啪啪创始人许朝军

 

　　北京798的艺术园区里，啪啪团队成员们在一间由厂房改建的办公室里，墙壁上贴着各种新潮壁纸。与同事们相比，啪啪创始人兼CEO许朝军显然“前卫”：当初办公桌上的超大苹果笔记本已被移走，取而代之的是台智能手机，如今许朝军就是借助一部iPhone进行办公。

　　“手机基本可以解决所有问题，我又不需要做PPT，主要是收发邮件。虽然很多人觉得使用手机办公没有使用PC那么顺畅，那其实是人的惯性，觉得敲键盘很快捷，实际上，很多人在手机上仅仅需要回复一个‘OK’或通过语音就可以将事情讲清楚。”

　　在腾讯科技看来，许朝军多少有点手机强迫症，许朝军则解释说，移动互联网快速发展，极大降低了用户进入门槛。移动互联网要以一种非常傻瓜式的生活化、娱乐化心态看待，创业者需要把自己想象成是小孩或老年人，想象成是一群没有用过电脑的人。

　　“我妈妈从来没有用过PC，她也不会用，因为键盘一打开就把她挡在外面，我家的小孩才几岁，也根本不可能碰电脑。但我妈妈和小孩不需要学习就可以使用Pad，很多4岁小孩就可以使用啪啪，能学会拍照录音，两岁的小孩也可以每天打开啪啪听大人的声音。”

　　许朝军说，今年春节过年回家会给自己的妈妈买部智能手机，不用太多的学习就能让老人家享受移动互联网带来的众多快乐。反过来。自己的妈妈和小孩使用Pad也带给自己很大启示，即对于移动应用来说，设计要从极端去考虑，使小孩和老人都很非常容易上手。很多人都说要进军移动互联网，基本是PC和移动端都有，这种设计理念本身有问题，有些像微软surface既能当笔记本用，也能当平板用。实际上，产品的功能和渠道不一定要非常复杂，比如很多人上厕所时，就是拿部Pad，玩玩游戏或看看书。

　　啪啪的诞生就是一种逆向思维，很长一段时间啪啪只有iOS版。啪啪的创意也是许朝军是在游泳中想到。在游泳中许朝军思考：啪啪该是一款基于移动互联网的什么样的产品，这个产品甚至放弃平台梦想，忘记社交关系和账号的梦想，直接基于微博和微信的关系链。当办公不再使用电脑后，许朝军强迫着通过手机来解决所有办公中遇到的困难，这让他有了不一样的思维。“只做移动互联网后你才会思考啪啪这样的产品，不然你老想PC怎么办？”

　　“比如啪啪出现时，肯定有人会说PC上怎么录音啊？很麻烦，这个创意马上会被否掉。”许朝军说，2010年或2011年出来的产品大部分既有移动版又有PC端，传统思维模式很容易将真正的创意否决掉。微信的做法就很不一样，根本不考虑PC，反过来PC甚至只是手机上的延伸。

　　当前许朝军的第一个项目点点有些不温不火，许朝军却有些庆幸：幸亏没做得太大规模，这使得团队可以很快推出啪啪，要不然团队更多注意力肯定是，点点该如何来做移动互联网。当前豆瓣、人人、开心网都面临同样的问题：怎么去做移动互联网？在移动互联网时代，所有人都是屌丝，没有高富帅，创业公司可以百分之百经历做一个新项目，相反，大公司有那么多人，有那么多业务，有那么多投资人，这些历史包袱让这些CEO们不得不去考量。

　　移动互联网时代的打法也发生了改变。PC时代从小众到大众，慢慢滚动发展，五年后可能会熬出头，但随着移动互联网出现，PC都慢慢萎缩了，这种玩法已经不再成立。许朝军甚至有点后悔自己没有早点意识到移动互联网的价值。他说，创业者的互联网项目如果短期内看不到起色就应该果断抛弃，在移动互联网上寻找新机会。“互联网就像泰坦尼克，它已经快沉没了。如果你的项目不行，那就应该快点逃掉。”

　　啪啪走红是踩到点子上了 有强烈需求

　　从去年下半年开始，啪啪突然就火了，火得似乎在意料之外，不仅有开复老师的精致的美食，旅行中的游览；黄小蕾、小S、徐峥、佟大为、伊能静等明星纷纷在啪啪上晒新剧照，讲新动态。许朝军谈及啪啪走红时表示，这主要是踩到点上，市场来决定啪啪的走红。

　　许朝军说，中国有很多优秀的创业者，不过，很多产品却都不温不火，难道是这些创业者水平不行？也不是，创业者把产品做出来如果有强烈需求自然就火，比如创业者如果能做一个产品，让全世界所有女性看起来都能年轻20岁，或能够发明一种裙子，所有女士穿起来都很性感，这个创业者马上就可以成为世界首富。这也在于产品踩到点子上，有强烈需求，用户一定会蜂拥而至。过去很多成功的产品都是这样，要找到一个需求点。

　　以Instagram为例。Instagram真正找到了人们不愿意把自己的照片分享上来原因，并进行解决。比如有人举办一个Party，有一些朋友不能来参加，原因在于自己没有很漂亮的衣服，有这种挫败感。Instagram的CEO洞察到这个需求，通过滤镜解决了需求。很多屌丝照片搞得高富帅，这使得大家愿意分享。因为人的内心还是愿意分享好东西，不愿意分享自己差的东西。

　　回头中国市场，要用存在的角度去分析应用背后的合理性，不是以前有的创业者说，坚信这个应用一定能起来，所以要硬推产品。中国这么多创业者做应用都有滤镜功能，一个比一个做得漂亮，甚至Q拍都没有火起来。许朝军说，点点团队想来想去，这个时候恰好声音慢慢火起来，觉得声音可能是唯一的一个催化剂，就像滤镜之于Instagram一样。