记者张义国通讯员许彦梅李翠翠

　　中行临沂分行充分发挥贸易金融引领公司业务发展的作用，深化与海内外分行的联动，坚持份额领先、产品领先、人才领先，进一步跑赢了大市，擦亮了国际结算金字招牌。

　　创新发展促产品领先

　　“创新是竞争的动力。”该行不断挖潜客户需求进行产品创新，叙做山东省系统内首笔融资性保函项下跨境直融产品、首笔转汇收汇宝业务；叙做该行首笔跨境汇兑偿付、首笔外币订单融资、首笔应收账款保理池融资、首笔销易达、首笔NRA对证通、首笔全额外币质押项下协议付款、首笔对公理财质押项下代付达等业务，进一步丰富了国际结算产品体系。

　　上半年，该行抢抓海外行资源，累计利用海外行资金10.65亿元，缓解了国内融资规模紧张的局面，密切了海内外联动，满足了客户融资需求。

　　以人为本促人才领先

　　“人是竞争的根本。”上半年，国际结算部3名员工通过了CDCS国际信用证专家资格考试，1名员工入选“中国银行"百年行庆"国际结算知识竞赛山东赛区预赛”参赛组，体现出该行的国际结算人才优势。

　　为壮大基层国际结算营销力量，该行开展了客户经理和派驻经理专题培训。在全面梳理确定全辖目标客户的基础上，对负责目标客户的客户经理展开培训，提升基层营销人员专业素质，提高营销客户的水平。

　　自4月份起，国际结算部先后对派驻经理培训了13次，每次3天，针对外汇账户信息交互平台、外汇账户申报系统、国际收支申报系统以及结售汇业务报表中容易出现的差错类型、形成原因及纠错措施，进行详细讲解；对省行及外汇管理局的监管考核情况、考核办法，以及该行制定的国际收支申报考核办法、外汇账户数据质量考核办法，进行细致解读，切实提高了基层机构的外汇业务管理水平。

　　标杆超越促份额领先

　　上半年，该行通过叙做外商投资企业投注差项下跨境直融，出口企业跨境转收款、进口企业跨境汇兑偿付、人民币协议付款等业务，实现跨境人民币结算17.05亿元，同比增加11.73亿元，是去年同期的3.2倍，市场份额70.31%，领先当地同业。

　　该行紧跟人民币汇率波幅加大的市场走势，向客户推介远期结汇和人民币与外币掉期业务。上半年，叙做远期结售汇等资金交易类产品的客户36户，比去年同期增加13户。

　　6月末，该行外管口径市场份额达41.11%，比年初提升0.23个百分点，超越省行标杆份额1.11个百分点，保持当地领先地位。来源经济导报)