总部位于福州的福建联合动力集团是一家生产通用发电机、水泵等家用中小型机电产品的外向型企业。以往，来自欧美的国际大买家是该企业最重要的客户。然而，近期欧美国家经济状况持续低迷导致民众购买力下降，国际大买家采购量相应减少，造成传统市场的出口额开始萎缩。不过，通过“触角”外伸，拓展新市场，联合动力不仅成功走出困局，甚至业绩还有增长。

　　“积极参与国外展会，联系国外买家，能减弱我们对原有国际大买家的依赖，这是我们应对当前不利经济形势的策略。”公司董事总裁宋炜说。近两年，除重点出击科隆和拉斯维加斯这两大国际五金机电展外，联合动力还积极参与俄罗斯、巴西等新兴市场的展会，效果立竿见影。2011年，在欧美传统市场出口下滑超过20%的情况下，联合动力企业总出口额竟增长了30%。

　　在这一过程中，联合动力收获了最有裨益的启示在产品多层次化上做足文章。

　　2009年开拓非洲市场伊始，由于生产成本高，联合动力的产品价格居高不下，很难扩大市场份额。为此，针对非洲市场对产品耐用性、功率要求高的特点，研发人员果断增加产品的科技含量。同时，在不影响使用的情况下，尽量减少外观、降噪、安全性等方面的成本。这“一增一减”拉低了成本，市场份额随之提升。至今，该公司已向非洲出口设备10多万台，出口量占比达10%，更在非洲成为口碑甚佳的名牌。

　　企业向新兴市场寻求“突围”取得佳绩，省外经贸厅等部门的引导功不可没。

　　去年以来，省外经贸厅针对欧美传统市场低迷现状，打出了引导企业开拓新兴市场的组合拳。

　　首先，积极引导企业参与境外展会，尤其向发展中国家倾斜，进一步发挥境外展会对市场开拓的促进作用。

　　“根据当前世界贸易格局的变化，结合重点出口商品基地建设，我省从优化市场结构和引导产业升级考虑，确定了51个重点支持的境外展会，指导企业有针对性地开拓市场。从市场划分来看，欧、美、日市场24个，发展中国家市场27个，导向明显。”省外经贸厅有关负责人表示。

　　为了降低企业出口风险，我省采取区域企业投保全覆盖、行业企业投保全覆盖、保费倾斜等办法，积极支持企业投保出口信用保险，做好风险防范，保障出口企业利益。

　　此外，我省多部门还联合做好贸易环境维护，为出口企业保驾护航。

　　非洲市场对知识产权保护重视不够，2010年，我省建立了由外经贸厅、海关、工商、商检、公安等部门参加的对非洲打假保知联席会议，加强与我驻非商务外事部门交流合作，对我省出口非洲的重点商品、重点企业以及我省在非洲举办的重点展会，加强制售假冒伪劣打击、知识产权保护等工作，支持对非出口企业加快转型升级。

　　接下来，我省出口企业拓展新兴市场的步子将迈得更大。据了解，省外经贸厅将组织企业赴智利开展进口促进活动，鼓励省内相关企业参加巴西工程机械展、巴西礼品展等重点展会。7月份，省领导将组织重点企业赴印度开展贸易活动，考察我省企业在印度的投资情况，召开贸易洽谈会，进一步推动我省优势产品对印度的出口。