2008年10月30日，有亿邦动力网、中国电子商务服务联盟联合中国社会科学院财贸所、中科院金融科技研究中心、对外经济贸易大学金融科技中心、《电子商务世界》杂志举办的“2008中小企业B2B金融服务合作论坛”在北京世纪金源大饭店拉开序幕。会议由国家信息化专家委员会专家、中国电子商务服务联盟秘书长柴跃廷教授主持，科技部高新司副司长杨咸武，银监会、各银行及B2B网站CEO约350位业界代表参加。

　　以下是首信易支付总经理高佳卿关于打通B2B电子支付的思考的精彩演讲：

　　高佳卿：尊敬的各位朋友下午好，非常高兴参加这个会议。

　　在这个方向上的研究或者实践，我一直坚定的跟着柴老师为首的电子商务服务联盟我们在推进这个事情。非常高兴刚才听到杨司长讲到金融服务业也是现代服务业的重要组成部分。今天看到很多朋友来自于银行界，比如光大银行陆总刚才讲到真正在实践推进这方面工作，也有很多的电子商务的企业。

　　从这个题目来讲，我们简单看无论是在国内还是国外，中小企业普遍对这个需求是由来以久的，不仅是中国。电子商务发展以后，大家觉得这个问题更加突出，特别是这几年电子商务发展以后，很多电子商务的企业其实它处于这个链条上面某一端，资金需求对它的发展限制性非常大。互联网这个行业，大家老觉得冬天来了，大家有的会不太好过，那需要什么？我个人来讲可能不仅仅是资金。实际上在互联网以美国为首的金融海啸过来以后，实际上对行业和产业的模式重新调整和优化的过程。

　　不仅仅是资金，但是在这个调整过程，我们都需要在发展中解决问题，发展中需要资金的支持。

　　举个简单的例子。

　　我们很多人做过股票。在股票的交易所或者类似这种地方，如果我们做过的话，过去有很多的杠杆融资，我有个帐户，市场不好的时候我可以兑出来。这方面来讲，如果这种交易对交易双方来讲有短期或者长期利益可以去做的话，一定是有这个需求来推动我们去做这个事情。

　　回过头讲，由于我们国内电子商务企业有大批在互联网上，这个资金需求确实存在。特别到今年以来，可能很多资金，很多企业在资金需求方面存在一些问题。是不是我们需要对每各企业提供资金呢？肯定不是。刚才陆总这边讲到了，因为我们在想，实际上传统的这些企业，它本身在资金需求方面一直是不畅通的，这个有它本身也商业模式的问题，有产业的问题，但是由于电子商务的发展使得这个问题更加突出，特别是在经济调整的阶段，我们要调整这个问题，还是要依托电子商务这个平台的基础上所集中、集聚的这些来找到帮助它发展的。B2B方面的金融服务肯定是重要的一种。

　　怎么来提供这种服务呢？

　　第一，资金的来源。

　　现在来讲对B2B上面的资金服务，资金来源目前国内做的有很多。尽管说银行可以提供这种业务，我们做过电信增值业务的知道，电子增值比如谁可以提供，所谓的资质、牌照这些是可以兼用的。所以这方面来讲，第一银行是做这块业务的，但是我们知道所有这些服务里面一定有它自己的博弈、风险和利益点在里面。大家知道这块油需求，银行为什么不去做？或者少量银行尝试去做，就是有些银行暂时不愿意承受。

　　第二个方面，很多资金拥有方，有一些企业有闲置的资金是有的。

　　我们每年针对中小企业提供的政策资金，辅助资金，如果集中起来是非常巨大的数额，国家是关注的，但是没有集中起来发挥它真正对某一个产业、某一批企业能起到这个作用。原因在哪？过去因为资金是分散的，企业是分散的，怎么去做这个事情？肯定需要我们在电子商务平台上面来设计这种模式解决这个问题。

　　资金来源以外，我们要解决什么样的模式？

　　我们可以想，B2B里面的模式可能有很多种，比如说多对多的，之间可能有资金的短期使用，有多对一、一对多这种方式，期间也有很多资金的使用。这方面来讲，设置的机制是多个方面的。国内现在来讲做了好几类，比如供应链上的短期的融资，比如机票行业里面，总贷的资金使用的融资等等方面。这个方面我们仔细去想，在多对多、多对一、一对多这里面我们从交易、物流和服务这些层面去找那些相对行业比较健康，对资金需求量相对密集而不是周期性很大或者波动很大的业务，那么对这方面涉及业务非常关键。一定根据不同的行业、不同的模式来设计这种资金提供的方式。具体模式我们也在设计、尝试。

　　我们通过这种方式假定可以解决某一个区域或者某一个产业聚集的这批企业，我们知道企业需求量很大，但是实际上来讲，每年新成立的企业大概在2年或者3年存活率可能在20—30%都不到，绝大多数要死掉。这个风险确实存在。银行在规避，如果我们通过电子商务平台来做，只是说我们有办法以更好的方式甄别这些企业我们该提供哪些真的，有潜力最需要甄别的企业。

　　实际上我们在通过金融平台提供金融服务也罢，某种程度上可能促使交易会过度放大，那么这方面风险确实存在。目前来讲，我们还没有其他衍生的方式。所以在设立这个平台方面，融资方面要注意控制风险。

　　而另外一方面来讲，实际上我们在想企业虽然是需要资金，但是它一定有一个对自己需求的底线，也就是它资金的使用所能带来的价值一定要超过它的资金的使用成本。因为尽管说我们要提供这个平台，希望集中政策的支持，银行的资源为一批企业提供服务，但是所有的企业一定要赚钱的，赚出来的钱满足你的需求以外，还可以提供平台继续发展。所以这方面来讲，企业在资金使用方面，说银行费了很大的劲贷过来的资金，这个平台可以随便用，这个对你来讲是很重要的制约。所以这方面企业能够更清醒一点。

　　最后，其实金融服务，特别对于我们做电子商务这个平台上，集中几千家的平台来讲，如果我们只提供资金，其实并不完全符合这个行业的发展，资金是一方面，更重要的是我们需要行业的平台，产业龙头的企业去拉动这些行业的发展，去找到国外的通道渠道，把这些企业的中小企业带动起来，在这个过程中我们提供的资金才会是良性的。如果行业性平台和龙头得不到有效的发展，这个资金过去的提供是有风险的。

　　我们成立的中小贷款银行、科技发展银行、科技发展公司等等，在设置这个平台过程中，我们同样需要银行的金融机构，特别是国有担保方面，最主要需要一些行业性的平台，对自己链条下的用户群，对自己业务的发展，对自己中小企业带动销售方面，拓展渠道方面做工作的，需要这方面的支持，我们这些金融服务才真的可以在一定程度上弥补银行在资金中小企业资金提供方面的不足，来真正推动我们一大批电子商务企业的发展，渡过这个比较艰难的时期。

　　谢谢大家。