对于体质更为“虚弱”的中小企业而言，反应迟缓就意味着即将沦为“温水中的青蛙”。

　　而要想摆脱这样的命运，传统的做法（比如开源节流等）已经越来越效果甚微，因为大家都在这么做，比较优势已经归零。

　　有没有效果更为显著的“过冬”之法呢？长江商学院战略学副教授滕斌圣认为，与其被动地缩减各类成本，不如积极地寻求一些进取型的做法。他推荐了三种“过冬“方式：即找棉衣、觅食、冬眠。

　　所谓找棉衣，就是加厚衣服，取暖待春。已经经历过多个“冬天”的华为掌舵人任正非说，华为过冬的棉袄就是现金流。现金流怎么来？华为的做法是：产品价格宁肯卖得低一些，也一定要拿到现金。显然，现金流是靠销售规模来支持的，而要实现足够的销售规模，等是等不来的，只有去拼、去争取市场。在本期的案例中，无论酷六网“在冬天里烧钱”满足需求以留住客户，还是L电器将产品和渠道下沉到三四线城市以扩大销量，都代表了一种逆市反操作的商业思维：“在冬天，一定先要争取更多的市场，只要能活到春天，哪怕存粮吃光了也在所不惜。”

　　所谓觅食，就是主动出击，开拓新业务新领域。“潮水退去之后，你才知道谁在裸泳”，巴菲特的这句至理名言启示我们：在行业低谷时实施收购或扩张行动，时机是最为合适的。因此，你会发现：四川的外贸商人廖辉并没有停下“两条腿过冬”的步伐，更是借上游企业议价能力较弱时，通过纵向扩张来实现了自己产业链整合的商业图谋。

　　所谓冬眠，就是及时退出并择机转行。如果你拥有的资源和能力不足，要想完成自我升级或是并购对手，显然是一件异想天开的事。这时候，与其坐以待毙，不如及早套现获利了结，然后静待市场回暖时，侍机投资新项目或进入新行业。然而，此举说来容易做起来难。本专题中提到的几个退市者，一致的状态就是迷茫却有所期待。至少到目前为止，他们都尚未找到属于自己的新商业选择。事实上，要进入一个新行业，不能只看到这个行业的成功者是如何的风光，还需自问：自己在这个新行业里有没有别人所不具备的优势？如果眼下没有优势，是否可以通过一些既有的资源来获得优势？如果在这些方面依然是一穷二白，那么贸然转行，迎接你的可能就是再次的“冬眠”！