襄樊恒德汽车配件有限公司是一家主要从事汽车轮毂、发动机活塞环等汽车零部件生产的民营企业，主要是向东汽公司“东风本田”等车型提供配套产品，同时也销往国内其他大型汽车公司和海外汽车配件4S店。过去该公司对银行业务没有了解，也没有与银行发生过融资关系，主要依靠自身的资本逐步发展，流动资金少，资金周转慢，导致企业发展的速度也缓慢，企业规模较小。

    工行湖北襄樊分行得知该公司相关情况后，主动上门为该公司提供现代化的综合性金融服务。一是主动到该公司介绍金融知识、工行金融产品和贷款业务流程，并向该公司发放了一笔300多万元的流动资金贷款。二是考虑到该公司有出口业务，由于人民币升值较快，可能对该公司造成汇兑损失，工行湖北襄樊分行及时向该公司推介远期结售汇产品，降低汇率风险，减少因人民币升值带来的损失。三是针对该公司主要是依托东汽公司提供配套生产的中小企业，工行因势利导地利用国内贸易融资产品的适用范围广泛、融资手续简捷、融资速度快、企业融资成本低、期限灵活、提高企业资金周转速度等特点，积极推介贸易融资优势品牌，在2008年有针对性地为该公司确定了150万元国内贸易融资授信额度。四是将结算与现金管理、电子银行、银行卡、企业年金、国际业务、理财业务等产品导入企业生产流通环节，帮助企业降低成本，提高效率，提升市场竞争力，得到企业的一致好评。

    目前，工行湖北襄樊分行与该公司建立了良好的银企合作关系，该公司已顺利完成一期投资，生产规模一跃达到年产30万套铝合金汽车轮毂，预计到明年可实现销售收入1亿元左右。与此同时，该公司二期工程也得以投入建设。