厂房是租来的、经营“两头在外”、财务结算在香港，这家达不到银行授信条件的企业是如何获得3000万元贷款的？

　　东莞市委、市政府日前透露，7月份温家宝总理曾经前往视察的东莞企业——南城宏威数码机械有限公司，日前从兴业银行敲定了3000万元贷款计划。这是对外公布的第一家从“10亿融资新政”中受益的重点加工贸易企业。

　　厂房是租来的，经营是“两头在外”，财务结算在香港，这家达不到银行授信条件的企业，是如何成功获得贷款的？这是一个特例还是对同类企业都平等的机会？3000万元的贷款，又对其经营有多大的帮助？本报记者就这些问题进行了深入采访。

　　文/记者李少威、韦星 图/记者邱伟荣

　　7月曾向温总理反映融资难

　　2008年7月，温家宝总理来莞考察，其中一站就是东莞宏威数码机械有限公司。在汇报中，该公司负责人向总理反映了“融资难”问题。

　　这让宏威的困难受到了相当的关注。中国人民银行总行副行长苏宁、中国人民银行广州分行行长马经对此高度重视，表示将立即组织人员进行调研。人行东莞中心支行深入该公司和各家银行调研，行长林平主持召开了东莞宏威公司融资问题专家咨询会。

　　调查结论显示，该公司作为科技创新型企业，发展经营状况及未来前景良好，但经营模式与商业银行信贷风险管理要求存在矛盾，限制了其获得信贷支持的机会，需要通过多途径努力加以解决。之后，多家银行都对该公司进行了调研、分析、评估、论证，但贷款并没有取得实质性进展。

　　三大瓶颈制约宏威贷款

　　据了解，宏威曾主动向金融机构提出过贷款要求：一是中长期科技研发贷款5亿元，计划开发新一代转换效率10%以上的薄膜太阳能电池全自动生产线，希望获得期限为3～5年的信用贷款。二是流动资金贷款3亿元，用于现有设备的生产销售，希望获得2~3年的流动资金信用贷款。

　　但是，由于该公司经营模式的制约，达不到银行授信的基本条件，贷款遭遇卡壳。

　　一是该公司的主要资产是知识产权等无形资产，生产用地和厂房均为租用，与银行放贷需要有形资产抵押的信贷管理规定存在矛盾。

　　二是该公司是一家“两头在外、差额核销”企业，产品先出口至其在香港的关联企业——香港宏威公司后，再由国外买家向香港宏威公司购买，存在大量关联交易，不符合商业银行办理国际贸易融资业务的风险控制要求。

　　三是该公司通过香港宏威公司在香港进行财务结算，国内银行难以掌握其资金流状况，无法监管信贷资金使用情况。

　　首尝“10亿融资新政”甜头

　　随着东莞市10亿元融资担保计划的出台，科技含量高、有市场、有效益、讲信用的中小企业也获得了新的契机。

　　“10亿融资新政”公布后，兴业银行东莞分行针对宏威的实际情况，把其创造财富的能力、诚信标准和现金管理水平放在突出位置上，综合分析借款人的信用度、忠诚度、成长性、贡献度，决定提供3000万元贷款。

　　对于该公司能够获得贷款的原因，在市委、市政府提供给本报的一份报告中这样描述：“主要看中该公司是尖端设备制造企业，走国际化发展之路，具有自主知识产权、自主研发能力，能够有效控制行业链的高、中、低端，OLED和太阳能电池设备都是新兴行业，不但行业扩容能给该公司带来高成长，分享制造业的合理利润，而且由于掌握关键技术，拥有自主产权，同时还可以获取行业中关键性瓶颈利润。”

　　人民银行东莞分行：宏威案例不是特事特办

　　宏威数码在授信条件不符的情况下最终获得3000万元的贷款，这是否属特事特办？其他企业是否有这样的机会？

　　昨天上午，中国人民银行东莞中心支行办公室梁主任表示，宏威数码获得3000万元的贷款并不属特事特办，而是银行根据相应条件并结合企业运作情况作出的。

　　宏威数码原本要求贷款8亿元，实际获得3000万元，这和当初预期是否存在较大落差？对此，梁主任介绍，贷款8亿元是10月份时提出，企业在实际运营中，会根据各时期情况作出调整。此外，希望获得8亿元的贷款中，有不少实际需要的是外币。据悉，除兴业银行外，东莞还有不少银行也想给该企业贷款。

　　梁主任表示，市里10亿元的融资资金，主要从银行贷款、担保公司的风险补偿以及对企业的贴息等三层次进行操作。至于其他企业是否也有如宏威数码般的机会，梁主任认为，交易最终是否达成，主动权在 银行，市里只是提供这样的一个平台和机会，在原有条件和门槛设置的基础上，关键是看银行和企业间的协调沟通。

　　企业专访：

　　“这是一个很好的开端”

　　宏威数码副总经理、研发中心主任孙满龙昨日接受本报记者采访时称，这是宏威从内地获得的第一笔贷款，宏威早已希望借助内地金融市场推进研发进度，此次是一个良好的开端。

　　“自主研发的道路是对的”

　　孙满龙说，东莞在研发环境上确实存在欠缺，主要是人文环境和社会环境对高档次人才的吸引力不够。“许多高层次的人才，他们关心的不是能拿多少钱，而是要有交流，互相切磋。目前东莞的学术氛围还是比较欠缺，人才会觉得比较寂寞。”

　　不过，孙满龙还是很庆幸公司从一开始就走上了自主研发的道路。“现在对我们来说反而是一个机会，证明了当初的战略选择是正确的。我们一直坚持以开发核心技术作为自己的核心竞争力，而不单纯依靠成本和规模，在同行面临困难的时候我们还是相对轻松一些”，孙满龙说，“没有自主创新，附加值就少，有了核心技术，利润率就会上升，经济不好的时期降低一些价格也能支撑下去。”

　　钱虽不多却是个好开端

　　正是因为这家企业所表现的前瞻性，使其成为了此次政府扶持融资计划所认为的“有成长性”的重点企业。2006年底，东莞市科技局局长叶景图就曾表示，“宏威数码”有潜力发展成为“东莞的华为”，东莞市将视为重点科研项目，全力支持其发展壮大。而现在，在企业资金方面嗷嗷待哺的时候，宏威第一个从中受益。

　　“这是我们从内地获得的第一笔贷款，虽然我们根在内地，但是缺乏抵押物，获得贷款不容易，幸亏赶上了市委、市政府出台的新政策机会。这是一个很好的开端，因为长远来看，我们还是必须利用国内的资本市场，加快研发的进度。”

　　孙满龙说，“3000万元对于整个研发需求，还是杯水车薪，但是我们也不要求研发资金一步到位，而是做了好几年的规划，以多种方式融资，包括从资本市场募集、银行贷款和公司销售利润投入。资本来源的多元化也会使我们的研发行动更加安全。”

　　希望细化知识产权抵押办法

　　孙满龙还希望知识产权抵押融资的办法能够细化。宏威的固定资产很少，而知识产权则是企业的核心和未来。“内地也是可以进行知识产权抵押的，只是目前还没有实施的方案。知识产权的价值几何？谁来评估？这些问题还需要企业、银行、中立机构共同努力来构建一个完善的体系。”

　　资料

　　东莞宏威数码机械有限公司成立于2000年，是新加坡宏威科技有限公司投资设立的独资企业，投资总额3720万美元。

　　该公司主要从事以下产品的研发、制造和销售：一是光盘生产设备。连续两年被设备市场调研机构美国VLSI评为全球排名第二的光盘设备生产商。二是新一代有机发光（OLED）显示屏生产设备。三是非晶硅薄膜太阳能电池生产设备。已投入约1.5亿元人民币资金开发太阳能薄膜电池技术和装备。该公司产品具有较高市场占有率，且大多具有自主知识产权，已在国内外申请了90多项专利。