成功并购之发现潜力并帮助发展业务

2013-01-31 10:51840

最终制胜战略需要远在其他企业认识到新行业或新产品线将会大幅增长之前,在其生命周期的早期就进行收购。强生公司在其早期对医疗器械企业的收购中就实施了这种战略。这种收购战略需要管理层在三个方面采取规范的方法。

  最终制胜战略需要远在其他企业认识到新行业或新产品线将会大幅增长之前,在其生命周期的早期就进行收购。强生公司在其早期对医疗器械企业的收购中就实施了这种战略。当强生公司于1996年收购设备制造商Cordis时,Cordis的收入为5亿美元。到2007年,该公司收入已增至38亿美元,年增长率高达20%。强生公司于1998年收购矫形设备制造商DePuy,当时,DePuy的收入为9亿美元。到2007年,其收入已增至46亿美元,年增长率也高达20%。

  这种收购战略需要管理层在三个方面采取规范的方法。首先,必须愿意早在竞争对手和市场发现行业或企业的潜力之前,就及早投资。第二,需要多方下注,并预计到有些赌注会输掉。第三,需要技能和耐心来培育收购的企业。

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