今年以来，工行莱芜分行国内贸易融资业务保持了较快的发展速度。截至6月10日，该行国内贸易融资余额较年初增长11.5亿元，增幅达到63.78%，计划完成率达575%，增幅和计划完成率在全省工行名列前茅：

　　一、着力优化信贷结构，大力发展贸易融资业务。

　　将大力发展国内贸易融资业务确定为优化信贷结构的重要举措，优先发展回报率高、经济资本占用低的国内贸易融资业务，扩大贸易融资业务规模，对传统流动资金贷款的替代与分流取得显著效果。

　　二、突出工作重点，做好持续营销。

　　开展持续营销工作，将工作目标放在我行现有的优质客户身上，将到期流动资金贷款、剩余授信额度、上下游客户等信息纳入动态管理的范畴，及时跟进客户、了解客户需求，挖掘业务发展潜力，做好老客户的维护和提升工作，扩大国内贸易融资规模。

　　三、实行差异化营销策略，提高收益水平。

　　在营销工作中，将一般中小型客户和全行贸易融资核心客户实施差异化营销措施，重点抓好核心企业及其上下游配套企业，积极拓展以对核心企业应收账款为还款来源的小企业贸易融资业务，拓宽业务发展渠道；同时努力增强收益水平，提高定价能力，并加强收入的后续检测工作，确保政策执行到位。

　　四、上下联动形成合力，畅通业务发展渠道。

　　分行领导亲自牵头，相关部门分工明确，建立起灵活高效的协调沟通机制，畅通业发展渠道。对有融资需求的客户重点关注，上门服务；针对重点优质客户，分行、支行联合营销，量身定制服务方案，提升了营销层次，加强了营销效力，得到了企业的认可。