大宝产品（资料图）

　　中广网北京1月12日消息 据经济之声《天下公司》报道，营销专家穆兆曦评说：强生业务重组，大宝继续天天见。

　　穆兆曦：2008年，强生以23亿人民币高价收购了本土知名品牌大宝。被收购后的大宝在市场销售情况一直是“波澜不惊”，一度被业内担心大宝会“被雪藏”，甚至将从主流市场上消失。

　　近日，强生中国内部人士透露，强生消费品业务将改变“分工也分家”的状态。虽然拥有共同的集团公司，但实际上各个业务模块作为独立的个体单兵作战。即使在收购大宝之后的几年里，强生（中国）有限公司和大宝仍然处于各自为战的经营状态。而此次结构性调整将打破原先“单干”的模式，除了强生（中国）医疗器材有限公司没有受到影响外，其他业务单元中的四家公司将根据产品性质不同，由两个条线分别负责两家公司。

　　大宝被收购四年后，在强生业务重组和渠道整合中重新获得“宠幸”的机会，“大宝天天见”从此更加阳光灿烂的希望到底有多大？

　　强生整合的目的为哪般？

　　1、整合上下游资源 加强渠道竞争力

　　强生一直比较“另类”。由于旗下同时拥有消费品与制药、医疗器材和诊断业务三大业务，而消费品业务在强生中国的模块中主要以强生婴儿系列为代表的强生（中国）有限公司和大宝两家公司体现。通过业务单元重组，以及整合上游产品资源，中游经销商、分销商资源和下游零售渠道资源，打破以往强生各业务单元“单兵作战”的模式，将消费品业务资源整合成为一只强大的业务团队，并能够让渠道各级经销商加倍重视。

　　2、提升议价能力

　　强生的消费品业务被划分成了个人护理业务和非处方药业务，前者包括强生（中国）有限公司和大宝，而后者则代表了上海强生制药有限公司和上海强生有限公司。整合之后，强生在中国的消费品业务将由四家公司的业务组成，其产品包括强生婴儿、露得清、美林、泰诺、邦迪和大宝等。丰富的品类组合、产品线，可以增强对成本日趋攀升的连锁卖场和超市渠道的谈判议价能力。

　　3、降低成本

　　在全球原材料上涨、日化行业竞争激烈的今天，每一家公司都在绞尽脑汁降低成本，强生也不例外。通过整合，剔除过剩的人员成本和管理成本，尤其是当下中国员工成本日趋高企的大背景下，在一定程度上能够为强生消减不少开支。

　　4、加强赢利能力

　　不管是对自己，还是对经销商来讲，整合后的产品架构更能提升赢利能力。同时，因为大宝产品的低价亲和的形象深入人心，14亿大宝的销售额，60%是大宝SOD蜜，此产品的零售价只有7元左右。可以算得消费者数量基数庞大，在庞大的消费者群体数量上，后期可以做更多的文章。比如，连带销售、涨价等。

　　强生是化妆品公司吗？为什么它不能像其它化妆品企业如欧莱雅进行独立品牌运作？

　　强生不完全是化妆品公司。与欧莱雅相比，欧莱雅更纯粹，布局化妆品的高、中、低端。而强生更像是一个多品类自由组合，在消费品里，有OTC药品、婴幼儿洗护用品，露得清和大宝分别是中、低端的化妆品。而露得清近来的表现又非常不理想，在很多地方的能见度不高。可见，品类组合VS渠道组合，并没有发挥出一个产品阵营的威力和效率。而以往各自为战，在多品牌的策略下，各个品牌均没有足够的传播资源和竞争资源。

　　大宝未来的发展前景？

　　首先，大宝拥有优秀的产品线和设备，这是发展必备利器。“大宝”系列化妆品早在1985年就诞生了，通过不断发展，陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今。1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效。1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右。大宝拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平。

　　其次，大宝公司拥有非常广泛的消费者，为发展前景奠定夯实基础。一提起大宝，人们总会想起那两句脍炙人口的广告语“真情永不变，大宝天天见”，“要想皮肤好，早晚用大宝”。据不完全统计，近几年来，大宝化妆品每年的销量都在1亿瓶以上，每10个中国家庭中就有2个家庭在使用大宝产品。经过20多年的发展，大宝品牌目前已成为中国化妆品行业中销量排名第一的品牌。

　　再次，大宝拥有完善的零售渠道网络资源，是规模化发展必备要素。完善的渠道网络使“大宝”的产品无处不在。大宝制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。

　　最后，大宝品牌，则是一张强生可以有想象空间的牌。比如，借道出海－借助大宝现有的零售渠道网络，进一步渗透覆盖到更广深的中国市场；产品延伸－原来大宝主打SOD，现在的产品线已经延伸到洗面奶、沐浴露等，从化妆品悄悄并顺利延伸至洗涤品，进一步甚至可以延伸到洗发露、洗手液等。

　　大宝正在强生此次业务重组、资源整合中上位，或将成为强生中国消费品业务未来发展的重点。希望大宝能够重塑辉煌，让大宝继续“天天见”。