为了积极响应各级行关于大力发展“四放开”业务特别是国内贸易融资业务的号召，工行济南市中支行迅速行动，广泛宣传，全行上下积极发掘优质客户，深挖客户资源，积极向客户讲解我行的利率优惠政策，营销贸易融资业务，取得了丰硕的成果：仅11月单月，该行即成功办理了国内信用证项下卖方融资(非议付)业务734万元，票据贴现650万元，共计1384万元，创今年以来该行“四放开”业务的单月最高记录。

    领导高度重视，结合 “四放开”和贸易融资的相关文件和政策，该行多次组织召开会议，在全行发起开展四放开和贸易融资业务的高潮。

    业务培训的综合效应全面凸显。为了顺利开展贸易融资的各项新业务，达到人人懂业务，人人懂营销的效果，该行组织了为期2个月的全行业务集中培训，邀请了上级行专业部室的业务专家来该行授课，营销人员的业务素质得到了普遍提高。

    真正做到以客户为中心，以快捷、高效服务吸引客户。时间就是效益，时间就是金钱。在面对贸易融资客户和业务时，该行市场部能够快速、专业、谨慎地为客户办理业务，不仅为客户解决了资金困难，而且节省了时间，提高了客户的综合收益，受到客户好评。

    网点营销与市场部业务支持的有效配合，形成该行的核心竞争力。通过业务营销培训，支行已初步形成了上下畅通的营销通道。该行及时将利好政策和营销时机以贴士的形式下发网点，网点及时寻找并通知客户工行利好政策。