2011年，兴业银行（601166）的供应链金融业务态势可以用“迅猛发展”四个字来简单概括，与2010年同期相比，不管业务量还是业务余额都取得了数倍的增长。

那么，这种快速发展背后的原因是什么呢？在兴业银行贸易金融中心总经理林晓中看来，非常重要的一点就是建立在专业团队和完善的产品体系基础上的开放灵活的业务发展心态。

从业界的实践看，供应链金融业务主要集中于钢铁、汽车、家电、医药、造纸等行业。但兴业银行在开展业务时并没有刻意地去选择行业，只要是属于实体经济范围的，包括生产和贸易，他们都乐意介入。纳入兴业银行视野的行业包括通讯、航空、食品加工等行业。至于企业，只要拥有稳定的上下游客户，交易质量良好，不管能否提供抵押品或者担保都有可能成为他们的服务对象。

林晓中表示，兴业银行是以开放的态度接受行业和企业的选择，而不是更多地主动选择行业和企业。也正是这种开放的心态和灵活多变的业务操作思路，成就了兴业银行供应链金融的快速发展。

在林晓中看来，兴业银行的国内贸易融资和国际贸易融资都集中在总行贸易金融中心进行管理，这样就便于为客户提供涵盖国内贸易和进出口贸易全程的贸易融资的产品和个性化的服务。

举个例子：兴业银行在青岛有一个客户要进口大豆，但在进口的时候他缺乏资金，客户在兴业银行申请了一个信用证，对他的国外卖家开出了信用证。很多人觉得信用证这个业务没有什么值得大惊小怪的，因为这是银行多年来一个常规的业务。但这个例子的特殊性在于，兴业银行在做这个业务的时候，这个客户没有给银行提供其它额外的担保或抵押。

兴业银行为什么敢开这个证呢？在于兴业银行跟客户约定，以他采购的标的，也就是这批大豆约定到港之后作为银行的质押品。这样，兴业银行就倒了一个时间差，在他进口采购的时候，先给他开了证，这批大豆到港之后兴业银行再将它转为库存。

一般在银行把相应的进口物资交付给客户的时候，客户是要还款的。但在这单案例里兴业银行不要求客户还款，而是让货物存在库房里，让它转成为一个动产质押，直到它销售完成了之后才把银行信用证项下的付款责任最后做一个清偿。

这样，从兴业银行的层面来说，是提供了从国际贸易融资到国内贸易融资之间的无缝衔接式的服务，对于客户来说，则避免了需要提供额外的抵押担保货才能开到信用证的麻烦。也正是这种开放灵活的心态和操作手法，让兴业银行的供应金融业务得于迅猛发展。