和讯网消息 第三届中国西部金融论坛9月25日在成都举行，富登信贷首席执行官柯文龙在论坛上表示，中小企业融资的需求市场是非常庞大，也非常重要。

　　柯文龙表示，中小微企业融资通常没有齐全的财务报表或者资产表，所以银行贷款就比较难。但是这些中小微企业是每个国家经济的重要成分，富登小贷针对的就是这些客户。富登信贷只贷款给年销售额最高六千万以下的客户，客户平均的年销售额大概1千万到3千万之间。

柯文龙在论坛发言

　　以下是柯文龙的发言实录：

　　尊敬的各位领导，各位来宾，大家好。富登小贷成立于2008年，先在四川开始做试点，在去年的1月，因为试点的效果非常成功。富登应该是西部最大的小贷之一。富登金控成立于2003年，也是以小贷为主，富登金控的第一个投资是印尼的银行，这家银行它只做中小微贷款，不做别的，现在是印尼最大的5家银行之一。富登金控后来的投资也离不开小贷，我们在印度、迪拜、巴基斯坦都投资了中小企业机构。我们在建行和中行都有战略投资，也在本土开设了富登小贷，和中行合作的村镇银行。

　　回到富登小贷我们在全国有24家分机构及区域总部，分别为四川11家，湖北8家和重庆5家，总体员工大约600人，放款余额超过12万亿。富登小贷的策略就是做小金额，做大量客户为主，分散我们的风险。我们的贷款期限也比较长，平均是两年。因为我们贷款的主要目的就是让这些中小微企业能够做得稳，做得长，做得大，而不必在短期内花太多的精神去为资金而烦恼。但因此我们对审批的客户的要求就比较高。

　　富登小贷针对的客户群也是非常讲究的，在开办小贷之前，我们分析了市场的需求，我们觉得大型的企业可以获得大型银行的服务，但是中小微企业他们融资就没有这么简单，因为他们通常没有齐全的财务报表或者资产表，所以银行贷款就比较难。但是这些中小微企业是每个国家经济的重要成分，富登小贷针对的就是这些客户。

　　我们只贷款给年销售额最高六千万以下的客户，但是我们平均的客户年销售额大概1千万到3千万之间。我们觉得中小企业融资的需求市场是非常庞大，也非常重要。富登对小贷行业也充满了希望，作为小贷行业的一分子，我们有几个想法和大家分享。主要是为了以后小贷行业的发展。

　　第一、虽然市场很大，但小贷行业也充满了高风险，如果要坚持的发展，小贷行业必须提高商业化风险的技术，信息设施等等，因为在经济好的时候，我们看不出问题，但是在经济缓慢的时候问题的发生就会有严重的后果。

　　第二我们的希望有关方能够协助小贷融资，小贷不能只靠资本金，否则股东的回报率就会偏低。如果融资的渠道上就代表小贷的资金成本高，加上高风险成本，高运营的成本，这些都会转到贷款的客户。但是打开融资渠道不是一刀切，因为小贷行业还是有高风险技术的提高空间。有关方可以适当的开放他们所认为做得好，做得规范的小贷作为一个试点。这样的话，如果真正出现问题，有关方也能够及时的控制，避免它扩大。

　　第三、如果要鼓励小贷的资金需要投到实体的经济，有关方能够通过一些考核评级制度，让这些做小金额，做大量客户的小贷一些政策支持。如融资渠道开放等等，这是非常重要的一点。因为如果小贷只是做短期或者是做过小贷，通常这些融资不能够直接的去买货，或者去买机器或者去开厂房，也就是说这些融资其实没有落实到实体经济上。

　　第四、除了提高小贷的技术含量，有关方也能够提高中小企业老板的经营教育和管理的培训。我们体会到很多老板对自己的企业是非常非常认真，但他缺乏管理知识，导致了一个好的企业无法顺利的开发。一个典型的例子就是生意好的老板，他不管现金流，他只顾着扩大的的实力，导致手上没有现金来还贷款。

　　以上是我和大家分享的一些想法，如果说得不好，请原谅，在此感谢主办方给我这次学习的机会，也感谢各位一直以来对我们小贷的支持，谢谢。