商业银行可以利用自身的优势，结合石化行业的特点，为石化行业提供更多更好的金融服务。就平安银行而言，我们希望对供应链上的企业进行整体服务，也就是在供应链上各个节点，都可以为其进行金融服务，这就突破了传统一对一的金融服务。

　　平安银行优势在于供应链金融，从2009年开始就在做供应链线上操作，现在有3000多位客户在线上操作供应链，这也是我们的核心竞争力。平安银行石化供应链金融可以帮助石化企业解决什么问题？

　　对核心企业来讲，介绍了上下游客户到银行来，核心企业在这个供应链中的地位就会越来越高。而且，上下游企业都在线上操作了，可以使组织能力和操作效率得到提升。

　　对中小企业来讲，以前的存货、应收款没办法作为抵押，到银行授信，现在就可以得到融资。另外，采用这种自偿的融资模式，中小企业就不再需要担保公司为其担保了，降低了成本。

　　这就是平安银行为石化产业服务的总体思路，那具体的方案该怎样实施呢？实际上石化行业规模很庞大，一个中型银行满足不了核心企业动辄上百亿元的融资需求，所以我们对核心企业更多的是侧重于现金管理。现金管理能达到3个效果：一是加速资金周转，提高资金的应用效率，这是大型企业关注的；二是降低运营成本；三是提高资金的使用效率，也就是提高资金的收益率。

　　比如资金流动性管理。平安银行可以根据某个石化企业的需求，设定一个多账户的资金流动管理。集团公司采用总账户，旗下的分公司可以每天或者每月把流动资金汇入这个总账户，不用经常跑银行。如此，便能有效降低石化企业的运营成本，提高资金周转效率。

　　从2000年开始，平安银行开始推出“1+N”的供应链模式。现在还有一套自偿性模式，提出了转型的工作思路。这些模式在包括石化在内的很多行业都开展得不错，得到了大家的认可。今后，我们将围绕着专业创造价值，借助平安集团的整体实力和综合金融的优势，为包括石化行业在内的企业提供更多的金融服务。