今年，工行晋中分行高度重视贸易融资业务发展，有效落实贸易融资业务各项政策，贸易融资业务取得了较好成绩。但仍存在业务品种结构单一，贷款规模相对较少、业务拓展范围狭窄等问题。为进一步加大信贷结构调整力度，加快流动资金贷款改造进程，提高综合收益，该行将积极采取措施，全面推进国内贸易融资业务发展。

　　一是统一认识、明确发展战略。在发展贸易融资业务上，该行党委高度重视，不断统一全行思想认识，要求全行要抓住机遇，加快发展，确定了“加快传统产品替代、优化信贷结构、增强盈利能力、推进信贷转型、提升竞争能力”的发展战略。

　　二是加大流动资金贷款向贸易融资转化力度。从风险控制的角度看，流动资金与贸易融资这两大产品体系相比，贸易融资业务以资金流、商品流为主要控制手段，风险易于揭示，便于控制。该行抓住机遇对流动资金贷款大户进行逐户分析，鼓励客户办理贸易融资，不断优化客户的融资结构和我行的信贷结构。

　　三是加快业务创新，推动国内贸易融资业务发展。该行对全辖客户经营、销售和市场情况进行了详细调查，围绕各个行业的核心企业，从产业链、产品链、客户链入手，针对性地拓展上下游各类客户的各类国内贸易融资产品，积极营销，寻找业务创新机会。

　　四是建立有效的考核激励机制，充分调动信贷从业人员工作积极性。该行将根据总分行要求设立贸易融资业务专项考核指标，对成绩突出的贸易融资业务营销和管理人员给予奖励，充分调动相关部门和人员营销国内贸易融资业务的积极性。

　　五是加强交流与培训，打造高素质专业人才队伍。该行将进一步加大业务培训力度，通过举办多种形式的培训，对各层次从事国内贸易融资业务的管理人员和客户经理进行培训，使其熟练掌握各产品的营销技巧，结合金融服务案例的交流培训，促进贸易融资业务的快速健康发展。