邱坚强说，父亲邱光和的压力很大，而这压力来自于外界。而他的压力来自于父亲。

　　从2011年3月森马服饰登陆资本市场后，股价一路下跌。目前，森马主要进行产品和渠道上的转变。

　　森马的压力

　　邱光和的压力不仅来源于资本市场，还有盈利的问题。

　　森马服饰2012年一季度数据显示，一季度森马实现营业收入13.19亿元，同比下降15.8％，归属于上市公司股东净利润1.6亿元，同比下降38.7％。公司在一季报中预告，2012年1-6月净利润同比下降0-30％。这主要是森马加大了对直营大店的投入，效益体现需要一定周期，导致经营费用增大，短期利润出现下滑。

　　在采访中，邱坚强说道，“我觉得企业成立了战略委员会，不要受太多资本市场的影响。”森马上市一年后，邱坚强说森马的战略并没有因此受到影响，关键是渠道和产品。

　　“它是个系统的东西。消费者越来越追求快和时尚。所以你的产品一定要快、时尚。第二点，渠道上受电子商务的冲击非常大。”邱坚强说，这两个方面发生变化后，供应链就需要进行调整。

　　而供应链调整并不只是简单环节的速度提升，邱坚强说是个综合的调整，要随着渠道的调整而进行。“我觉得未来森马一定要去做些真正的微综合体。”

　　邱坚强承认此前森马产品的设计还是有些粗糙的，而现在设计已经跟上来了。他认为如果考虑产品和渠道、考虑供应链的配套，森马可能要通过供应商来实现。他告诉记者，目前森马正在考虑海外采购，向越南、东南亚、孟加拉、印度拉等国家和地区进行海外采购。

　　“因为你要做低价，你就要考虑你的采购成本。海外采购也要考虑你的快。我也到海外考察过，我觉得中国可以快，因为中国有这么大的供应商。消费者认为Zara是个快消品，但是很难认为森马是个快消品。因为从某种意义上，不是个技术问题，是个时间问题。”

　　成立电商团队，往线下IT模式发展

　　如何让森马服饰更加时尚，对消费者的黏性更大？邱坚强认为根本还在于供应链。“如果特别流行红色，你如何能够快速地把它复制出来？巧妇难为无米之炊，关键还是制度和纪律。国内的很多都知道制度体系如何去建，但关键是纪律如何去保证？”

　　邱坚强认为股权激励只能解决部分，关键的问题还在于人，而这不单是纪律方面的问题，可能更多需要将其与短期利益捆绑在一起。

　　在电商上，邱坚强说，“因为项目的前期投入预算可能超出董事会预期，还处于搁浅状态。不过，目前森马成立了电商团队，往线下IT模式发展。而近期森马的任务是化解库存。根据森马2012年一季报，一季度公司存货规模达13亿，较年初增加26.7％，存货压力继续上行，加盟渠道库存压力也较大。

　　“我觉得我们库存在整个行业里算是比较合理的，如果你的加盟比例比较高的话，势必会影响今天的新产品。”

　　未来，森马转变原有单一粗放型扩张模式，通过升级单店面积、优化产品结构、调整供应链反应速度等内在精细化管理措施提升竞争优势。

　　“董事会战略，一是，两大品牌未来的战略定位更加清晰化；第二是要关注品牌在城市如何分配，进行销售渠道的安排。”邱坚强说。