“中国进出口企业第十一届年会”于2013年1月11日-12日在北京举行。上图为浦发银行总行贸易金融部主管郁欣。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国进出口企业第十一届年会”于2013年1月11日-12日在北京举行。上图为浦发银行总行贸易金融部主管郁欣。

　　以下为演讲实录：

　　郁欣：各位来宾，女士们、先生们，大家晚上好！很高兴能够在这里和大家就企业海外供应链发展和延伸进行交流。刚才各位演讲嘉宾，从宏观的政策，包括一些经济的环境，包括我们企业的一些诉求，对我们企业海外供应链的延伸，企业海外的发展，都提出了各自的解读和见解。作为商业银行来说我们也非常愿意融入到企业海外供应链延伸当中去，为企业走出去提供我们的金融服务。

　　随着全球经济的一体化以及金融全球化的趋势，中国企业参与到全球的供应链分工程度日趋加深。但是同时又伴随了国外的一些比较复杂多变的国际经济的环境，企业如何去识别、如何去控制海外供应链风险，如何改善供应链运作的模式，这是我们企业目前遇到比较大的课题。

　　今天在此我就想代表我们商业银行，就我国跨境供应链企业的趋势，作为商业银行如何为企业海外供应链发展提供金融服务支持，从这几方面分享一下我个人的观点。

　　首先让我们看一下，近年来我们的跨境供应链发展趋势和特点。随着经济的全球化加速，越来越多企业直接参与到全球分工当中去。大家知道，原先企业参与到全球经济当中，主要靠商品出口、提供一些服务，现在越来越多的企业到境外投资、兼并、做项目，这个模式和原先单单依靠贸易、出口是不一样的。

　　我们认为，目前我们国家跨境供应链的发展呈现出以下几个鲜明的特点：1、我国优质企业正在逐步建立自己的国际化舞台，形成自己全球化的布局。逐步建立起全球化的网络，比如说我们一些大的集团，通过收购国际上其它一些知名品牌和当地企业，来提高自己的技术创新和品牌识别度。又比如我们的一些大型资源型企业，他会到境外收购一些矿产资源，等等案例是不胜枚举的。

　　大家知道，我们原来如果通过一些简单的出口，主要是一些服务型企业，越来越多的是中国企业走出去之后成为了一些核心企业，这和原来的模式是不一样的。当我们的企业成为整个跨境供应链的核心企业的时候，这里面所产生的一些战略意义是不言而喻的，比如可以通过海外供应链的延伸提升品牌和企业形象，获得各种创新人才。同时，通过这样跨境供应链延伸拓展了我们的企业容量，企业发展很大一部分要靠企业相关产品的需求，当国内的需求容量已经无法满足企业日益增长、日益发展态势的时候，必然要走到追求全球市场。同样，经过国际化发展，可以进一步丰富企业营销的网络，开辟新的销售渠道。

　　第二点，我认为目前企业供应链的发展呈现的是越来越多中小型企业，刚才说的是我们国家优质大型企业走出去的模式，对于我们更多中小企业来说，随着全球化的进程，包括现在全球化业务外包的发展，针对我们国家，特别是中小企业具有一定专业化优势，一定业务创新能力的企业，也逐步越来越多的加入到全球标准化供应链组织架构当中。我们知道外贸当中60%以上的业务量都是由我们中小企业创造的，这就形成了我们跨境1+N的业务，当核心厂商在境外的时候中国越来越多的企业会形成1周围的N，去为他提供专业的分工或外包业务，更多参与到整个跨境供应链当中。

　　刚才说到随着全球产业的调整，外包业务的发展面临着发展机会，我国的很多企业具有价格竞争优势和快速的市场吸引能力。目前来说，全球的大型企业生产重点，在于降低成本和全球的资源整合。这里面一部分生产外包到其它一些企业之后，对我们中小企业就产生了一种发展的机遇。同时，加上我们现在全球化的科技革命，更为我们中小企业提供了更广泛的技术资源。特别是现在，比如说我们的经济，现在我们的信息技术的再发展，完善物联网络的体系，包括电子商务体系逐步的完善，更为中小企业加入到全球化体系当中提供了更多的空间和一些技术的基础。

　　此外，更多的加入到专业化的供应链生产，也可以使我们本身的技术能够接近世界标准，当我们企业更多参与到世界供应链的时候，他们的一些技术能力，包括他们对于生产标准会更趋向于、接近世界的标准，反而可以不断反向带动企业业务的增长。

　　第三个焦点，我们认为在我国跨境供应链海外延伸的同时，不仅仅是企业的走出去，其实我们会发现越来越多，比如说我们的金融机构、物流、保险、银行等等，都配套的一体化的走出去，是一种参与到全球供应链发展的整合当中，这也推动了我们整个关于供应链整体的延伸。比如我们的企业走出去不再是单兵作战的模式，而是整合的服务、整合的理念，通过这种理念走出去。

　　通过提升跨境供应链的整合服务，第三机构比如物流企业、金融企业，架设了各种更多的合作基础，为企业走出去提供了采购、物流、仓储、贸易、交易、融资、咨询等整合服务，通过信息渠道的架设和对接，未来企业跨境供应链的提升将会形成技术平台，通过实时的信息交易、信息分享，能够为跨境供应链提供定制化的服务模式，各类机构通过金融服务，和整个跨境供应链能够进一步得到合作的加深，从而带动企业全方位的走出去。

　　所以说，以上三点是我们觉得目前我们整个我国企业跨境供应链过程中呈现的明显特点和明显模式。同时，在我们企业走出去的时候，因为我们走到了相对国内环境更陌生的市场环境当中，我们一定会遇到一些问题和挑战。我们认为，我们企业在走出去当中会遇到以下几个方面的挑战：

　　首先我们认为，外部的一些金融或者外贸政策，外部经济的环境，随着企业的跨境实体走出去，会对我们这个企业影响因素越来越频繁。大家知道，目前我们国家刚才很多宏观政策的分析，包括一些经济政策的解读都提到了，从我们国家来说经济已经逐步的稳定，并且已经出现了一些积极的变化。但是可以看到的是，我们国家经济增长的环境还存在不确定性，我们的有效需求还没有完全得到很明朗的回暖。产业的结构和调整有待进一步的推进。

　　包括欧债危机、美国现在的政策，其实还是相对来说比较复杂和严峻的。外需的疲软也必然会影响到企业的出口订单，对企业经营也必然会带来很大的压力。同时，刚才也提到了我们整个生产的原材料，包括大宗商品也在不断上升，也给企业成本带来了很大的负担。资金周转也受到了更大的挑战，对企业付出的融资成本和融资担保方式也提出了更高的要求。特别是对中小企业来说，因为在整个链上它并不算核心企业，对它来说经营风险会更加大。

　　同时大家知道，国际上也有一些反审查、反倾销，整个贸易保护主义也必将会导致国际贸易纠纷，对盈利也会产生一定影响。另外企业走出去之后对境外的法律法规环境、金融环境并不是非常了解，一定会产生一定的政策风险，比如实务上说银行为企业走出去开立担保业务，这时候有时候境外的法律和境内的法律理念完全不一样，甚至有的时候我们保函担保已经失效了，有的国家追溯期会非常长，甚至50年、100年，所以外部政策是我们需要关注的地方。

　　第二个挑战我认为是，我们在跨境供应链的发展，当企业成为跨境供应链的核心企业的时候，对跨境供应链的管理和模式提出了更高的要求。大家知道，现在全球的竞争已经是供应链和供应链的竞争，如何提高我们供应链竞争能力？说到底很重要的就是提高核心企业的竞争能力，如何提高？并不是简单的企业管好自己，要提高管好供应链的能力，而进一步强化企业之间的分工协作，形成紧密联系，共赢共存的状态，这就是中国企业走出去遇到的挑战，需要我们尽快适应国际竞争的形势，建立自己的生产网络、采购网络，甚至整个供应链网络，真正提高我们中国企业在国际环境中竞争的能力。

　　另外一方面，随着企业在供应链的海外延伸，风险管理的能力，可能原先只管理自己的风险，对他来说现在需要管理整个供应链的风险，供应链上任何一点出现了一个问题，都会像蝴蝶效应放大。所以作为一个企业来说，当他走到境外并逐步成为这样一个跨境供应链的核心企业的时候，它就需要提升更强的供应链管理能力和风险防范意识。

　　第三个问题，我觉得是我们目前遇到的，其实前面我们也提到，在跨境供应链当企业走出去的时候，他会觉得政策配套比较少，企业走出去的时候在当地的融资或者在当地的结算、当地的服务，遇到问题的时候，境内原先服务我的这些银行和保险，是不是能同步做一些配套服务，为走出去的企业提供个性化的走出去政策？这是我们目前觉得第三个遇到的问题。

　　我们认为，其实我们国家一些相关的配套服务政策，其实还是在不断的配合发展，但是应该说还是滞后于企业开拓的脚步。其次，各个服务，包括保险、银行、物流，还是处在各自为政的程度。比如银行只考虑自己为企业提供走出去的服务，而相互之间的信息共享、配合缺少统筹的概念，这也是目前来说比较大的问题。同时有些第三方机构他的发展目标仍旧局限于国内，整个国际化视野很难提供相关服务，也会给海外供应链延伸带来很大的困难。

　　我们作为商业银行，如何为企业跨境供应链发展当中起到一定的作用？搭建有力的金融支撑？我想下面通过这样三点来进行交流：

　　第一，我认为作为商业银行来说，企业走出去第一个必然要做到的就是利用我们的境外平台，进行一些境内外联动帮助企业走出去。其实今天下午大家看到浦发银行有两个服务方案发布：跨境人民币金融服务方案、跨境联动贸易金融服务方案，这里跨境金融服务方案就是作为商业银行来说首先为企业走出去做的，利用我们的境内外平台，通过我们的联动产品，通过我们离在岸金融服务体系和模式，为我们的进出口企业提供我们的物流、信息流、资金流的需要，根据企业三流的需要提供国际结算、贸易融资、跨境投融资，等等这一系列的结构性联动服务和安排。

　　比如说，刚才丁总也说到了，浦发银行也可以为大家提供保理，去年我们做了1800亿保理业务量，包括信用证、离在岸联动保理业务的组合。同时，比如刚才我们说到的贸易企业，针对一些对外投融资企业，我们也可以提供一些境外的兼并、融资，境外的发债各种资本金融服务，从贸易和资本领域为企业的海外供应链发展，为企业的走出去提供我们整个的金融服务。

　　第二点我想说，大家刚才都提到了，其实我们商业银行也应该利用跨境人民币一些创新服务为供应链延伸提供我们自己的服务方案。因为大家知道，跨境人民币业务09年正式试点，当时跨境人民币业务初衷就是为了我们企业贸易的便利化，随着我们企业走出去之后跨境人民币业务也必然、必须要为企业走出去服务。大家其实可以通过很多或者是演讲、或者是交流，都可以知道，跨境人民币业务就是为了企业走出去服务而生的。对于企业海外的拓展带来了一个至关重要的变化，比如说在跨境人民币业务方面，大家知道我们国家的银行其实最大的优势就是人民币，和外资银行比我们的人民币优势是不言而喻的，银行可以充分的发挥本币优势，方便企业境外投资，比如现在开展跨境人民币业务，为企业提供服务，直接服务到境外的项目、境外的交易本身，通过这种非具名跨境人民币安排，提供一些资金的支持。

　　第二块是银行为企业提供跨境人民币结算服务，进一步提高业务效率，规避汇率风险，降低使用成本。如果全程使用人民币，根本上的解决了你的汇率风险问题。同时，你原来要为汇率风险规律做一定的结构性资金衍生产品，这你就不需要了，整个财务成本就降低了。第三，通过银行可以，因为当人民币跨境使用之后，大家知道香港产生了一个跨境人民币业务市场，通过这样一个国内外不同的资金市场，本外币资金整合我们可以为海外资金应用形成资金整合，整合市场最优资源，服务于整个跨境供应链。

　　第三我想说的是商业银行通过参与企业整个供应链的金融服务，其实对企业来说，还可以起到稳定供应链的作用，能够做到和企业，包括整个供应链的良性互动。商业银行参与到整个企业的供应链当中，它就可以服务于企业的上下游，我们提供的很多金融产品，通过服务了上下游间接的服务核心企业，通过资金支持、结算支持，使你的上下游能够对你产生更高的黏度，从而能够稳定整个跨境供应链，当你这个供应链很稳定的时候，其实你这个供应链的核心竞争力就得到了进一步的提升。

　　同样作为商业银行来说，我们说当我们在做整个金融服务的时候，我原来服务于单一的企业，你供应链的信息，供应链最需要的资金在什么点，当然对我来说也可以及时发现潜在的风险在哪。对商业银行也降低了我的风险，所以说当我们银行或者金融机构，甚至我们更多的第三方参与到跨境供应链海外延伸的服务当中，我们也能和整个产业链共成长，形成良性的互动。

　　最后我还想花一些时间，就我们浦发银行供应链金融服务方案做个简单的介绍。随着我们国家金融业不断的成熟，我们也意识到扩大海外业务，走出去迈向国际化征程也成为中国银行业大趋势，因此为了满足不同层次的需求，我们也必须通过传统服务服务于境内企业的金融框架，将国际金融服务延伸到海内外，利用我们的金融支撑平台为企业提供全球化跨境供应链支持方案。

　　浦发银行也一贯贯彻以客户为中心的服务理念，通过多年来的国际贸易金融服务和离在岸的业务联动，浦发银行也形成了本币外离在岸业务的经营特色和理念，我们是四个拥有离岸牌照的银行之一。今年我们推出了上海浦东发展银行跨境供应链金融服务方案，其中包括了三个子方案：一个是外向型企业子方案，我行借助我们的海外分行和我们独有的特色离岸平台，在政策、产品方面的优势，为外向型企业提供办理业务的效率，降低他们的汇率成本。第二个子方案是我们走出去企业的境外平台联动方案，针对部分企业已经有一定规模，并且在境外已经有自己的联动平台，为了这些企业和他的境外联动平台之间的联动、采购、销售，提供一系列结构性的贸易融资和各类金融支持和服务，为他们获得额外的金融收益机会。第三个子方案是我们非具名企业的联动服务方案，这是为了加强离岸企业，通过一些非具名服务，为交易对手提供非具名专署的联动服务。

　　另外我们行在总结过去几年的基础上，升级了我们的跨境人民币金融服务方案2013年版，这个跨境人民币金融服务方案涵盖了9个子方案：包括资本、担保、结算、融资、资金等等各个方面，大家有兴趣可以看一下相关的材料。

　　浦发银行也在各大洲都建立了我们的人民币清算渠道，也建立了我们的强大跨境人民币结算系统，因此我们浦发银行有足够能力和经验，为在座各位企业提供高效和快捷的跨境人民币投融资服务，针对企业需求提供各类金融创新，降低企业的财务成本。随着您供应链海外的延伸，浦发银行也可以为您提供各类的跨境联动等等金融服务方案，并且针对不同客户类型设计不同的金融创新产品，将金融服务和整个供应链海外延伸紧密的结合，帮助企业在全球范围内的物流、资金流管理上提高管理效率。

　　浦发银行将通过服务方案的应用和融合，实现对客户服务的多样化、便利化和高效化。多渠道的为境内企业为整个跨境供应链和海外延伸整个合作当中提供相关的金融服务。

　　各位领导、各位朋友，2013年是我们企业加快企业发展，机遇、挑战并存的一年，浦发银行将秉承新思维、新服务的理念，不断创新，用创新的技术和专业的服务，用智慧和真诚与境内外企业在一起融聚智慧，携手共赢，谢谢大家！