□ 山东能源国际贸易有限公司执行董事、总经理 苏群

　　2013年是能源集团“创新提升年”,做大做强物流贸易,对促进集团转型升级意义重大。山能国贸将立足做专、做强、做大、做优供应物流贸易板块,用好能源集团内部和外部两个资源,开拓国内、国外两个市场,创新整合重组、国内外贸易、物流网络和电子商务四条发展路径,构建“大物流、大贸易、大整合、大协同”的一体化运营体系。

　　立足做专,扎实推进集中采购工作,提升降本增效服务能力。在煤炭市场下滑、各类生产要素全面溢价的形势下,发挥集中采购的规模优势,降低采购成本,提高能源集团整体效益,已成为当务之急。我们将实施“统采、分招、统签”的物资集中采购方式,完善集中采购流程,扩大集中采购范围,2013年完成67个品种的集中统一采购,统管率达到70%以上,放大规模优势。探索实施大型设备统一资金、统一选型、统一采购、统一调剂、统一维修“五统一”管理模式,打造能源集团大型设备采购和调剂平台。以满足矿井生产需求、降低材料成本消耗为第一要务,对接各生产单位个性化需求,建立定期沟通机制和供应商产品、服务反馈机制,对每笔合同的产品质量、价格、交货期和服务进行量化评分,保证所供应产品成本最低、质量优良、供货及时。

　　立足做强,加快整合重组,提升协同发展能力。整合重组是大势所趋,也是创造协同效应,快速做大、做强的重要保障。针对能源集团供应物流专业整合相对滞后、各自运营、资源分散的现状,山能国贸将对内以矿沂、矿城、龙矿3家物供单位为试点,加快物资供应贸易单位整合重组,通过内部专业化分工,优化资源配置,实现规模采购、物流基地、仓储配送、客户管理、贸易服务等各板块一体化运作、协同化发展；建立各物供单位统一的“X+N”业务模板和人才流动共享机制,强化对标管理,构建人员、费用、成本等企业经营活动要素的分析模型,提升各物供单位协同发展能力。对外采取资本运营、合资合作等方式,对业务优良、潜力较大专业化公司进行收购、重组,加强区域物流合作,实现区域物流协同发展,加速规模化发展。

　　立足做大,全面开拓国内外贸易,提升市场竞争能力。大宗物资集中采购顺利推进,为山能国贸积累了客户资源、提升了市场话语权；香港宏锦国际公司成功运营,为山能国贸发展海外贸易创造提供了经验。我们将坚持规模与质量并重,速度与效益均衡的原则,在创新物流贸易模式上下工夫,优化物流贸易结构,加快培育核心业务。国内广泛拓展供应链上下游客户市场,建立“互利共赢”的客户关系,借助“外力”做大国内贸易增量,重点抓好以供应链为依托的社会贸易,以新设公司为主体的开拓性业务,以物流园区为依托的贸易服务业务,以重点项目建设为目标的工程建设供应业务。国外,依托宏锦国际有限公司,以大宗标准商品为载体,嫁接香港及内地资金,做大贸易金融业务。加快海外布局,以代理产品为试点,开拓消费品和工业品进口代理市场。

　　立足做优,加快构建现代物流网络,提升综合服务能力。物流网络是现代物流发展的“大动脉”,大网络大市场,小网络小市场,没有网络就没有市场。山能国贸将以构建实网与虚网融合的立体化物流网络体系为目标,积极推进实体物流网络布局和电子商务平台建设。在能源集团矿业集中区,统一规划物流网络布局,形成中央配送中心(CDC)-区域配送中心(RDC)-配送站(DS)三级物流网络体系。在保障内部供应的前提下,转变传统供应物流发展模式,发展仓储代销、现货交易、仓单质押、融资租赁、质押监管、信息共享等增值业务,提升综合服务能力。以“中国矿用物资网”为电子商务平台,积极构建集物流贸易信息咨询、在线竞价招标、支付交易等综合服务于一体的“虚拟网”,实现线上交易、线下物流配送的“虚网”与“实网”融合,为客户提供更加便捷的增值服务,提升集成服务能力。