面对更加复杂的外贸形势，根据市场变化进行产品调整是多数外贸企业的共同选择。走差异化之路谋求转型升级，从根本上提升产品竞争力，广大中小外贸企业正在探索应对市场变化的新路。

 广交会进入第二期，日用消费品、礼品和家居装饰品类产品陆续登场，劳动密集型企业聚集的这一期更加引人关注。

面对更加复杂的外贸形势，根据市场变化进行产品调整是多数外贸企业的共同选择。“我们正根据市场情况调整产品构成，比如，工艺复杂的产品售价高，销量下降，今年我们就多推出一些工艺简单的产品，以低廉的价格吸引采购商。”广州爱地国际贸易有限公司主要生产和销售厨用刀具，在展区前，该公司经理何彦婵告诉记者。

越来越多的企业已经认识到，走差异化之路谋求转型升级，从根本上提升产品竞争力的必要性。

 海南骏德昌进出口公司展出了色彩鲜艳的餐具，吸引不少采购商前来询价。这里最吸引人的不仅是独特的图案设计和颜色搭配，制作这些餐具用的材料竟然是竹子、玉米和淀粉的混合物。

“这种竹纤维餐具使用的是纯天然材料，3年以后可以完全降解，由于材料环保，很受国外采购商欢迎。”营业主管胡崇磊告诉记者。

 实际上，这家10年前成立的外贸企业以往生产和销售厨卫制品用的材料只是普通塑料。“当时，同行业间的竞争越来越激烈，欧盟的检验标准越来越严格，已经没有利润可言了，我们必须寻找其他出路。”胡崇磊回忆道。成功研发出的新材料给骏德昌公司带来了不错的效益。尽管这种竹纤维餐具的售价比普通塑料餐具高一倍还多，自2009年秋季广交会推出以来仍然供不应求。

除了竹纤维材料，他们后来还把许多新材料用于厨卫产品制造，包括废旧矿泉水瓶中提炼出来能够耐200摄氏度以上高温的ppt，以及能够降解的psp。胡崇磊说，他们还将继续沿着开发新材料、研发新产品这条路子走下去。

 然而，许多参展的外贸企业眼下仍未走出经营困境。以出口中高端户外家具为主要经营内容的浙江永华工艺品有限公司业务主管刘卡娜说，“以前，向采购商抬抬价他们还能勉强同意，现在很难再抬价，有时甚至受到拼命压价。”

“今年春节到现在，汇率的波动就让我们损失了1.5%的利润。”刘卡娜告诉记者。价格走低，加上劳动力和原材料成本上涨，企业利润因而大大“缩水”。记者走访多家广交会参展企业发现，像永华公司一样，当前中小外贸企业正受到国外经济低迷、汇率波动、成本上升等多种因素的综合影响。

 正因如此，求新、求变、求特色，成了记者在广交会上看到的亮点之一。尽管琳琅满目的展品大同小异，却总有一些能一下吸引住人们的注意力，这些产品正是靠独特的设计“抓人”。

广东阳江市阳东县木森日用品有限公司的展品多是竹制日用品，公司总经理黄雨森坦言，“现在做竹制日用品厂家多了，我们就得靠更加新颖的设计胜出。去年，公司成立了专业的设计部门，希望今后能靠好的设计让产品利润更高些。”

为了不断适合欧美客户的需要，宁波阿尔特家具有限公司长期聘请法国、英国、美国等国家的设计师为他们提供设计方案，常驻公司的外籍设计师也不少。该公司业务三部经理胡松告诉记者，“家具行业竞争激烈，而我们最大的优势就是有好款式，还逐渐形成了各种系列产品，这得益于长期以来我们对设计的重视。”

无论是主动转型还是被动突围，广交会上的中小外贸企业正在探索应对市场变化的新路。