创新渠道：应对融资难题

    2007年以来，浙江省分行针对企业融资难的现状，积极发挥中行传统优势，加强区域联动与海内外联动，帮助企业融资。据统计，浙江省分行共为17000余家浙江企业办理国际结算业务1183亿美元，占全省外贸总量的三分之一以上，累计为企业客户提供出口贸易融资94亿美元。根据粗略估算，为客户减少汇率损失达5亿元。

    另外，自2007年以来，浙江省分行还为百余家浙江出口企业办理保理融资40亿美元，在全省保理融资业务方面发挥了主渠道作用，有力地支持了浙江省外贸企业和出口生产型企业的发展。

    在授信规模不足，而企业需求较大的情况下，浙江省分行及时向客户推介“出口融信达”业务，使客户的融资规模扩大了一倍。2008年，浙江省分行为近百家浙江出口企业办理出口融信达业务1000多笔，金额逾1.5亿美元，使企业在不增加授信额度的情况下扩大出口融资规模近1亿美元。

    与此同时，浙江省分行充分依托中行拥有众多海外分支机构及海外代理行的优势，为数百家浙江出口企业办理福费廷融资9.1亿美元，极大地支持了出口企业“走出去”。并且，通过海外代付等合作方式解决了约30亿美元的贸易融资，大大缓解了企业进口融资的迫切需求，有力地支持了浙江省企业的发展。

    在帮助企业拓宽间接融资渠道的基础上，浙江省分行还充分发挥中银集团“三业并举”的多板块优势，为客户提供发行短期融资券、发行信托计划、发行资产抵押证券、联合中银国际帮助有条件的公司在沪深交易所或港交所上市等直接融资业务，满足一些有能力“走出去”的企业实现业务扩张的资金和服务需求，为客户多渠道筹措低成本资金。

    创新产品：应对汇率风险

    人民币的不断升值，给浙江省外贸出口企业带来了新的挑战。中行浙江分行充分发挥产品优势，积极为外贸企业提供规避汇率风险的产品，不断创新产品功能适应客户需求。

    中行传统的远期结售汇产品，在人民币快速升值的时期为浙江省外贸企业的快速发展发挥了很好的作用。远期结售汇业务将未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限及汇率锁定，使企业规避市场变化带来的汇率风险，起到保值避险的作用。2008年前三季度，浙江分行远期结售汇产品业务量就达到了89亿美元。

    针对进出口业务中存在的季节性变化和贸易款项回笼的不确定性因素，中行浙江分行利用总行创新开发的“如意发”产品，最大限度地增强客户结汇的灵活性、满足资金需求。截至2008年9月底，浙江省分行“如意发”业务量超过了9亿美元。

    人民币的持续升值给出口企业带来了很大的压力，但对进口企业来说却是难得的机遇。为此，浙江省分行通过一系列产品的组合，帮助企业节约财务成本。自2007年7月份以来，共为近300家浙江企业办理进口汇利达业务7.3亿美元，累计为企业节约财务成本5800多万元。

    创新服务：应对市场变化
   
    在全球金融业遭遇困境之时，中行浙江分行充分发挥中行国际结算及贸易融资业务在专业技术、人才、产品等方面的专业经验，为外贸企业的健康发展提供有力支持。

    根据不断变化的外汇外贸政策，浙江省分行第一时间为企业设计出“速结宝”及“结汇通”服务，简化了服务流程。企业可以在网上进行文件递交和自行选择适宜时间自主结汇，足不出户便可办理业务。7月份，国家有关部门出台新的出口收结汇政策后，浙江省分行迅速为出口企业举办了外汇政策解读沟通会，及时为外贸企业解读新政策，并为企业编写了有针对性的业务操作指引，指导企业更及时地了解新的业务办理程序，提供贴心的贸易金融服务。

    同时，浙江省分行充分发挥专业技术优势，为出口企业严把单据关，防止国外进口商以单据不符为借口提出拒付和降价要求，同时利用海外行联动的催收优势，最大限度地保护出口企业的利益。