日前，记者在第111届广交会第二期展览期间采访了中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋。他坦言，当前轻工出口成交难，签单难，结算难，出口企业有些纠结。他也表示，轻工出口企业正在转型升级的道路上努力前行，应该在政策措施上再多给些帮扶，引导出口企业走上可持续发展道路。 

记者：根据轻工商会在广交会上做的调研，您对未来几个月轻工行业的出口形势如何预判？其中各分类产品的出口形势如何？ 

李文锋：结合第一季度海关数据和目前广交会二期参展企业成交情况看，当前外贸出口形势不容乐观，企业要做好“入冬”准备。从海关数据来看，轻工出口大宗产品中，鞋类、箱包出口下降幅度较大。表现比较好的产品，如塑料制品也只是个位数的增长。 

从广交会二期客商情况看，与往届同期相比，客商数量有所下滑。从市场来看，中东、拉美的客商相对占比较大，传统市场的欧美客商比较少。从成交情况看，客商观望者居多，下单意愿不太强。从价格看，企业受成本高的制约，价格下降空间不大，而客户大多要求相对低价产品。可以说这次广交会，许多轻工企业还是比较纠结，企业面临着成交难，签单难，结算难。成交难原因是客户少，签单难是价格纠结，要么没单子，要么有单子又不敢做、不能做。而且单子现在也都是一个月、两个月的短单，急单。对出口企业来说，接单也是挑战。结算难是客户不像过去那样快结汇。 

目前，轻工产品出口总额有些增长，这主要是价格增长，而且主要来自成本上涨因素，数量并没有大的增长，有些甚至下降。从未来几个月情况看，出口增长将会处于一个比较艰难的过程。从全年看，能否实现预期目标，行业、企业自身都要坚定信心，并做出艰辛努力。 

记者：造成轻工类产品目前出口形势较为困难的原因有哪些？什么是最主要的？ 

李文锋：受全球经济疲软、欧债危机加剧、外需不振，人民币升值等大气候影响，本届广交会上，企业普遍面临成交难、结算难和议价难等诸多问题。 

一是到会客商下降。由于欧美客商减少，广交会二期成交比较清淡，客商下单谨慎，且多为小单和短单。虽有新兴国家采购积极，但仍不足以弥补发达国家失去的购买力。 

二是贸易风险加大。欧洲金融机构普遍紧缩信贷，当地进口商难以获得银行授信，资金流受到影响，进而影响了贸易业务。据了解，很多客商付款不够及时，或者经多次催促，才能收到货款。拉美、中东和新兴经济体客商虽然增多，但这些地区要么政局不稳，要么与我贸易摩擦增多，制约了订单成交。 

三是按时交货困难。目前客户主要为短单、小单，交货期紧张。而且由于企业普遍面临用工难，原来一般签约2月就能生产交货，但现在很难及时交货。 

四是订单价格“虚增”。企业签单价格有所提高，主要归因于原材料价格和用工成本上涨，并非议价能力的提高。 

五是国外贸易救济措施影响。2月16日，欧盟对我输欧日用陶瓷发起反倾销调查，涉案企业千余家，金额达7.3亿美元。在反倾销调查的影响下，中国日用陶瓷企业对欧出口受阻的困境在本届广交会上已初步显现。欧洲客商下单谨慎，相关企业成交受到负面影响。对此，我会正协调企业，并配合主管部门积极应对。 

记者：从商会调查得出，广交会二期轻工出口形势差于预期，企业面临着诸多困难，您觉得从商会或政府的角度，应该给出口企业哪些支持？ 

李文锋：从行业来看，企业普遍呼声是希望保持政策稳定。去年以来，外贸出口能够在原材料价格大幅上涨、用工成本增加情况下，还能保持一个高速增长，正是得益于国家外贸政策保持连续性和稳定性。在今年这种复杂形势下，下一阶段外贸出口形势不容乐观，外贸企业希望加大对传统出口产业的帮扶力度。 

针对轻工行业新动态、新情况、新问题，轻工商会围绕“稳增长、调结构、促平衡”，把握稳中求进的总基调，在加快转变外贸发展方式，推动行业转型升级，做出了诸多努力。 

建立供应链委员会的工作机制。当前，企业自身转型升级的需求十分迫切。正如商务部党组成员、部长助理李荣灿所强调，企业由单纯制造向研发设计和品牌营销两端延伸并不是全部中小企业的责任，而是具有条件的企业需要承担的任务。要从产业分工的角度，使分工更加专业化、科学化。目前，轻工行业里有一批龙头企业专门进行供应链管理的有益探索，并致力于研发、营销和品牌建设。各类企业都应做好整个供应链中适合自身发展特点的一环。我们认为，供应链管理是传统商业模式创新的重要探索，商会要承担行业创新的责任，要以行业为平台，建立供应链委员会的工作机制，努力推动此模式的探索实践。 

做好国外贸易救济调查的应对，帮助企业稳出口、促成交。近期，欧盟对我国日用陶瓷发起反倾销调查，一些发展中国家对我国轻工产品实施贸易救济措施。从这些情况可以看出，传统市场和新兴市场对我出口贸易保护意识进一步增强，实施相关贸易保护措施可能增多。我国企业应密切关注，并做好应对准备。在“四体联动”的机制下，我会积极发挥协调和服务的职能，组织涉案企业积极抗辩，作为行业代表向国外调查机关反映行业呼声，争取公正裁决，帮助企业保护来之不易的海外市场和利益。 

共建出口基地，搭建转型升级公共服务平台。目前，我会与相关出口主产地政府共建了27个基地，涉及产品涵盖了鞋、陶瓷、玻璃制品、箱包，玩具以及餐厨用品等。基地的建设发挥了产业集群的集聚效应，带动基地企业转型升级；公共服务平台的搭建也有利于企业之间信息共享，进一步开拓国内外市场，加强研发，培育自主品牌。 

注重调查研究。针对当前市场需求、企业经营状况等问题，通过开展问卷调查及实地调研等工作，多渠道反映行业出口困难与诉求，呼吁政府保持各项政策稳定。 

帮助企业积极开拓国际市场。我会继续组织相关企业积极参加商务部的贸易投资促进团，帮助企业开拓国际市场；鼓励企业走出去，分别组织企业赴日本、意大利，南非和埃及等国家，参观著名专业展览，考察当地贸易投资环境。 

积极开展促进进口工作。我会就扩大进口问题召开座谈会，深入企业开展调查研究，办好6月在上海主办的中国（上海）国际尚品家居及室内装饰展，及10月北京国际品牌鞋及配饰展，扩大消费品进口，为促平衡作贡献。 

记者：目前轻工类出口企业在转型升级方面已经先走一步，您能否介绍一下有什么亮点的案例吗？例如整合产品供应链、开拓营销渠道等？中国轻工产品如何进一步提高产品设计能力，增加附加值？ 

李文锋：本届广交会上，我们也做了些专题调查，有些企业为了争取订单，在产品创新下工夫。比如，有些玩具产品，在材料组合上融入光电新材料，增加了新功能，赢得了客户的青睐。一些餐橱用品，比如非常普通的油瓶，在瓶口做了微小的设计改进，解决了漏油问题，在同类产品中脱颖而出。 

我们已有一批企业，过去以生产制造为主，现在则把重点放在研发设计、营销渠道环节，向轻生产、重服务转型。浙江台州有一家塑胶企业，主要为麦当劳、肯德基等供应餐具，去年出口4200万美元，今年已有接单达到6000万美元。增长快的原因是，这两年它在全美地区开了6家直销店，通过这些店面，直接与美国大的采购商建立了对接关系，这对开拓境外营销网络很有启发。 

 一些企业在整合外贸供应链方面进行了探索。宁波贝发文具集团已从原来普通的文具制造商转型为行业供应链平台服务商；江苏汇鸿中鼎集团目前已建成采购、研发、生产、品质、物流、销售的延伸性整套供应链，且品牌特色优势明显；上海玛戈隆特公司加强与全球行业的资源整合，以顾客为中心，以市场需求为原动力，强调核心业务在供应链上的定位，非核心业务均采用外包生产。 

 在当前这样的外部形势下，轻工出口企业非常艰辛，利润非常微薄，许多传统企业都不愿意干了。企业是逐利的个体，如果出口行业普遍无法提供这种稳定合理的回报，它将去寻找新的领域，在一些回报快、风险大的领域寻求生存。当然，反过来，也不是说任何企业离开自己熟悉的行业就都会获得成功，企业为此也颇为纠结。实际上，2008年金融危机以来，也包括去年以来，一些企业已经有了这一方面的教训。 

整个外贸转型升级需要一个过程，我们要遵循其发展规律。这需要在体制机制、政策层面设计勾划，突破瓶颈，引导企业留下来，坚定信心，重塑希望，继续在传统出口领域做优做强，走上一个可持续发展的道路，这需要我们好好深思。