告别两位数的增长、形象也屡遭重创、保险营销被指等同传销，行至今日的中国保险业陷入内外交困的发展窘境。今年上半年，国内保费增速5.9%，寿险3.9%，低于同期7.8%的GDP增速。净利润同比下滑了40亿元。保险行业的突围之路该怎样走？

　　“中国的保险业依然是朝阳产业，按照发展的周期来看，目前只不过是进入了低端，甚至陷入了某种困境，困境的形成和整个经济增长周期有关系，由于经济增长，保险业增长，经济快速增长，保险也快速增长，很多因素拉动着保险业快速增长。”在近日的2012新浪金麒麟论坛上，华泰保险董事长王梓木表示。

　　王梓木说，很遗憾，我国保险业过去十年的增长基本是属于粗放式的增长，到目前进入了难以为继的状况，到了非改不可时候。

　　昆仑健康保险股份有限公司董事长兼总裁林瑶珉说，保险行业面临的问题是效率。他称，从企业本身来讲，现在有一些问题，其中主要的是经营效率不高，核心的是渠道效率不高，应该从渠道效率入手，尽早提高企业的经营效率，这样对公司来讲是有利的。反过来讲又能够让利给消费者，怎么样提出这样一种渠道的效率，健康险公司，竞争对手都是一样的，本身产品并没有太多优势，关键在于怎样找到适合企业的发展路径。

　　林瑶珉建议全社会反思保险的基础作用，他说，整个行业、全社会都有必要去重新回顾保险基础作用，最本源的东西。它本身就是这样一种制度安排，能够给风险的承担者转嫁风险，与此同时，通过保险的有效经营和相互之间的市场竞争，来保障客户的同时，又能够使得被保险的人重新受益。

　　而谈及保险行业定位问题时，瑞士再保险北京公司总经理陆勤表示，保险人士一定要成为风险管控专家。他说，保险公司的主业不是收保费就完事了，不管是投保人也好，保险公司也好，都不希望看到这些。怎么能够帮助客户提高风险防范的能力是一个很主要的服务项目；如果能够做到这一点，就是卖保险的风险管控专家。

　　王梓木提出保险业发展大趋势是“市场化与转型”。他说，保险业在金融领域里面是市场化最早，步伐最快的一个行业，最充分的一个行业，这个趋势不能改变。包括最近保监会出台的新政，放开，还是市场化的走势。他还表示，第二个大趋势是转型，也是不可避免的，真的到了非转型不可的时期。“保险行业发展的路在脚下，关键是你往哪走，方向是哪。”

　　王梓木说，保险行业必须重视风险控制，调整业务结构，在追求投资收益的同时重视承保利润，保险企业必须走专业化、科学发展的道路。老的渠道跑不过竞争者时怎么办？换个跑道，争取赢在新起点。

　　在王梓木看来，专业化能力，决定企业在市场上的立足之地有多大。能力达不到的时候，超速发展只会带来风险。未来的保险市场，将以公司治理、产品、渠道、服务和品牌这几个方面的竞争为核心，这几方面做得好了，就有可能成为细分市场的领导者。

　　在被问及如何看“保险市场的规模是卖出来的，不是买出来的”的观点时，王梓木总结，保险肯定是卖出去的，营销是保险行业不可或缺的手段，因为保险是或然发生。保险最大的作用在于万一发生风险时，重置生活水平。而随着人们生活水平的提高，也一定要为将来可能发生的支出预做准备。人们所买的一定是有需求的东西，所以保险一定要为民所需，要有真正的价值。