今年以来，工商银行临沂分行采取有效措施，积极拓展国际业务客户市场，努力打造国际业务优质客户群，通过加大人民币进出口代付、跨境人民币、营销小币种结售汇等相关业务，有效促进了国际业务的快速发展。

    积极夯实客户基础，努力打造该行国际业务优质客户群。该行通过对省行下发的全省进出口量排名前3000名企业的认真筛选，确定出了临沂市200户目标营销客户，并将200户目标客户清单下发支行，要求支行逐户落实责任人，逐户制定营销方案和营销计划。市行逐日通报目标企业在该行的业务办理及业务需求等情况，及时解决支行在营销中遇到的困难并协助支行跟进营销。

    发挥产品优势，深入挖掘客户潜力。一是该行保持传统信用证等产品优势，通过办理后续融资如代付、进口押汇等业务增加结算业务量；二是加大产品创新和新产品的推广力度，大力开办跨境人民币结算业务。为了满足企业融资需求，扩大国际业务量，该行在首季旺季活动竞赛中多次深入企业，现场营销推介跨境人民币进出口代付等创新产品，这些产品既能满足企业的融资需求，节约财务成本，又能为该行带来可观的跨境人民币业务量和中间业务收入。

    实行国际贸易融资业务精细化管理，全面提高综合收益率。该行根据逐笔贸易融资的资本占用和经济资本回报率，结合当地国际贸易融资市场报价水平，确定合理的报价利率，尽量选择经济资本占用比较低的代付融资。截至目前，该行已与多家境外分支机构建立并保持了长期业务合作关系，确保了该行收益的最大化。