今年以来，面对日趋激烈的同业市场竞争和规模紧缩的严峻形势，黄冈分行审时度势，发挥整体营销功能，紧紧抓住市场机遇，积极营销国内贸易融资业务，取得了显著成效。

　　一、加强组织推动。鉴于贸易融资业务是提高盈利和竞争力重要手段之一，可带动结算、衍生产品、理财等业务发展，增加中间业务收入；同时，依托交易链的拓展延伸，还可发现更多业务营销机会，具有市场营销的乘数扩大效应。该行把推广贸易融资业务作为拓展信贷市场、调整信贷结构的重点业务来抓，专门成立了融资营销专班，深入基层、市场、企业客户，积极宣传、推介，取得明显成效。

　　二、落实营销策略。在充分了解客户资金需求的基础上，结合国内贸易融资各项品种特点，对客户的资金需求进行有针对性的品种配置，逐户制订个性化方案，一户一策，积极上门营销，在满足客户资金需求的同时，最终实现银企的双赢。

　　三、强化培训措施。坚持把提高客户经理的素质作为工作重点，积极组织客户经理参加各种业务培训，邀请专家来该行专题讲解，再次，实行“典型引路”，先在业务素质比较高的支行进行试点，取得成功以后，以点带面地把所获经验推广到所有支行。

　　四、加强风险控制。由于贸易融资业务的开展，均是以客户的现金流为基础的，因此，该行在信贷管理和风险控制上，就必须紧紧抓住客户的现金流不松手，紧盯客户资金的流向流量，一手抓第一还款来源，一手抓抵质押物变现能力。还要求客户经理在积极营销的同时，提高风险防范意识，对贸易融资业务要认真调查其交易背景的真实性，并在贷后严格监管其资金使用情况，确保国内贸易融资业务健康快速发展。

　　五、完善监督机制。完善贷后管理流程，提高风险的识别、掌控和化解能力。对贸易融资业务，进行动态的过程管理，根据企业的产、供、销情况，实行相应的风险防范策略，减少风险发生的概率，以维护贸易融资业务的长期健康发展。