辽宁成大集团是大连市的一家上市公司，原来一直以经营服装出口为主。近年来，传统的服装出口开始萎缩，成大集团开始开发新的产品种类，并专门成立了四个分公司，经营钢材、化工、粮油、水产、木材等产品的出口。今年，成大又将这些分公司整合，成立了成大贸易发展有限公司，继续扩大非服装类产品的规模，扩大新的利润来源，保持企业的持续性发展。今年，该公司仅豆类产品就出口539万美元，出口分布在非洲，东南亚，中东等地区；水产品出口达2800万美元，以欧美和俄罗斯市场为主；木材加工产品则主要出口俄罗斯，同时附带开发了建材和陶瓷等产品。“通过不断开发新的市场和新的产品，我们获得了新的利润来源，因此也减少美国次贷危机造成的服装出口萎缩的影响。”成大集团一位部门负责人告诉记者。

    记者了解到，成大集团之所以如此有胆识地开拓新市场，一个重要的原因在于他们借助了出口信用保险的支持。今年年初，成大接触了一个欧洲的买家，要求成大提供毛织品，并且提出采取“赊销”的结算方式，订单额为300多万美元。由于对买家心里没底，成大没有贸然作决定，而是请中国信保辽宁分公司协助调查买家资信。辽宁信保迅速提供了买家资信情况，使辽宁成大吃上了“放心丸”，大胆地以“赊销”的方式向对方出口。目前该合同执行顺利，回款情况良好，仅这一笔生意辽宁成大就能实现利润约150万元人民币。

    受次贷危机影响，许多出口企业海外市场萎缩，订单量减少，即使有订单，出口企业面对全球市场风险不断加剧的形势，也是谨小慎微。其实，在这种情况下，出口企业可以选择出口信用保险来作为避险工具。一方面可以由信保专家对下订单的买家进行经营状况、财务状况、付款记录等多方面考察，确保交易对象资质佳、信誉好，避免与受次贷危机影响已经出现经营困境和财务危机的买家进行高风险贸易，最大程度减少交易风险。另一方面，在货物发运之后，一旦发生损失，信保能够向企业作出相应赔偿，最大程度减少企业损失。

    记者在大连保税区闻达国际商贸有限公司采访时了解到，该公司是一家以化工原料为主打的外向型出口企业，以往，由于对国外买家风险信息掌控受限，加上国外客户账款期限较长导致企业出口资金周转延长，对企业扩大出口形成阻力。辽宁信保得悉情况后主动对其进行指导。闻达国贸根据辽宁信保提供的世界各国风险等级预报，从稳健和可持续增长出发，选择了账款期限虽相对较长但信用资质较好、业务比较稳定的巴西等国买家为长期合作伙伴。同时，凭借和信保签订的合同及有关文件，该公司还可到银行进行押汇，使国外滞期应收账款得以盘活，资金瓶颈也由此一举打破。在辽宁信保的扶持下，闻达国贸出口贸易逐步攀高，今年有望突破2亿美元。