工行张家口桥东支行积极支持地方经济发展，贯彻落实调整信贷结构的政策精神，加大对贸易融资业务发展力度，充分调动全员营销积极性，进一步扩大了有贷户基础规模。2011年至今，该行累计办理国内贸易融资9050多万元，为企业发展提供了资金支持。

　　依托核心企业，拓展上下游客户。该行加强核心企业供应链营销，通过核心客户辐射营销方式，发展上下游优质企业。以核心企业的供货商，对在购销双方当中形成的对核心企业的应收帐款为链条开展营销，加大小企业国内贸易融资市场营销力度，并迅速将以应收帐款为债项的保理业务开展起来。

　　开展链式营销，构建全员营销格局。紧紧围绕总行国内贸易融资核心企业政策，开展链式营销，帮助小企业发展，加强产业链、产品链、客户链三大链条营销，实现核心客户与关联客户、法人客户与个人客户的融合互动发展。

　　紧抓存量客户，强化贸易融资转化。该行全面梳理存量客户的贷款情况和需求情况，了解其业务情况及合作银行情况，积极推介贸易融资产品，对提升客户综合贡献度产生积极影响。