面对日益严峻的金融环境，企业不仅需要提升产品优势，强化“外功”，更需要提升对内部财资管理的重视度，注重修炼企业“内力”。为满足企业提升资金集中管控能力的需求，商业银行的财资管理业务近年来也有了长足发展。东亚银行（中国）有限公司（简称东亚中国）的企业财资管理业务经过三年的发展，逐渐建立了丰富、全面的产品体系，通过差异化服务针对不同客户群的需求提供个性化企业财资管理解决方案，成功帮助企业降低资金成本，提升资金集中管控能力，并在外资银行中逐渐树立起了优势。

　　对外资银行而言，由于人才规模、网点数量、地域分布、业务品种等方面因素的制约，对于拓展在中国境内的企业客户仍存在一定限制。东亚中国在寻求业务拓展、扩大网点覆盖范围的同时，十分注重企业财资管理服务创新，以及与现有业务的整合。东亚中国企业财资管理部总经理余丽珍认为，想要更好地拓展和服务境内企业客户，外资银行有必要树立合作联盟的战略意识，一方面要建立与第三方财资服务机构的战略伙伴关系，另一方面则可以整合海外网点和海外金融机构资源，通过合作发挥竞争优势，扩大市场网络，吸纳新客户，分散风险，增强金融服务能力。

　　正是如此，东亚中国近年来积极开展与第三方机构的业务合作，协同ERP软件供应商、第三方支付平台、信托公司、管理咨询公司等财资服务商，在整合多方资源、提升自身竞争力的同时，也使企业直接享受到"1+1>2"的高附加值整合服务。目前，东亚中国财资管理业务已提供了包括账户管理、资金集中管理、快速收付款管理、资金增值在内的多项服务，可满足不同规模、不同行业企业的差异化需求。现时东亚中国50%以上的企业客户使用网银，企业网银柜面替代率更是超过70%，在银行同业中名列前茅。近日，东亚中国更是凭借领先的电子服务平台、深度整合的业务资源等优势，荣获2012中国财资奖之“最佳外资现金管理银行奖”。

　　“通常来说，中资银行比外资银行更加了解中国国情，更易把握中国市场变化；而外资银行比中资银行更易获得海外市场信息，进行更好的业务模式创新。”余丽珍强调，“东亚中国具有得天独厚的港资背景，集中资优势和外资优势于一身，结合第三方战略合作伙伴的通力合作，走出了独具一格的财资管理之路。”