钢贸企业的四大发展趋势
蔡副会长同时指出,随着钢铁企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变,未来钢贸企业发展的机遇与挑战并存。蔡副会长指出,随着钢铁企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变,企业的生产目标也发生变化。
钢铁企业面临全行业亏损,钢材贸易步入微利时代;钢铁产能过剩,下游需求不济,供需矛盾加剧;行业进入门槛低,竞争日趋激烈……面对日益艰难的经营环境和巨大的生存压力,未来钢铁企业的出路在何方?在8月8日兰格钢铁网举办的“钢铁商道研究会策划方案发布暨钢贸企业危机与机会专题研讨会”上,应邀出席并发表演讲的中国物流与采购联合会副会长蔡进表示,中国经济在较长时期内将保持7%~8%的可持续增长速度。在经济增速回落的大背景下,钢铁行业的格局将会发生4个方面的变化。
首先,钢铁行业的发展格局进入后扩张期。整个钢铁市场的快速扩张期已经结束,钢铁市场的增长速度从总体趋势上来看可能要低于GDP的增长速度,导致钢铁企业无法依靠通过扩大规模获取效益。钢铁行业的赢利模式将从规模效益向降低运营成本转变,企业只有通过精细化管理降低运行成本,才能提高赢利空间。
其次,钢材市场格局发生变化。目前国内钢材销售呈现长材突出,板材偏弱的格局。但随着国内产业结构的不断调整升级,高端板材的市场需求会有很大的空间。后期钢材市场销售将形成板材和长材并行发展的格局。
第三,市场营销方式出现分化。由于所销售钢材品种的不同,企业的市场营销方式也会发生变化。比如,长材类钢材有标准化尺寸,可以卖给所有的建筑工地。销售长材的企业通过网络化实现扩大规模,规模扩得越大,市场容量就大。而板材的经营方式更趋向于专业化。汽车生产只需某一类型的板材,而且所需尺寸不一;板材还得一级加工、二级加工、三级加工等多次加工,所以需要营销专业化。
第四,钢铁企业的生产方式从批量式向精细化转变。自英国的工业革命以来,整个社会的生产方式已经经历了工厂化、批量化、精细化等几个阶段。在当前经济运行进入过剩经济发展阶段的情况下,企业的扩张性空间相应减少,必须通过降成本才能提升企业效益。精细化生产的核心就是降成本。这就对生产商和流通商提出新的要求,原先是批量式生产、批量式进货。而在精细化生产阶段,则要求钢贸商小批量多批次进货,通过降低库存、减少中间环节来提升企业效益。
蔡副会长同时指出,随着钢铁企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变,未来钢贸企业发展的机遇与挑战并存。他建议钢贸企业要做好转换角色的准备,由贸易商向流通商转变。未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、经营模式多元化、产业专业化、交易的电子商务化4大特点。
蔡副会长指出,随着钢铁企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变,企业的生产目标也发生变化。批量式生产的目标是生产产品越多越好,而精细化生产的目标是降低成本。这就要求生产企业把非核心业务剥离出来,外包给物流企业或供应商。如钢材的三级加工现在更多在生产企业,慢慢地就要剥离出来。这对钢贸商来说既是机遇也是挑战,因为加工需要一定的知识含量和技术含量,而且要求准时配送。这在一定层面上是对供应商提出的素质要求。需要钢贸企业加强供应链管理,从而绑定、固化各个供应链环节之间的关系。
此外,流通领域的产业融合将会加快。流通是贯穿于整个经济运行和生产运行的全过程的。从采购到生产,到销售,甚至还有到回收,循环经济,闭环作业。现在生产领域已经认识到流通企业的重要性。这对有实力的流通企业来说是很大的机遇。蔡副会长建议钢贸商要从贸易商转变为流通商。因为交易只是流通的一个很小的环节,交易完了以后,有很多的事情可以在流通领域做。这样企业的业态就从交易业态转为流通业态,经营内容就更加丰富。
蔡副会长进一步指出,未来钢贸企业的发展将呈现出4大特点:一是企业大型化,只有把企业做大,才能占有市场份额;二是经营模式的多元化,钢贸企业可以根据自身的能力、特点及经营理念,选择做贸易+物流、贸易+物流+加工,甚至不做贸易,只做流通;三是产业专业化,标准化产品要做到网络化,专业化产品要形成固定的供应商关系;四是交易的电子商务化,在精细化时代,供需关系不对称,只有通过电子商务才能将小市场变成大市场。(兰格钢铁)