钢铁行业景气度不高，大银行追债时，小银行却在加大向钢铁企业授信。这是逆流而上，还是另辟蹊径？

　　2012年9月4日，广东华兴银行在“华兴6S公司金融”业务品牌的发布会上透露，钢材供应链金融授信额度已达到5亿，合作对象是柳钢。而据柳钢股份披露，华兴银行的授信额度更达7.5亿。

　　更引人注目的是，这家开业不到1年的银行，在市场上掀起一股营销热浪。在低价营销的策略下，华兴银行个人存款已接近10亿，相比2011年年末增长340.53%。

　　华兴7.5亿逆势授信柳钢

　　“钢材供应链金融已对主流核心厂商授信敞口额度5亿元，用于核心厂商上下游采购与销售全链条融资。”华兴银行公司金融部总经理王放表示。“钢材供应链目前主要与柳钢尝试进行授信业务探索。”华兴银行供应链金融负责人崔健透露。

　　针对向钢铁行业逆势授信的问题，崔健称，“目前钢铁行业处于重组的周期中，虽然中国钢贸行业产能过剩，但是华兴银行仍需要进行业务探索，目前正在与柳钢尝试进行授信与业务探索。”柳钢股份5月22日召开的股东大会上通过了“向21家银行申请总额不超过311.2亿元人民币综合授信的议案”，其中华兴银行广州分行7.5亿。

　　据华兴银行透露，除了钢材供应链金融之外，本次供应链金融还推出了汽车供应链服务，授信敞口已达到2.86亿。

　　“目前在供应链金融方面，主要以总结他行经验为主，充分发挥后发优势。”华兴银行公司金融部总经理王放表示。

　　供应链金融是深发展的传统优势业务，而华兴银行的相当部分高管团队都是来自深发展。本次向柳钢授信7.5亿的华兴银行广州分行的行长郑勤正是原深发展广州分行副行长。郑勤曾主导成立国内首家能源事业部，长期领导和负责深发展公司银行业务条线的工作。同时郑勤还从深发展带来了五六名部门副总经理，分别任职华兴广州分行各业务部门的重要岗位。

　　华兴银行的行长刘政权、副行长夏博辉也都曾在深发展任职，位至总行部门总经理和财务执行总监。

　　华兴银行副行长夏博辉表示，公司金融业务是华兴银行的战略主导业务。广东华兴银行公司金融以“做中小企业的银行”为战略定位，致力打造“中国最佳中小企业银行”。

　　低价营销，以价换量

　　华兴银行本次“华兴6S公司金融”业务品牌推出的业务，除了供应链金融外，还有跨境人民币业务、保本浮动收益型理财产品、对公智能通知存款等4款金融服务产品。据王放透露，自2012年4月11日推出首单跨境人民币业务以来，华兴银行此项业务发生额已达15亿，在全省(不含深圳)60家银行中排名第23位，展现了良好的发展势头。华兴银行日后还将推出中小企业私募债等更多产品。

　　“自2011年2月份第一款理财产品成立以来，华兴银行共发行了11款理财产品，募集资金总额为3.9亿元。”华兴银行公司金融部总经理王放在发布会上表示，“这11款产品全部实现了预期收益。”

　　值得注意的是，随着降息周期的到来，今年以来，大中型银行发行的理财产品收益率普降，平均收益率不足4%，而华兴银行发行的理财产品收益率均超过5%。

　　“华兴银行将在政策允许范围内，让客户享受政策上限的利率，让利于民，同时只征收最低市场费用甚至零费用，致力为客户创造价值。”该行执行董事、副行长夏博辉表示。

　　据记者了解，在今年6月8日央行第一次非对称降息后，华兴银行立即宣布所有期限存款利率执行人民银行基准利率的1.1倍，即上浮10%的最高标准，最大程度地让利于民。7月5日降息后，继续执行1.1倍基准利率。

　　同时，华兴借记卡还在5月份推出了多项费用减免政策：自发卡日起两年内，客户持华兴卡免全球银联ATM查询、取款手续费，免本行柜台及网银等渠道取款、转账手续费，免开卡工本费、年费、账户管理费、短信通知费及网银U盾等相关费用。

　　“"低价营销，以价换量"，这是小银行的基本策略，尤其是华兴银行这种刚成立的城商行，一切都要从零开始。在利率市场化的情况下，竞争变得更为激烈，想要拉到客户，必须让利于民。”深圳某分析师表示。

　　据夏博辉透露，华兴借记卡客户中，金融资产在800万以上的客户有接近40户，50万以上的客户接近400户；该行个人存款已经接近10个亿。这一数据相比2011年末的2.27亿，增长了340.53%。

　　作者：钟辉来源理财周报)