今年上半年，在经济景气下降、国内进出口增速明显下滑的大环境下，青岛农商银行依靠牢固的客户基础，充分发挥体制优势、本土优势和网点优势，加快产品创新步伐，完善服务功能，实现了外汇业务稳中求进，逆势上扬。截至6月末，实现国际结算量23.4亿美元，同比增长34%；办理代客结售汇7.2亿美元，同比增长13.3%。

　　奋起直追外汇业务成为亮点

　　青岛农商银行外汇业务起步于2005年，短短几年，该行迅速从岛城众多金融机构的竞争中脱颖而出，外汇业务实现由小到大、由弱到强的跨越式发展。

　　青岛农商银行国际业务部负责人告诉记者：“在城区已非常成熟的国际业务，在农村地区仍是十分神秘的业务种类。许多地市的农村信用社、农村商业银行甚至到现在都没有开辟这一领域。2005年，青岛农商银行率先在山东省农信系统内开办国际业务，最初目的在于完善业务种类满足客户需求，但随着业务的发展，国际业务农村市场发展潜力逐渐显现出来。”县域企业对外汇业务的强烈需求使得青岛农商银行的国际业务开办当年便实现了盈利。最近三年，该行的国际业务结算量更是保50%以上的增长速度。“外汇业务已经成为我行的经营新亮点和利润增长点。”

　　本土优势助推外汇业务发展

　　能够在短时间取得如此骄人的成绩，得益于青岛农商银行特有的体制优势、业务优势和网点优势。

　　记者了解到，依托六十余年的发展积淀，青岛农商银行已发展成为目前岛城资产规模最大、服务范围最广的地方法人银行。该行已直接加入环球同业银行金融电讯协会（SWIFT）,是中国外汇交易中心会员单位，直接在世界主要结算货币银行的总行开立外币清算账户，具有清算速度快捷、单证传递环节少、贸易融资业务审批快等优势。

　　作为独立的本地法人银行，青岛农商银行可以根据客户的综合贡献度，自主为客户提供结售汇汇率、手续费、贸易融资利率等具有市场竞争力的各项业务报价，从而提高结算效率，降低客户财务成本。

　　此外，网点布局也是青岛农商行外汇业务发展迅速的原因所在。该行机构网点遍布青岛城乡，在全市金融同业中数量最多，其中一级支行全部设立了国际业务部，客户在当地就可以办理外汇业务，还能提供外汇业务咨询、代制单据、上门送取单等增值服务，有效节约了客户的时间，提高了办事效率。

　　创新产品不断满足客户需求

　　一直以来，青岛农商银行始终坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，立足于面向“三农”、面向社区、面向中小企业、面向县域经济的“四个面向”的市场定位，在做好传统的国际结算、贸易融资业务的基础上，围绕客户多样化的外汇业务需求，积极探索国际业务服务功能和产品的创新，形成了具有农商行特色的外汇产品体系，为客户提供外汇结算、咨询、融资等一揽子的外汇业务服务。

　　目前，该行外汇业务共有包括“融易通”国际贸易融资系列、“留学通”个人出国留学系列、“环球通”国际结算系列、外汇账户服务系列、跨境人民币结算系列、国内信用证系列在内的七大系列43个品种的外汇业务产品。2011年，该行推出了跨境人民币结算、国内信用证、同业代付及海外代付等新产品，并通过跨境人民币业务与国际结算产品的嫁接，开发了具有自己特色的本外币产品组合。如该行在全省农信系统率先开办了跨境人民币结算业务、国内信用证业务及境外机构NRA账户，并通过新国际结算系统延伸终端和影像系统办理外汇业务，实现了全省农村信用社（农村商业银行、农村合作银行）国际业务的代理。

　　华丽转身续写业务发展新蓝图

　　2012年6月28日，青岛市农村信用社以新设合并的方式成立青岛农商银行，为外汇业务的发展提供了崭新的发展机遇和平台。借助九家机构整合的形成规模优势、体制转变的后发优势、良好人缘地缘的传统优势、地方政府支持的政策优势、人才聚集形成的资源优势、全新形象塑造的品牌优势，青岛农商人给自己提出了更为远大的外汇业务发展目标。

　　“今年，我们将增开外币买卖、速汇金等新业务，开立澳元、加元、瑞郎三个币种的境外账户行，增设日元、港币、欧元、美元、韩元等币种的境外账户行10家，新建立境外代理行400家；未来三年，全行计划实现年国际结算量、年外汇交易量双破百亿美元目标，着力将青岛农商银行打造成长江以北乃至全国农信系统的外汇业务排头兵。”该行国际业务部负责人充满信心的展望。