钱货两清交易谨慎

　　据了解，做外贸这一行，除非第一次交易的新客户，历来是收一两成订金就赶货。以往出货前按惯例是要对方开信用证，但最近几年，为了省下银行费用，加上国内供应商抢单激烈，很多国内厂家对海外熟客干脆免了这道手续，有的甚至出货60天后才让采购商结算，在这期间，国内厂家几乎没有什么自我保障，全赖对方诚信。

　　“今时不同往日，万一对方赖账，或者突然倒闭，损失就大了。”广州轻出集团总经理郭建华向记者表示。眼下，公司出货后，一定要求采购商汇出尾款，钱到账后才将提货单快递给对方。“如果对方对我们也有担心，那就回归开信用证的方式，对大家都有保证。”郭建华称。

　　快速结汇避汇率风险

　　“我们现在跟欧美做生意，都是一手交钱一手交货。”东鹏陶瓷国际业务部总经理刘韧告诉记者，对方钱一到账，他们马上兑换成人民币，以此办法尽量规避汇率风险。前几个月欧元突然狂跌，今年上半年转用欧元结算的少部分中国企业都哑巴吃黄连。刘韧坦言，国际金融形势动荡，汇率极不稳定，还要担心西方发生通胀，如今做出口生意，最重在一个“稳”字。

　　专家提醒莫低价出口

　　现在有种说法，称金融危机对价格低廉的中国产品反而是种机会。不过世界银行学者程永如却表示：“中国会因此面临和遭遇更多贸易摩擦。”经济不景气，出于对低价产品的偏好，采购商压价会越来越坚决，这在本届广交会已经有所反映。程永如提醒中国企业：各国政府为金融救市出台了多项措施，均是通过刺激内需、降低外贸依存度来保护本国经济的独立性，因此金融危机或将催生新的贸易保护主义，出口产品更不容易成为“替罪羊”。中国多年来一直是全世界遭受反倾销等贸易摩擦最多的国家之一，在此情况下更需要引起警惕。