿大自6月10日起实施关于玩具中增塑剂检测规定;日本于10月3日发布新的玩具标准。同时，玩具贸易限制措施向新兴市场蔓延：巴西加大对玩具产品抽查力度并将玩具临时进口税延期到2014年;墨西哥发布关于限制玩具中重金属含量的环境卫生官方标准;土耳其提交玩具安全法例草案并与欧盟2009/48/EC指令保持一致;阿联酋发布玩具合格评定程序的更新草案;印度尼西亚发布通报规定在印尼生产或进口印尼市场销售儿童玩具都需遵守印度尼西亚标准(SNI)和技术规范要求。我国玩具出口门槛不断提升，加大企业检测费用负担，给出口带来巨大压力。

　　我国虽然是玩具制造与出口

　　大国，但在产品设计和安全标准上仍与国际标准有着较大差距。2012年仍有大量玩具产品因产品质量安全问题而遭通报召回，上半年欧盟非食品类快速预警系统(RAPEX)共发布对华产品通报592项，其中玩具类产品被通报的频率最高，共计169项，占28.5%，多数通报原因为零部件易脱落而有致窒息、受伤等危险和化学危险;此后各月玩具也均在被通报商品中位居前列，11月被通报35项，占对华通报的38%。美国消费品安全委员会(CPSC)和加拿大卫生部也多次对我国玩具产品实施自愿性召回，通报召回事件频发影响玩具产品声誉，对出口造成负面影响。

　　我国玩具产业优势趋弱新兴市场竞争压力加剧

　　随着国内玩具企业经营成本不断提高，加之东南亚国家对玩具行业扶持力度加大，我国玩具出口优势面临挑战，如印度政府将延长外贸企业的按揭利息津贴至2013年3月31日，同时扩大对玩具等行业外贸按揭贷款的覆盖面;巴西玩具生产商协会计划将76%的国产玩具价格降至50雷亚尔以下(约合27美元)，以提高与进口中国玩具的竞争力，目前新兴市场国家对我国玩具外部市场份额已构成一定威胁，根据GTA数据，2012年前11个月，美国和欧盟市场上第95章商品“玩具、游戏品、运动用品及其零件、附件”进口中80%以上来自于中国，但所占比重比上年同期分别下降0.4个和1.2个百分点，而同期自印度、越南等国进口比重却呈现上升趋势，我国玩具出口面临的竞争将更加激烈。

　　当前欧美消费市场虽出现好转迹象，但复苏步伐仍然滞缓，对玩具出口空间形成制约，加之成本上涨和贸易壁垒等因素的内外夹攻加大了玩具企业经营负担，预计2013年玩具出口仍将延续上年的平缓增长态势。同时月度出口同比增速仍可能出现一定波动，当前亟须加强对国际市场形势和境外新规的关注程度，引导企业积极应对，并加大研发力度，提高产品技术含量、安全标准和附加值，适当利用跨境人民币结算等手段降低汇兑风险，确保出口稳定运行。

　　应该说，今天的人们在消费水平这方面已有所提高，已经不是当初那种物质相对较为缺乏的年代了。另一方面，因为人们生活消费水平的提高以及对孩子教育的重视，使得在儿童生活用品消费这一块的投入比之前的任何时候都要来得高。这样子的效应之下，儿童生活用品，尤其是儿童玩具礼品市场的发展，有了繁荣热闹的一面呈现于人们面前，这是社会经济利好的一部分。

　　消费者对玩具礼品（儿童玩具以及成人玩具等）的购买需求是呈现逐年增多的，这也给了社会创业者一个很好的创业机遇以及事业挑战的机会，也由此，带动了整个玩具市场的发展。

　　对所有的创业者而言，最初期的各种投入（包括市场研究以及消费调查）显得尤为关键。虽然说，大家是因为看好这一市场才愿意有一定的投入，不过，接下来的实际行为才是最值得深研的。

　　“是选择比较知名的玩具品牌，还是选择相对不那么知名的玩具品牌。是选择自己开一个门店，还是选择依靠大商城这样子的平台，又或者是直接在虚拟网络上面开开网店。”商家刘先生称，什么样子的选择适合于自己的各项研究以及调查所得，这看起来、做起来都无比重要。

　　走访玩具市场的时候了解到，在这么繁荣热闹的玩具礼品市场当中，有一些是很专注地在做品牌玩具的代理，而有一些则选择进驻大商城（不同的玩具品牌选择不同的玩具商城），除了策略不同之外，渠道也有所分散，这在一定程度上面可以分散一些创业时期的压力以及风险。

　　现在看来在这一行业内人们所能掌握到的是利润大都在百分之二十之内，当然，纯利润还要比这个低一点点。有一部分创业者选择开店而不是依靠大商城这一平台，可能要承受的经营成本比高得多，最高可能占到六成之多，这对经营还是蛮有挑战跟风险的，所以说，在策略上面，多一些调研，多一分谨慎，还是相当必要的。

　　就刘先生所表示的，消费者对玩具礼品的购买需求只会越来越大，这一群体只会越来越广，从以前成人玩具不被人接受到现在已经是百花齐放的繁荣热闹景象，可以预见的是，玩具礼品行业有利可图，这是从长远的角度来看的。

　　儿童用品在市场上的需求量在逐年增加。创业时选择经营儿童玩具连锁店的热潮也在上涨。很多人已经开店并且取得了好的收益。对于怎样开儿童玩具连锁店能取得长期发展的问题，现在还有些创业者对此还不是十分清楚。今天，小编就来为创业新手们关心的促销问题，来介绍一些开儿童玩具连锁店须知的促销策略，希望能够帮助创业者们成功创业。

　　在儿童玩具连锁店门前摆放一些花篮和POP展架(POP展架上可以写明儿童玩具连锁店开张的具体活动。和儿童玩具连锁店的上机费率以及具体介绍将内部的陈设。以喷绘的形式展示给来往的行人)铺上大红的地毯。挂上眩目的彩旗。放上悦耳的音乐。找上2个漂亮高挑的女孩一边发传单一边恭迎顾客。吸引顾客的眼球。针对本儿童玩具连锁店的基本情况给大家做一个简短的培训。全部穿着本儿童玩具连锁店的工装。戴着工牌。骑上自行车。插上印有本儿童玩具连锁店招牌的红旗。2人一排。5人一列巡街。准备好宣传单、海报。到年青人比较集中的地方如超市、市场、住宅小区学校、车站等。发放和张贴。领头必须找一个熟悉本地地理环境的人。这样一有利于大家不走弯路。也有利于传单监管。以免造成浪费。

　　儿童玩具连锁店的装修规划方案做好以后。就可以开始装修了。装修的时候可以根据当地其他儿童玩具连锁店的装修状况来进行装修。如果开在步行街--商业中心。装修一定要比其他儿童玩具连锁店的好。要新颖。门头要大。要美观。一个经过精雕细凿的门头就像会穿衣服的花季少女一样。花枝招展的。顾客只看门头就想进去看个究竟。内部环境不一定要象酒店那么富丽旁皇。但一定要干净整洁。根据内部的格局。强调儿童玩具连锁店的主题。每一个POP的张贴。每一个内部饰物的摆放一定都要新奇。给人耳目一新的感觉。

　　现在市场上各个品牌的儿童玩具连锁店也是开的很多，经营策略也有所不同。在竞争日渐严峻的环境下，想获得成功，创业者们就要掌握好以上促销方面的方法并很好的运用了，这样对儿童玩具连锁店的运营通常会起到很大的影响。儿童玩具连锁店的店主应该注重做好促销赢得市场。想了解更多可以和我们取得联系。最后，希望创业者能够成功经营。

　　注重产品差异化，设计更多定制产品

　　众所周知，提供标准化产品一直以来是中国厂商的强项，然而，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。对于只能够提供标准化而没有附加值产品的厂商来说，难免与国际买主落入价格谈判的圈子。除此以外，经销代理商作为连接制造商和终端客户重要的桥梁，一些一、二线的经销商也面临生存困难的问题，那么制造商如何辅助其拓展更多的市场？

　　因此，国内厂商拓展海外市场上有两个应关注的问题：首先在产品层面，除了提供标准化产品外，制造商应朝着应用方向设计产品，同时要提升产品品质以及售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。其次，在进军新兴市场的同时，不应当落入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品，而不是单纯的买家。

　　聚焦亚太市场

　　目前全球市场分为三大板块：欧美、新兴市场和亚太市场。其中亚太市场包括中东、巴西、俄国和非洲地区。纵观几大市场，过去几年，欧美总体经济收入下降，美国经济恢复缓慢，除德国外西欧、南欧普遍表现不景气。此时，亚太市场呈现出较为繁荣的景象，如泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾都加大了安防市场的投资力度。

　　与中东、非洲战乱不断的局势相比，亚太政局相对较稳定，经济增长也十分可观。近五年在全球经济平均增长率只有27.2%的情况下，亚太的成长率达到了32.8%，并且这一地区将在2015年形成一个能够涵盖五亿人七千万人口的东盟经济共同体(AEC)。同时促进双边贸易和区域经济的发展。2016年亚太地区将成为全球最大、最重要的经济体，预计GDP将超过美国。

　　鉴于中国和印度经济成长日趋放缓，东南亚将成为全球经济增长的重要动力。而且东盟区囊括了从资本流动、产品、技术、服务、劳工等完整的产业链资源，未来20年东南亚将成为带动亚洲经济成长的火车头。东协10国的GDP总和已经超过印度，未来16年内甚至可能超越日本。一些欧美跨国公司将该区域市场纳入公司业务的发展重点。并以亚太地区为重心制订总体策略。

　　越南、泰国两大重要市场剖析

　　整个东盟国家中，越南和泰国最为出色。在IMSResearch针对东南亚的安全监控市场分析报告中，截止2015年，越南的CAGR预计将达到22.3%，成为全东南亚最高。另外，IMS还指出2011年泰国的视频监控市场规模占整个东盟份额的29%，是所有东南亚国家中最高的，比2010年增长123.6%。

　　越南安防市场年市场规模约一亿美金，南北市场比例：7：3，为典型发展中国家，故内需力道强劲，而且外国资金及投资热钱的不断涌入，推动了政府大型公共和民用项目齐头并进，如机场、高速公路、城市道路监控，民生经济涉及到商办大楼、住家、超市、商店等。

　　而高度仰赖进口的泰国安防市场，有90%的安防产品来自进口，应用行业范围广阔，如平安城市、平安乡镇等。近年来随着泰国整体安防意识的提高，政府投资力度再次加强，中、台、韩产品成为市场的大热门。促进了市场应用的多元化，泰国政府的投入建设主要集中在三个方面：城市监控、交通运输及边境安防。

　　中国厂商的经营优势

　　在东南亚市场，中国厂商具备了多方面的竞争力，如交通优势、14%以上的人口为华裔、语言隔阂小、政局平稳、经济高度发展等。另外，在深入当地市场方面，熟知如何与系统集成商合作。值得一提的是，中国与东南亚国协签订成立自由贸易区，2005年会员国部分商品免除关税，2013年则开始全面免税，令东南亚的经贸关系将更为密切。也成中国企业“走出去”的首选地区。

　　在未来享有更多优惠的情况下，国内厂商更应该把东南亚市场当作国内市场来经营，不仅没有时差问题，还免却语言带来的沟通障碍。所以中国厂家应该积极加强对东协市场的开拓。除了加强亚太市场开拓外，同时也要继续稳固欧美市场策略，双管齐下方能在海外市场取得更佳的成绩。