本报讯（见习记者 梁庚 记者 贾杰） 继2008年10月首家营业性外资银行韩国国民银行落户哈尔滨开发区后，韩亚银行、在哈设立代表处的奥地利奥合国际银行、美国摩根大通银行、香港东亚银行、汇丰银行相继在冰城安营扎寨。截至目前，我省共有外资银行6家，其中营业性外资银行分支机构5家，外资银行代表处1家。法国兴业银行（中国）有限公司筹建哈尔滨分行的初审意见也已上报银监会。这是记者8月31日从哈市召开的驻哈外资银行座谈会上获悉的。

　　优质服务吸引顾客

　　外资银行靠什么吸引百姓？记者采访中了解到，由于外资银行大多历史悠久，理财经验比较丰富，优质成熟的理财业务是外资银行的优势之一。汇丰银行哈尔滨分行行长盛广婷说，汇丰主要是靠优质的服务来吸引顾客，“这就是为什么不少国内银行的理财收益都比我们高，但还是有许多客户选择我们进行个人理财的原因。”

　　东亚银行哈尔滨分行行长刘健伟说，该行推出的与利率指数挂钩的美元保本投资产品，客户不仅可以获得百分之百的投资金额保障，还有机会根据挂钩指数的表现，每月赚取潜在投资收益。近期他们还会推出一些新的产品，利用在优质服务上的特殊之处，想客户所想。

　　“外资银行进入能给你带来许多便利。申请一张可以在人民币和美元之间自由互换的信用卡，参加托福考试你就不用带着身份证到中国银行排队填表购买外汇了，出国旅行也不用担心钱不够使了。”8月31日，正在外资银行咨询理财产品的张先生告诉记者，外资银行进入我国有利于打破本土银行的垄断，促进行业竞争。银行势必在竞争中不断提高服务水平，顾客不但可以享受更好的服务，还能拥有更多可供选择的投资理财产品，增加收入。

　　理财业务经验多

　　美国摩根大通哈尔滨分行行长阎淬表示，和大街小巷随处可见的国内银行相比，外资银行的一大劣势就是国内网点少。但相比之下，外资银行在境外的网点众多，这为出国留学、旅行的中国居民以及外资公司享受更为便利的金融服务提供了机会。另外一个优势就是在投资理财方面更加专业，管理更加严格。“我们希望把在海外的一些成功的经验跟国内的一些实际情况结合起来，推出一些比较先进比较创新的产品提供给客户。”阎淬说。

　　韩国国民银行哈尔滨分行副行长裴仁哲表示，该行客户市场定位主要是在哈韩资企业、韩国人及朝鲜族人，待取得人民币业务资格后，将逐步扩大客户范围，市场定位重点将包括中资企业，尤其是具有良好发展态势的中高端企业。基于这一明确定位，该行自开业以来，连续4年实现盈利，并且利润持续增长。他告诉记者，紧邻俄罗斯的地缘优势以及龙江未来的发展潜力，让哈尔滨成为韩国国民银行继广州之后，在中国内地开设的第二家分行。

　　提供更多投资平台

　　据介绍，中资银行主要以信贷经营为主，不包括证券、保险等业务，而外资银行包括投行、IPO上市等业务，拓宽了融资渠道，相对于国内国外金融市场更开放，更有利于促进金融创新。外资银行的业务可以进行“量体裁衣”式的灵活服务，利用与母行以及国外分支机构的网络快捷和信息共享等优势，方便客户跨境存款。如韩亚银行哈尔滨分行为客户提供“汇款直通车”业务，方便客户跨境存款；东亚银行哈尔滨分行开展了传统人民币、外币存款结算、贷款融资、贸易融资及各类理财业务外，还推出了人民币跨境贸易、内地香港两地通、经营性商业按揭等特色金融产品。

　　目前，东亚银行哈尔滨分行正与黑龙江省农垦九三集团推进总额6亿元的人民币跨境贸易融资业务。奥地利奥合国际银行哈尔滨代表处加强中俄经贸、金融服务需求调研，积极利用母行集团在俄罗斯的分支机构，建议奥地利奥合国际银行北京分行探索在我省开办外保内贷、跨境人民币结算、人民币卢布双币卡等业务。

　　黑龙江大学经济学院教授、经济学博士马骥认为，对于国内银行而言，目前存贷利差仍然是银行的盈利大头，如果没有金融创新，即使市场蛋糕再大，终究还是会出现危机。然而，外资银行的进入可以为哈尔滨银行业带来一些新锐的营销模式和灵活的经营方法，形成“鲶鱼效应”，促进冰城金融业发展。他还表示，银行业全面对外开放对老百姓是件好事，但监管部门应该更加注意银行业风险的防范，这对维护广大居民金融资产的安全是有益的。

　　座谈会上，汇丰银行哈尔滨分行还提出建议，奖励全年交纳个人所得税较多的个人，同时还建议政府部门加大招商引资力度，使更多的国际化优质企业进驻哈尔滨，加强各项软硬件基础设施建设，提高外资企业管理人员和员工在本地的生活便利度等。