在三季度公司业务取得较好成绩的基础上，工行连云港分行围绕公司业务全年工作目标，以科学决策夺先机，以创新工作模式为突破，积极顺应区域经济发展趋势，实现公司业务又好又快发展。

　　一、进一步做好资产业务。重点营销优质项目贷款市场，以港口、优质加工制造业、城市基础设施等行业为营销重点，大力做好项目贷款跟踪营销工作，根据具体情况适时调整营销目标，保持项目筛选初审、储备跟踪、上报审批各环节的连续性。认真做好项目储备工作，争取在年内再上报3-4个项目列入省行评估，为明年初项目贷款投放工作打下基础。流动资金贷款在积极营销存量优质客户基础上，进一步确定重点挖潜目标客户，不断充实和完善法人流动资金贷款客户储备库，制定营销方案、营销目标，明确责任人，进一步加强组织推动和营销攻关。

　　二、大力发展公司类中间业务。把市场拓展与服务相结合、业务指导与服务支行相结合，深化服务内涵，通过投资银行业务和加快发展代理业务带动公司类中间业务的快速发展。大力营销存量流动资金客户投融资顾问业务以及新客户投融资顾问和代理财险等业务，积极探索营销股权融资等投行产品，进一步拓展公司类中间业务收入增长空间；在现有委托贷款业务基础上，大力拓展营销新客户委托贷款业务；同时，对成长性良好、现金流稳定的企业中对核心或关键性设备具有租赁需求的客户进行全面排查，确定目标客户，积极营销工银租赁产品，拓展营销金融租赁业务市场等，确保实现全年中间业务收入目标。

　　三、加强法人有贷户货款回笼管理。在做好第三方存管业务基础上，努力提高客户对公存款回笼率以及结算、个人等业务市场占比。对于货款回笼率低于一定比例的有贷户，积极采取补救措施，以保证有贷户在我行有较高的货款回笼率。积极争取有贷户及其上下游关联企业在我行的存款和结算业务，全力配合国际部做好有关客户理财业务，增加客户保证金存款。

　　四、继续做好法人贷款新开户工作，提高重点优质客户的个性化营销服务水平。在现有法人目标营销客户基础上，积极挖转营销中复连众、重山风力等他行优质客户，对确定的目标客户，以个性化金融服务方案为营销突破口，积极寻找金融服务切入点。进一步增强对重点客户、重点项目的营销服务能力，确保超额完成新开户任务，并通过新开户拉动资产业务，带动中间、负债业务共同发展。

　　五、大力拓展营销国内贸易融资业务。进一步转变观念，提高认识，强化组织推动，加大考核力度。把新增国内贸易融资客户与新开户工作结合起来，努力以国内贸易融资产