广交会上，中东来的客商正和参展商讨价还价。

　　“有意愿和巴西做生意的企业请举手。”昨日，在广交会馆内举行的“国际市场论坛把握巴西新机遇”上，商务部美洲大洋洲司商务参赞陆玉忠即场做了一个即时调查。座无虚席的偌大会议室中，企业代表们刷刷举起了手。一位也举着手的“老外贸”小声跟记者说，“传统市场没有起色，再没有新兴市场，中国制造往哪去！”

　　欧美日传统出口市场相继陷入经济衰退和需求疲软的泥潭后，近年来，新兴市场越来越多地受到我国出口企业的青睐。但记者采访发现，虽然东南亚、南美、中东等新兴市场需求旺盛且增长潜力巨大，但受累美欧经济，今年以来多个新兴经济体出现货币贬值及通货膨胀，新兴市场出现分化。

　　机遇诱惑

　　如今新兴市场俨然成为企业维持增长的生力军，由新兴市场带来的订单令人振奋

　　金融危机前以欧美市场为主的深圳市聚纳光电有限公司主要产品为应急灯照明，该公司高级销售代表张炬告诉记者，公司现在80%的出口市场是印度和中东，其中在中东市场份额位居前三。正是尝到了新兴市场的甜头，公司今年将目光聚集在距离中国大陆要20多个小时飞机的巴西市场。

　　聚纳光电是我国出口企业拓展新兴市场的一个剪影。事实上，在严峻的外贸环境倒逼下，越来越多的中国企业重新布局海外，探索新路。宁波国际物流发展股份有限公司电子商务运营部运营经理王建波告诉记者，这几年尤其是今年以来，发往欧洲和美国的货物量下滑迹象非常明显，而相反，发往中东、南亚、西非、南美、俄罗斯等一些偏港的货物量则持续增多。

　　欧洲市场原本是欧神诺瓷砖的主要海外市场，但受欧债危机影响，欧洲市场可谓每况愈下，如今该公司同样将目光转向南非、北非、中东等新兴国家。该公司负责人苏俊杰分析，非洲的一些国家GDP增长速度很快，正处于高速建设的阶段，对于瓷砖的需求很大。“如南非市场的消费实力就远远超出我们的预计。”

　　新兴市场如今俨然成为企业维持增长的生力军。广东万和新电气国际营销部部长刘付锦告诉记者，如今欧美市场仅能做到“维持”程度，但新兴市场却是其保持出口两位数增长的动力源(600405,股吧)，“新兴市场带来的订单令人振奋。”他说。

　　这个现象有统计数据的支撑。以巴西为例，2009年起，中国成为巴西第一大贸易伙伴和第一大出口目的地。2011年对华贸易在巴西外贸总额的比重的16%。今年以来，中国更首次超过美国成为巴西最大的进口来源地。

　　商务部外贸司促进处处长晁宁介绍说，新兴经济体，如巴西经济快速发展，国内消费活跃，近十年来进口年均增长15.1%，正是我们大力开拓的新兴市场。特别是目前，巴西正在积极筹办2014年世界杯和2016年夏季奥运会，“由此带动的基础设施建设和消费需求将为机械设备、建材、纺织服装和轻工产品等中国优势产业带来巨大的市场机遇。”晁宁说。

　　风险同行

　　国际汇率方面不稳定，新兴国家还往往缺乏成熟的外贸法律体系保护，稳定性欠佳　

　　风险总与机会同行。

　　中国最大的冷柜出口商星星集团，其外贸公司总经理陈海明坦承，今年其欧洲市场的降幅仍然超过20%，且从当前状况看，需求的低迷可能还要持续三五年，但公司今年前9个月的出口量和出口额仍然实现了12%和11%的增长。新兴市场的高增长弥补了传统市场订单的萎缩。但他对新兴市场十分谨慎。

　　他说，当前全球经济难以分割，在大环境整体不景气的背景下，新兴市场也出现分化，“拉美情况稍好，但印度、巴基斯坦以及孟加拉等国家的货币在这几个月出现大幅贬值，幅度达到15%甚至20%，这也导致了当地进口商们大范围地要求推迟发货甚至是直接毁约、取消订单。”

　　陈海明所说的，是不少以新兴市场为主的出口企业难以承受之重。数据显示，去年下半年以来，印度货币卢比一年贬值幅度接近30%，巴西雷亚尔、俄罗斯卢布、南非兰特最近都接连创出历史新低，货币贬值意味着当地购买力下降。“特别是近半年来，多种货币毫无先兆地大幅贬值，我们没有办法设防。”

　　刘付锦告诉记者，如伊朗货币今年已经贬值超过10个点，采购商下的订单越来越小，报价越来越低，“采购方的货币贬值导致交易成本一连串地上升，我们本来就微利，10个点的汇率损失我们无法承受，只能与采购商重新协商报价，但这样就直接导致对方采购数量急剧下降，甚至有订单被推后和遭遇毁约。”

　　武汉金牛经济发展有限公司也是伊朗货币贬值的受害者。副总经理姚青告诉记者，去年金牛对伊朗出口额为100万美元左右，而今年只有几十万美元。而且，由于伊朗货币汇率不稳定，国内金融机构信心不足，“我们现在还有一笔货款卡在银行接受环节，已经三四个月了。”

　　一家以印度作为其最大市场、不愿透露名字的企业负责人透露，今年以来卢比大幅贬值，给采购商的报价只能在原本已经微利的基础上一再压低。更甚的是，“有的单子是亏本的，我们也只能接，因为产能还在，不接单死得更快！”

　　不仅如此，除国际汇率方面不稳定外，相对于发达经济体而言，新兴国家内部还往往缺乏成熟的外贸法律体系保护，经济稳定性也欠佳。

　　奇瑞汽车股份有限公司负责人告诉记者，在奇瑞开拓的众多新兴市场中，伊朗的销售势头较为强劲。但今年以来，欧美发达国家对伊朗进行经济制裁，公司的回款速度非常慢，一定程度上降低了公司的资金周转速度。

　　此外，地方保护也是困扰中国企业的难题。东营正宇车轮有限公司销售经理徐保华说，我们的汽车轮胎进入巴西市场需要一个认证，但为了保护本国企业，巴西对国外企业的认证极其繁琐，不易通过。“这个认证要求的质量标准我们可以做到，但认证就难以通过。所以通常公司会选择和当地企业合作，认证部分由当地企业完成。”

　　当地法律不健全让中国制造商最为忧心。陆玉忠说，在一些新兴市场，甚至劣质客户故意不在到港90天的期限内提货，而等到管理期限过后，在海关拍卖时，再以低价买进货物。

　　安全敲门

　　不能将新兴市场作为可有可无的替补，而应提供性价比高的产品，逐渐占有市场

　　但困难显然不能阻挡企业开拓的步伐。广西五矿桂翔矿产的刘瑞国说，该公司目前每年对新兴国家的出口额可达到400万美元。除了非洲、南美这些新兴国家态势可喜，波兰、白俄罗斯等一些东欧国家的经济企稳使得企业有意愿去开拓。

　　刘瑞国说，新兴市场对这家外贸公司的吸引力越来越大，“因为明显感觉出他们在发展。”因此，如何安全地敲开新兴市场的大门如今横在越来越多的企业面前。

　　中国机电商会负责人表示，如今企业进入新兴市场不能将其作为可有可无的替补，而应该拿出当初开发欧美日等传统市场的认真与执着，给市场提供质优、性价比高的产品，才能逐渐占有市场。

　　他介绍说，我们的企业与新兴经济体本身的企业往往存在竞争关系，这就会引致对方密集出台技术性贸易壁垒措施。“如去年开始，巴西、阿根廷等国就密集出台了一系列技术性贸易壁垒。其中仅巴西针对空调、冰箱等电器产品发布的TBT通报就达30起。儿童玩具、家用电器以及婴儿用品等日用消费品已成为南美国家的主要针对目标。同时，进口认证和许可等措施也成为南美国家的重要技术贸易壁垒手段。”

　　二是，新兴市场对产品质量的要求正逐步看齐欧美发达国家，中国企业应及时对产品线作出调整。他说，巴西、俄罗斯等国质量要求与欧美国家不断趋近，企业要高度关注出口国对进口商品的质量管控措施。“如洽谈时，要提前了解所在国新法规新标准的具体内容及细节，按照要求及时改进产品设计，调整生产工艺，提高自检自控标准，确保产品质量符合输入国要求，避免造成损失。”

　　此外，由于世界经济整体形势不好，不仅发达国家使用反倾销性质的进口限制措施增多，新兴国家同样在迅速增加。该负责人提醒企业，在开拓市场前，应加强调研，避免出口产品与进口国本土产业竞争过于激烈而引起反倾销等不利局面。与此同时，企业还应加强与科研院所合作创新，开发新产品，提高产品附加值，增强企业核心竞争力。