“我们的贸易经营以钢材、铁矿石和糖业为主，2011年公司销售规模达到123亿元，中信银行近年来对我们支持非常大，从2009年的第一笔8000万元贷款，到目前已经有5亿元的授信。去年在香港设立了子公司，当年销售20多亿元；今年我们还打算去东南亚选点开设子公司。我们走出国门要感谢中信银行的大力支持。”浙商控股集团有限公司副总裁贾建丽向记者谈起中信银行对公司海外战略的支持，心怀感激。

　　而国内轮胎知名品牌朝阳牌轮胎的母公司杭州中策橡胶有限公司，是国内首家在香港发行人民币债券的企业，同样在中信银行的保驾护航下成功地走出国门。“我们的产品覆盖面很广，2011年世界排名第11位，除了飞机轮胎之外的轮胎我们都能生产，三分之一产品外销，今年计划去泰国建厂，中信银行对我们的支持非常大，授信有8.5亿元。根据公司业务发展的需要，为我们提供投资前、建设期和落地后的一揽子服务。”杭州中策橡胶有限公司财务部副经理马良对记者如此介绍。

　　“走出去”是必然趋势

　　“走出去”是中国企业适应经济全球化发展的必然要求。有关统计资料显示，截至2011年年底，我国境内投资者共在全球178个国家、地区设立对外直接投资企业18000家。

　　以浙江省为例。截至2011年年底，浙江省经核准的境外投资企业和机构数已经超过5000家，累计投资额超过106亿美元，覆盖了138个国家和地区。主要涉及制造业、批发零售业、商务服务业等行业，对外直接投资连续两年排在地方省市的前列，去年全省从事对外承包工程和劳务合作的企业246家，完成国外经济合作营业额超过3亿美元，创历史新高。该省企业通过境外投资、跨国并购、建立营销网络、资源开发、建设境外经贸工业园区、对外承包工程等方式“走出去”，培育了一大批浙江本土的跨国经营企业，为浙江外向型经济的发展作出了积极的贡献。

　　记者获悉，“十二五”期间商务部将加大对企业海外投资的政策支持和服务保障力度，目前国家有关部门正在大力助推企业“走出去”，以积极的国际化战略努力提升我国企业的市场竞争力。

　　企业“走出去” 银行紧跟上

　　助推企业“走出去”的一个重要措施就是满足企业海外投资的金融需求。

　　阳春3月，满园绿波。中信银行联合商务部投资促进事务局举办的金融支持地方企业“走出去”研讨会在杭州成功举行。会议的主题是“支持、联合、跨越、发展”。中信银行外汇专家针对该行支持企业“走出去”的贸易融资、国际结算、财务管理等金融产品，中信证券融资专家就直接投资和融资产品等分别向与会企业代表进行了宣讲。此外，中信银行的海外战略投资者BBVA（西班牙对外银行）的专家也就中信银行的海外渠道、平台优势等进行了全面的展示和系统的推介。来自北京、上海、浙江、福建、广东、江苏等沿海贸易活跃区域的150余家大型企业代表参加了本次研讨会。

　　作为我国最早获得外汇业务经营资格的全国性商业银行之一，中信银行凭借专业优势及海外平台，为许多大型国有企业、跨国企业、优质民营企业提供了优质的跨境金融服务。该行外汇业务在5年内实现了年均34%的复合增长率，进出口收付汇量居股份制银行首位。“与国内相比，境外没有信贷规模控制，市场利率价格相对较低，且在不同时期比境内汇率会有价格优势。”中信银行国际业务部总经理周华说，如何拓宽融资渠道，利用境外市场资源是中信银行目前业务创新的着力点之一。

　　显然，“走出去”的企业面临着当地法律环境生疏、融资渠道单一、融资品种缺乏、汇率风险凸显等多种风险。中信银行杭州分行积极支持企业在外商当地设立贸易公司，使企业外需订单由以往的等客上门转变为外商所在地直接拿订单。

　　在刚刚闭幕的“两会”上，政府工作报告对企业实施“走出去”战略下一步需要重点涉及的工作进行了列举。“国家对于企业"走出去"的态度是积极、开放的，让服务"走出去"企业的银行备受鼓舞。”中信银行副行长欧阳谦说。

　　服务+产品 为企业护航

　　“走出去”战略的进一步实施迫切需要金融业的强大支持和系统服务，同时也为金融业国际化提供一个难得的发展机遇。中信银行近年来为了契合企业跨国发展对金融的需要，不断创新金融产品，服务水平日益提升，为企业“走出去”提供定制化的服务。

　　“以香港市场为例，我们基于"走出去"企业实际经营的需求，为其香港子公司开立"跨境人民币信用证"或"备用信用证"，企业凭此信用证可在香港获得中信银行国际有限公司的结算和融资支持。去年杭州分行共为117家企业办理上述业务超60亿元，其中大部分是中小企业，不仅帮助企业解决了境外融资难问题，同时也有效规避了汇率风险。”中信银行杭州分行国际业务部副总经理沈震东向记者细数其独特的金融服务。

　　中信银行的“3S”服务理念，一经提出就引起了广泛关注。“3S”代表Specialist、Speed、Slim三个英文字母，指的是中信银行外汇业务专业、快捷、灵活的服务模式和服务品质。正如中信所言，“3S”所代表的并不只是一个单纯的营销活动，其体现的是服务理念、组织形式以及品质的提升。

　　“跟着最有竞争力的客户走，是中信银行外汇业务最核心的客户战略。我们的客户"走出去"了，我们的金融服务也要跟着"走出去"。”欧阳谦表示，考虑到要“走出去”的企业对境外市场情况不了解，下一步中信银行将利用自身的全球网络优势以及境外战略合作者的经验，注重在咨询、决策方面为“走出去”的企业提供服务。

　　据了解，目前中信银行在境外和120多个国家的1900家银行有代理合作关系，同时还和战略投资者BBVA在公司业务、零售业务等方面展开广泛的合作。近年来，中信银行通过与BBVA建立战略合作关系，共同为中国与拉美经贸合作提供服务与支持。BBVA是拉美地区第一大银行，在世界各地拥有大约8900家办事机构，其中4000余家在拉美地区。中信银行通过境外分支机构以及与BBVA的合作，可为企业提供跨境咨询、跨境结算、跨境融资和跨境管理等全方位服务。