“首届中国电子商务年会”于2013年1月18日在上海举办。上图为商康医药网董事长兼CEO周求华。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届中国电子商务年会”于2013年1月18日在上海举办。上图为商康医药网董事长兼CEO周求华。

　　以下为演讲实录：

　　周求华：各位领导，各位朋友，大家下午好！

　　我今天讲的是医药健康电商产业集群的新业态。今天大家讲了很多，又是财产又是财富。身体好才是真的好，所以提出医药健康产业的业态，这也是传统产业与现代互联网相结合的模式。

　　同志们，现在我们的医药GDP到2015年突破3万个亿，不包括健康产品，健康产品大概是1万亿左右，也就是2015年有4万亿的健康产品服务于中国13亿人口。再有农村医保突破人均360元，给老百姓看病、治病有保障，城市医保普及率越来越高。到2013年，60岁以上的老年人口突破2个亿，亚健康的人群越来越多，现在有40岁到55岁以下的人能够上班，但是不是颈椎疼就是腰椎疼，亚健康越来越多，促进我们这个行业发展平均每年25%的增长。

　　国家药监局对医药的电子商务有四五种形式，一个是B2C这一块，零售药店对个人这一块，B2B企业对企业这一块，还有第三方交易平台，还有信息平台。但我们商康医药网打造了B2B2C的医药模式，这也是我们医药行业率先突破的新模式。政府监管相对严格，牌照获取的门槛非常之高，到目前为止国家发放的医药电商的牌照也就是110来张，平均每个省也就是3个牌照，所以政府的监管门槛非常高。再有一个处方药不允许进入网上零售，医保卡不支持电商平台。上午讲了电子发票这一块能够解决很多成本，医保卡支持电子商务的话，也能够得到很多的实惠。再有B2C网上销售，不能销售急需的药品，药品是一个特殊的商品，我今天发烧、感冒了，通过第三方快递的话，快的要一天，慢的要三天，那怎么办？这都是导致B2C药品销售的瓶颈。第三高端医疗电商人才非常缺乏，现在懂医药的人才很多，懂电商的人才也很多，但既要懂医药和电商的人才非常少。第四药店的老板不习惯在网上采购，甚至宁可自己开车上门，也不愿意到网上去采购。

　　现在B2B2C的模式，上游你是供应商，到这个平台，再到消费者，在座的电商都有这么一个想法，未来五年也是一个发展方向，做B2B的电商企业往B2C去延伸，B2C的往B2B的发展，做物流的企业往电子商务领域发展，做电子商务的企业往物流领域发展，最终的目的只有一个电子商务供应链。只有把电子商务供应链打造好了，你的价值才能挖掘出来。你的产品没有核心的价值体现，只有通过供应链提升你的价值，未来价格战可能不适合了，未来从更远的角度做文章。

　　我们把数据集成起来，通过这个药店，通过这个医院发展你的新会员，通过你的药店拓展会员，这也是我们打造一个海量的数据平台。

　　再有一个两大资源的融合。上下游的资源，生产企业、医药商店、药店、医疗机构，商超到消费者，这些资源怎么整合的问题。如果这个资源没有整合好，那你这个产业链就有问题了。我们现在大部分的商场都有健康产品和营养食品了，大部分的厂家可以通过商超，通过药店来发展消费者，把消费者，也就是生产企业到商店到医院到消费者上下游进行融合，横向的资源，政府资源政府的支持，政府的职能部门等等，银行资源、社保资源、媒体资源是横向的资源。所以我们采取这种模式，上下游两大资源进行融合。刚才讲的从电子商务到供应链，从供应链到价值链两大资源的融合。

　　再有怎样做这么一个产业链，让你的盈利模式，我们打造的一个是平台，一个是网络，信息平台，交易平台等等，成为了电子商务一平台两网络的模式，这是我们的盈利模式。

　　再有医药健康电商产业平台，有一个整体的产业集群平台，一个是B2B药品批发，B2B药材，B2B医药原料药，B2B医院供应链等。

　　再有是网站规划及配套技术，成立了整个技术的供应链，首先怎么管理供应商的商品，供应商的商品流向怎么跟踪，再到消费者，安全保障是什么？商务的供应链、价值的供应链，技术的供应链，到消费者，整个网站订单管理系统里面可以全部实现。

　　再有是结算的问题，我们怎么样为客户做增值服务。现在我们商康医药网跟上游客户，跟建设银行推出了云计算等增值服务，通过第三方的监管，通过供应贷提供服务。医药是比较特殊的，光是支付宝是我们一个渠道之一，怎么做价值链？就是把金融服务，把促销订单怎么跟客户对接，我们就在这里面做文章。

　　再有供应链的优化问题，从供应链的角度来讲，整个供应链的优化环境是我们降低物流成本和消耗价值成本最大的关键所在。所以供应链环节非常重要。

　　再有一个我们推出了“中国好站长”，因为我们医药是有门槛的，必须要办理许可证，通过好站长来做的话，就可以不需要办理许可证了，利用互联网、利用站长模式，解决你当地政府协调的问题，解决当地结算的问题，解决当地业务发展和拓展的问题，我们也是沿着“中国好声音”，把这个“好站长”模式推出来，时间不长，效果非常理想，因为它的盈利模式非常多，采取销售分成的模式。

　　同志们，我今天医药产业集群和健康产业的供应链和技术的供应链做了分享，谢谢大家。