从韩国仁川到西班牙马德里，从南非约翰内斯堡到罗马尼亚布加勒斯特，从加拿大多伦多到澳大利亚悉尼，中国商城、中国商品基地悄然在全球蔓延。

　　以往依赖外资企业、贸易公司代理的传统出口渠道正在发生改变。越来越多的生产企业开始自己参与到全球贸易链中，扁平出口架构，缩短贸易链，进而实现国际营销网络的变革。

　　在中国商务部副部长钟山看来，越来越多的生产企业将国际营销网络视为培育外贸竞争新优势的重要平台，视为优化外贸结构的重要途径。他在去年11月由商务部主办的“国际营销网络建设工作会议”上曾表示：“目前，我国外贸仍以外资企业、贴牌产品、加工贸易和传统市场为主，已难以支撑中国外贸可持续发展。优化外贸结构、建设国际营销网络已经势在必行。”

　　据商务部统计，目前中国企业在境外投资、经营的各类营销网络已超过2.7万个，类型灵活多样，并在全球主要市场广泛分布。这些国际营销网络增强了中国制造的影响力，推介了一批中国品牌。

　　不过，采访中一些研究国际贸易的专家表示，如果相关部门能从政策上对这一新的变化趋势加以引导，中国企业将加快打造自己的全球生产和贸易供应链。

　　民企“脱媒”

　　2月10日，中国农历新年，匈牙利首都布达佩斯中国商城内依然一片繁忙景象。北京欧亚盛业集团董事长兼商城副总经理张晶向《财经》记者介绍说，近几个月，来商城咨询考察希望入驻的中国企业越来越多，“今年4月，还将组织约20家中国企业赴匈牙利考察，相信多数企业都会留下来”。

　　近期受到“热捧”的并非布达佩斯中国商城一家，德国法兰克福、法国巴黎的“中国商城”亦然。参与数家商城策划筹建、招商的温州市中小企业发展促进会会长周德文对《财经》记者表示，仅温州企业家在海外兴建的商贸城就已有15家，这一模式受到企业欢迎，目前有十几家商贸城已进入招商中。

　　截至目前，布达佩斯中国商城入驻的企业已有数百家，其中绝大部分都是生产性企业。随着中国国内原材料及劳动力成本快速上涨，中低端产品生产利润已经越来越薄，加之外需下滑导致订单下降，促使不少生产性企业谋求跨过原有的中间商，直接到海外设立门店。

　　周德文介绍说，2012年温州生产企业国际订单普遍减少，然而这些企业的海外投资，并没有因利润下滑而停止，反而加快了。原来多由境外采购商或境内的贸易企业代理的出口，现在则直接通过生产企业建立的海外销售渠道销往国外。

　　据《财经》记者了解，跨过贸易企业自营进出口，生产企业不但可以获得一部分中间商的利润，而且出口退税可以当月抵税，这样可以为企业节省流动资金，这在当前的外贸困境中，显得尤为重要。

　　更为关键的是，生产企业可由此与境外采购商或消费者直接建立良性互动，尤其是欧美市场，消费者更加注重企业信誉，企业只有树立品牌，提供配套的个性化服务，才能开拓市场。

　　值得关注的是，近两年来陆续有外资从中国市场撤离，这一变局也加速了这一外贸“脱媒”的进程。

　　2012年，中国相继爆出阿迪达斯、宜家等跨国公司缩减在华业务的新闻，跨国公司这一全球产业链迁移，使以前为外资企业配套生产的加工企业开始自寻出路。

　　与此同时，2012年，受困于中国生产成本上升，跨国公司加快在中国市场的本地化经营，5月，外资企业出口占中国出口比重已经降至50%以下。

　　因此变化，受到冲击的即为中国代工企业。周德文介绍说，温州约60%的外贸企业都是代工企业，近期订单越来越少，不少企业已经开始走向联合，自创品牌，对于这些企业而言，欠缺的并不是生产技术与产品质量，而是海外销售渠道，因此通过中国境外贸易商城打开海外市场，成为一种重要途径。

　　出口寻路

　　然而对生产企业而言，建立海外销售渠道并非易事。如同金融“脱媒”过程一样，生产企业在与消费者直接对接的过程中，个性化服务逐渐增多，同时，每单生意也开始变得越来越小，原本在跨国采购商、外贸公司、代工企业之间形成的稳定的贸易链条，正在被逐渐“碎片化”的外贸生产企业与消费者之间的小额订单所取代。

　　中欧商贸物流合作园区项目经理陈美达对《财经》记者表示，园区刚刚开始运行时，只是简单地“盖商城、卖商铺”，然而事后发现，企业往往销售业绩不佳。这些企业很多规模都不算大，单笔订单金额也不高，让企业自己出去跑生意，在匈牙利当地开拓市场，实际并不太现实。

　　此后，园区开始通过展览会、洽谈会的形式，帮助入驻企业开拓营销渠道。陈美达介绍说，每次展览会约有80家-100家企业参展，虽然每家企业生产规模有限，但几十家组合在一起，反响就会增大，由园区邀请匈牙利以及其他东欧与西欧国家采购商前来洽谈，效果显著。

　　与此同时，中国国内一些同类的外贸生产企业也开始“抱团取暖”。2012年底，商务部确定了第二批58家外贸转型升级示范基地，如河北省安平县五金制品基地、广州市花都区狮岭箱包基地等位列其中。商务部副部长钟山表示，外贸转型升级示范基地的建立有利于形成产业集聚和贸易集聚效应，增强外贸竞争力。

　　这些外贸生产基地与海外贸易平台一起，正在为“碎片化”的外贸出口格局带来一条新的产业链条，外贸生产基地所形成的“产业集聚”优势，借助海外商贸城的销售渠道，达到“贸易集聚效应”。

　　目前宁波的小家电、临沂的建材、潍坊的汽配等都已利用中欧商贸物流合作园区平台走进欧洲市场，除商贸城以外，园区在布达佩斯及德国还建有仓库、码头、物流公司等配套设施，帮助企业完成包括仓储、物流、报关在内的产业链拓展。

　　类似的“整体营销方式”，为很多中小外贸企业开拓海外销售渠道提供了便利。来自商务部的数据显示，今年1月，按企业性质统计的进出口列表中，以民营企业为主体的“其他类企业”出口占比升至42.1%，增速达到49.8%，分别高于其他两类，即国有企业、外商投资企业出口增速34.6个与50.5个百分点。民营企业已经成为中国外贸出口的主体力量。

　　政策新松动

　　外贸产业链的大幅度调整与重构，急需政策监管方式创新。

　　3月5日，国务院总理温家宝在政府工作报告中明确指出，今年要推动对外贸易从规模扩张向质量效益提高转变，支持企业“走出去”，拓展经济发展的新空间。多方人士预计，这势必会带来财税和管理政策上的新松动。

　　外贸产业链调整的源头之一——浙江省义乌市正在推行国际贸易综合改革试点。《财经》记者从义乌市政府了解到，相关国家部委对《关于在浙江省义乌市试行市场采购贸易方式的若干意见》已取得一致意见，有望于本月批复。

　　此次义乌国际贸易综合改革试点中，探索建立“市场采购”新型贸易方式被确定为核心内容和首要任务，义乌小商品进出口种类多、更新快、非标准化，因此被形象地称为市场采购贸易。这与传统的一般贸易、加工贸易多有不同，小额、非标准化的义乌小商品若要跳过中间商，从前店后场的商铺直接对接国际采购商与消费者，传统贸易监管方式多有掣肘。

　　据相关负责人介绍，一直以来，只有专业外贸公司才能从事进出口业务，这使得义乌的市场经营户与境外采购商只能通过外贸公司代理出口，无形中增加了经营成本和时间成本。此次“市场采购”贸易方式改革，义乌通过颁发专门用于从事市场采购贸易的营业执照，使一大批个体工商户和境外自然人获得外贸经营权。

　　《财经》记者从义乌市国税局了解到，目前，涉及国税部门牵头的改革试点政策已取得突破，国家税务总局对“市场采购”贸易方式的税收管理政策基本明朗，即“市场经营户以市场采购贸易方式委托出口的货物，实行增值税免税备案管理”。

　　除此以外，与“市场采购”新型贸易方式有关的海关、检验检疫、外汇、工商几大配套政策也在逐步完善之中。义乌市市长何美华近期表示，“市场采购”配套监管政策已基本形成，然而义乌作为一个县级市，土地、资金、人才等要素保障方面都比较稀缺。“市场采购”是一个系统工程，需要在整体政策上有所突破。

　　在国家发改委学术委员会秘书长张燕生看来，中国目前很多贸易政策仍然建立在过去30年外贸“规模”拉动增长模式的基础之上，难以摆脱创汇、招商引资、追求速度和规模的动机，这需要外贸政策的根本调整。

　　经过十数年发展，中国企业在发达国家市场拓展营销渠道的步伐已经加快。下一步生产企业亟须“本地化”，在海外建立生产基地将成为一种必然。

　　目前全球双边贸易谈判快速发展，北美自由贸易区、跨太平洋伙伴关系(TPP)、美欧自由贸易区相继建成启动，内部贸易壁垒的降低以及对产品原产地的要求，促使生产企业打破亚洲垂直产业链，在全球范围内重新布局生产营销网络。

　　张燕生提示说，现在伴随跨国公司从中国撤资，中国企业开始加快打造自己的全球生产和贸易供应链，这要求中国必须尽快调整现有外贸政策，以适应这一质的变革。

　　本刊实习生李雨嘉对此文亦有贡献