本报记者 徐秀雰

　　外资银行

　　新兴业务增长乏力

　　转而挖掘中小企业资源

　　本报记者 徐秀雰

　　早报讯 近日，渣打、恒生、东亚等6家外资银行发布了2012年中报，从其措辞不难看出，他们前两年在华风生水起的业务拓展开始受到挑战，和去年相比，业绩增长并不突出，甚至有放缓的趋势。

　　不过，记者了解到，多家外资银行不约而同地加快了在中国内地包括在浙江的扩张步伐。面对上半年国内经济形势趋缓的局面，一边是新业务增长乏力，一边却加大扩张和投入，外资银行心里到底是怎样一本谱？

　　东亚中国的中报显示，2012年上半年该行经营收入为29.78亿港元，同比增加10.2%，去年同期经营收入同比增长则达40.4%；同时，上半年经营溢为12.16亿港元，同比增长6.5%，而2011年上半年则同比增长47.7%；

　　恒生中国2012年上半年总营业收入同比增加29.5%，而2011年上半年同比增速为44%；

　　而记者从汇丰银行获得的半年报中显示，上半年税前利润下跌3%，其收入增长主要来自香港和亚太地区。

　　记者从渣打银行发布的半年报中看到，渣打半年来收入上升9%至95.1亿美元，税前盈利上升9%至39.5亿美元。而其在中国内地的收入上升了22%。虽然增长势头还不错，但相比内地银行的增长速度，依然是落后一大截的。

　　增长慢的原因，除了上半年金融市场增长趋缓，还有多数外资银行都加大了扩张的步伐。恒生中国中报指出，恒生银行与内地业务有关的营业支出增加了16.3%，主要因为开设新网点以配合未来的增长。

　　“我们即将在萧山开设渣打银行杭州分行的支行。”渣打银行杭州分行陆珏透露，渣打自2008年进入浙江市场以来，一直比较低调，最近除了在浙江，还在福建等地增加了网点。

　　过去几年，增加网点并不是外资银行首先考虑的。“擅长新兴业务的外资银行一般只需要一个办事处就可以运作了，不像内地的银行做的是传统的存贷业务，赚的是利差。所以，（外资银行）增加网点没有那么必要。”从外资银行跳槽至浙商银行工作的李艳告诉记者。

　　“借助渣打在内地、香港和台湾的网络资源，集团业务也受益于整个大中华区的的贸易和投资往来。下半年，我们计划在中国增开10个新的网点，从而在明年业绩报告时达到100家网点。”渣打银行（中国）有限公司首席执行总裁兼董事会常务副主席林清德表示。

　　机构扩张步伐加紧，拉低增速

　　“其实，从外资银行普遍增加网点的举动可以判断，现在新兴业务在中国增长还是比较乏力，存贷款的传统业务依然是目前比较单一的增长点。”银行资深业内人士陈先生分析。

　　不过渣打银行表示，扩张网点同时也是增加个人业务的需要。“我们现在最大的挑战，就是（如何）让客户知道我们有很多的金融产品和服务项目。”渣打银行杭州分行行长陆珏透露，虽然从渣打集团近日公布的半年业绩来看不算逊色，但她认为，外资银行要在浙江生存下去，必须符合浙江的民营经济特点，除了增加个人业务，还必须开发适合中小企业的金融产品。“毕竟在浙江，99%的企业都是中小企业。”

　　“渣打在中国的市场我们很看好, 全国网点数量已达到90家。2012年上半年, 渣打为中国客户提供创新和具有竞争力的金融产品和服务,包括跨境贸易人民币结算、中非贸易通道、国内虚拟集中现金管理方案、黄金现货延期业务、智衡家庭财富管理系统等。”渣打银行（中国）有限公司首席执行总裁林清德透露。

　　占优势的新兴业务，有点难以推广了

　　“中小企收入，上半年上升了18%。高端客户群的活跃人数在2012年上半年增长了31%。企业银行的收入上升了25%。”这组在半年报中出现的数据，也表明渣打银行近几年所作出的业务调整。

　　“随着出国投资和办企业的浙商越来越多，我们的一些国际化业务就很有优势。比如渣打第一家在英国以外设立的银行就是在南非，近几年南非成了浙江企业家的投资热点，在那里做生意的中国人，尤其浙江人特别多，所以我们的中非贸易通道能够提供其他银行没有的服务。”陆珏说，在浙江的外资银行，生存空间可以从中小企业身上获得拓展。

　　花旗银行早在2004年就专门为服务中小企业单独设立了商业银行部，在大中国内地启动中小企业金融服务。花旗中国总裁欧兆伦表示，中小企业业务始终是花旗银行的核心业务之一，将给予其最大支持。

　　2008年，汇丰中国也正式推出中小企业业务，打造了一支逾150人的中小企业专业服务团队，目前已全部覆盖内地25家分行，

　　“我们一直不停在风险管理上下功夫，比如去年把企业是否有民间借贷的状况也纳入打分。其次，对中小企业的（金融）教育也很重要，要让他们知道银行会重视哪些因素。基于对企业深入、及时的了解，包括到现场了解真实的经营状况，关注实体经济……这样我们才可以更好地进行风险控制。我们利用外资银行对风险控制的优势，让中小企业贷款不良率大大低于监管机构的上限标准。”渣打透露，近几年他们为了竞争中小企业的贷款市场，推出了无抵押无担保的贷款产品，最低贷款10元就可以起贷。

　　“很多企业客户所看重的并非仅是外资银行为客户提供贷款，更是融资、理财与上市的一条龙服务。”汇丰银行杭州分行负责人表示，基于这一点，汇丰对中国内地金融市场的发展前景充满信心。

　　“传统业务正在成为外资银行垂涎的内容，而中小企业贷款难也正好给了他们这样的空间和机会。”银行资深业内人士陈先生分析。

　　未来将重点挖掘中小企业资源