中新山西网9月12日电 近日，记者从中国工商银行山西省分行营业部获悉，为实现 “调整信贷结构、转变发展方式”的发展战略，该部紧紧抓住太原市政府积极倡导的“政府搭平台、局机关架金桥、中小企业与银行互利发展”系列活动时机，会同上级行，于近期参加了由太原市中小企业创业服务中心发起的“创业中心与工商银行服务中小座谈会”， 就如何协作为中小企业融资服务转型实现跨越发展进行了深度探讨与研究。

　　一、通过扩大“集群化”领域，实现企业业务发展

　　围绕专业市场的客户群，开展对场内经营模式类似、同质性强的小微企业客户群体，实施“集群化”营销，以此积极推进中小企业和小微企业客户市场化、集群化、批量化融资业务的发展，努力实现中小企业与我行融资业务的共同发展。

　　二、通过细化产业梳理，扩大对供应链客户服务

　　选定不同产业和行业的大型优质客户，以其为中心获取各自上下游供应链企业，顺藤摸瓜进行营销。这样，通过对供应链上下游企业的服务，从另一个侧面也实现了对大中型核心企业的金融支持。

　　三、通过完善客户维护机制，加大产品推广力度

　　详细制定和完善中小企业客户维护机制，努力调动各方力量，切实将客户拓展和客户维护工作落到人头，落到实处。同时充分重视与中小企业融资需求的对接，在为企业提供信贷支持的同时，积极延伸金融服务内涵，开展包括电子银行、银行卡、代理财产保险等多种产品的全产品、全方位服务，努力实现银企互惠互赢。

　　四、通过加强担保公司合作，突破支持发展瓶颈

　　“集群化”营销之外，要寻求担保的方式和领域的扩大与多样，其中加大与不同性质担保公司的联系与合作是一条重要途径。一方面通过担保公司为金融机构推荐客户，在确保风险可控的前提下，给予信贷支持；另一方面，对不具备集群化营销的客户，由金融机构引荐给担保公司，在担保公司做足资产保全的前提下，同样可以实现对中小企业的支持。(完)