近年来，我国持续推进经济发展方式转变与结构调整，涉外企业随之纷纷转型，并呈现出新的发展趋势。一是科技兴贸战略的实施促进了国内出口产业集群的发展，以及更多高科技和拥有自主知识产权的涉外企业出现。二是受益于政策扶持，战略性新兴产业、现代服务业等新兴产业中的涉外企业发展前景相对较好、产品适销对路、竞争力不断增强。三是钢铁、水泥、纺织等传统行业的涉外企业有序向境外转移生产能力，部分企业还通过开展境外工程承包，进一步加快国际化布局和经营转型。相应地，其金融需求更多地向跨境人民币协议融资、汇率风险管理等多元化新兴金融产品和服务转变。

　　对此，银行应积极适应涉外企业发展的新趋势和金融需求的新变化，充分发挥金融支持作用，高度关注涉外企业的经营管理和资金链状况，加快针对涉外企业的金融产品和服务创新，并通过产品和管理创新防范信贷风险，为国际贸易、国际投资提供融资与结算等服务，支持涉外企业做强做大。具体建议：

　　积极进行业务创新，拓宽支持涉外企业业务领域。应充分把握银行业务范围广，与涉外企业有密切信用合作关系的优势，加大产品创新力度，创新适合涉外企业产业发展的信贷产品和服务方式，联合出口信用保险等机构，创新报关单质押、保单质押等新型融资产品，加大商业性保函、票据贴现境外转卖力度，积极拓宽资金来源渠道；围绕企业开发外汇产品和业务创新，在政策允许范围内开办汇付托收、银行保函、国际保理等贸易融资新业务，适当降低部分避险产品的准入条件；围绕贸易出口收入存放境外、外汇资金集中运营、跨境人民币结算、对外借债、新型贸易融资产品、汇率避险工具等，对企业进行政策辅导、优先推行、先行先试；要积极引导企业使用人民币结算，不断扩大跨境人民币结算量，涉外企业直接投资项下人民币资金的流入和流出均可直接在银行办理，并逐渐丰富跨境人民币结算产品，尤其要加快设计针对出口货物贸易的人民币结算产品，推动出口人民币结算规模的增长；要积极开拓国际市场，通过股权收构、参股、设立分支机构等方式适时加快走出去步伐，为境外中资企业提供金融支持，切实推进外保内贷业务发展，合理利用短债指标和融资性对外担保余额指标，允许企业在向境内金融机构借用人民币贷款时可提供外汇质押，允许在外汇局核定的对外担保余额指标范围内，提供对外担保，为境内涉外企业融资提供便利。同时，密切银企合作，对各种生产要素进行有效整合，加强部门协作、行业优势互补、着力推进金贸工农一体化，更好地促进企业产业结构调整、产业升级和生产方式转变，建立完整产业体系，更好地应对和规避市场风险。

　　加大金融服务力度，提升企业国际竟争力。要进一步加大对发展前景好、竞争力强的出口企业资金支持力度，积极支持企业引进先进技术、设备和装备，加强对战略性新兴产业、服务业、服务外包产业中的企业引进外资的资金支持力度；充分利用近年来新出台的境外直接投资、境外放款、外汇资金集中运营、对外担保等外汇管理政策，支持企业有序向境外转移生产能力，支持企业开展境外资源合作开发、境外工程承包，为境外投资企业提供便利化的融资服务；积极开展货物贸易、服务、收益与经常转移、境外直接投资的跨境人民币结算业务，为企业贸易投资的便利化提供良好的服务；建立涉外企业联系制度，定期或不定期现场办公，实施“一企一策”式外汇服务，及时掌握企业需求，对涉外企业的境外投资、股权变动、重大投资、汇率避险、海外上市等重大业务事项提前介入、跟进服务；建立企业外汇业务办理绿色通道，对企业的外汇业务优先办理、急事急办、特事特办、及时办结，对外汇政策规定暂不明确的业务需求，实行“一事一议”、“个案审议”，积极争取上级的政策支持；要进一步发挥银行网络覆盖全、信息来源广的优势，积极向涉外企业反馈国际市场微观动态变化及信息服务，帮助企业实施市场多元化战略，建立境外自主营销网络，提升涉外企业的国际竞争力和市场适应力。在金融服务中，还应广泛听取涉外企业的需求和建议，加大外汇政策的普及宣传力度，积极帮助企业用足用活各项外汇政策，为企业的贸易和投资活动提供便利和支持，切实满足涉外企业发展多

　　元需求，促进外向型经济的快速稳定发展。

　　坚持从源头入手，培养客户忠诚度。建立信息快速通道，加强与外管局、经贸局等部门的沟通联系，捕捉第一手外商信息，做好市场信息、市场资源的分析，努力挖掘潜在客户群，寻找新的业务增长点，销定目标客户，把优质服务延伸到涉外企业所需要的每一个角落，合理运用信贷资金，优化客户结构，运用一定量的信贷支持投放到综合管理水平高、财务状况好、资信质量高的客户群体，带动国际结算量的增长。要把外汇风险管理的各项制度进行细化，每个环节的操作都置于有效的风险控制之下；准确理解外汇管理各项政策规定的实质内容，坚持合规经营，合理规避风险，既保证外汇监管要求的执行到位，也使客户利益得到充分保障。要积极帮助企业了解国内外市场行情、外商企业资信状况和国外金融法规，增强企业的适应能力，确保企业的资金安全。同时，加强对银行外汇人员进行外汇基础业务知识、外汇业务风险管理、外汇业务营销策略及外币现钞真假识别等知识培训，全面提高外汇人员业务素质，以提升工作效率与服务质量，适应银行外汇业务发展与外向经济发展的双重需要。

　　作者单位：农业银行山东省安丘市支行