为推动国际业务快速发展，进一步提升市场竞争能力和市场份额，工商银行淄博分行坚持以市场和客户为导向，积极采取措施，扎实抓好重点业务市场营销拓展工作，不断扩大国际业务优质客户群体和业务市场规模。 

大力推进结算占比率。对国际结算需求进行深入细致的市场调研，筛选确定本地区的目标客户名单、业务拓展计划及具体营销策略，并把国际业务指标分解落实到每个客户，明确责任，确保同业占比的领先地位。特别是对该行信贷客户有进出口自营权的，都必须在支行开设国际业务结算帐户，所办理的国际业务量不低于该行融资占比。 

积极发展国际贸易融资业务。由于外汇资金集中配置，外汇使用没有规模限制，最近短期贸易融资价格又有下调。为此，要求各支行要抓住机遇，有效使用外汇资金资源；对于优质进出口大户的外币贸易融资需求可完全满足，超过利率权限的要主动和上级行沟通，争取支持；大力发展表外贸易融资业务，尤其要突出抓好进口开证、代付和对外保函三项重点产品，带动各项业务的发展。 

迅速推进结售汇业务拓展。结售汇业务与人民币存款业务关系密切，要求各支行在进出口客户中排查和锁定目标客户名单，在该行有结算业务的就一定要提出结售汇业务的要求，必要时充分运用价格手段，竞争重点客户。 

重抓外汇存款业务市场营销。积极竞争新项目，抢抓资本金，资本金不仅是外币存款的重要来源，更是人民币存款的重要来源，资本金账户的开立和资金归集是工行可持续发展的重要保障。积极关注外汇结算帐户开立，抓住企业的结算现金流，可以最大限度锁定日常存款，增加收益。