在 中国希望其依赖出口推动的经济转为更加依赖国内消费的提振之际，2.8亿是一个得其欢心的数字。

　　波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)新近所做的一项研究显示，到2020年时中国的富裕消费者预计将达到2.8亿人，比目前的1.2亿人高出一倍还多。

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　　2012年6月27日，北京，一名女子在一个人流熙攘的购物区的雕塑旁使用手机。

　　波士顿咨询公司定义的富裕人士是指年家庭可支配收入在两万至100万美元之间的人。该公司的这项研究称，到2020年时，在中国2.8亿富裕消费者中，年家庭可支配收入在四万至100万美元的上层富裕人士将占40%。(波士顿咨询公司将年家庭可支配收入超过100万美元的人单独算作一个类别，称其为高净值个人)

　　中国多年来一直试图让其老百姓多花钱，在海外市场消费不断下降的当下，此举一定程度上是想让中国经济增长摆脱对出口拉动的依赖。但中国的一般就业者由于对国内医疗保健和养老金体系的不健全感到担忧，依然不愿意放手花钱。这使得富人成为中国在中短期内增加国内消费支出的最大指望。

　　波士顿咨询公司这份基于对3,000名富人的访问而撰写的报告称，中国目前的富人大多在45岁以下，并且他们大多是在成为中产阶级后又经过至少五年的打拼才成为富人的。他们的消费习惯与中产阶级不同，在做出购买决定时他们更看重“情感上的满足”，较少看重所购产品的实效性。

　　波士顿咨询公司说，2020年时，中国消费增长的推动力中有40%将来自富人，届时富人的消费支出将占中国总消费支出的35%，高于去年的24%。在今后八年中，中国富人的年消费支出将增长四倍，达到3.1万亿美元。从通常意义上的奢侈品行业，到洗发剂销售商和旅行社，各行各业都有望从中国富人的采购支出中获益。但波士顿咨询公司的这份报告说，要想赚中国富人的钱并不容易，2020年时中国富人的地域分布将远比现在分散，届时75%的富裕消费者将分布在中国的中小城市。

　　波士顿咨询公司说，中国的富裕阶层也在日益分化，致富已有些年头的人不再对那些俗丽的名牌产品感兴趣，而新富人群则对能炫耀他们财富的一切东西都感兴趣。

　　使中国富人阶层消费特色更加复杂化的是“富二代”的增多。这类人的财富是继承而非自己积累的。波士顿咨询公司提供的数据显示，五年内这类富人将占到中国富人总数的30%，高于目前的10%。这些人的喜好变化无常，他们拒绝自己父辈使用的产品，想要拥有高级而又独特的产品。

　　这将给企业带来很多难题。波士顿咨询公司的研究报告说，企业需要重新思考它们的经营策略，列出扩张计划，针对不同的客户分别制定营销计划或推出产品线，需要特别了解互联网和社交媒体，以及在中国成为时尚一族本质上意味着什么。

　　Laurie Burkitt

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