尽管温州民间借贷风波暂时告一段落，但中小企业海量融资需求却一直面临着“僧多粥少”的窘境。身处风暴眼的出口型企业忠成数码科技有限公司(以下简称忠成数码)在得到了中信银行给予的一颗“定心丸”之后解除了融资难的后顾之忧。这颗定心丸便是中信银行最新推出的离岸人民币融资方案。

　　首试离岸人民币融资

　　“当时，银行了解到我们公司在香港设有子公司，公司的部分进口业务和对欧美的出口业务已开始通过香港公司经营，这种经营模式为我们的跨境人民币业务创造了较大的操作空间。”忠成数码董事长吴晓斌说，“考虑到这种新的贸易融资产品有助于帮助降低财务成本，于是我们决定尝试一下。”

　　此后，中信银行温州分行多次主动去企业，并邀请信银国际的专家针对公司的经营模式量身设计了跨境人民币出口离岸融资方案。于是，忠成数码成为中信银行在温州地区第一家尝试离岸人民币融资这一创新型的贸易融资产品的企业。

　　2011年3月，忠成数码在采购原材料的合同项下向香港公司开出了一年期人民币信用证，香港公司交单并获取银行承兑电之后，可向信银国际申请相应的人民币贴现。待到贴现款项以境内公司出口订单预收货款的形式汇入，银行收到款项便为公司办理入账解付，公司便可取得人民币资金。

　　通过尝试，吴晓斌发现这一融资方式省略了原本企业购汇的步骤，不仅节省了融资成本，还加快了汇款速度，至少比原先快了两到三天。

　　而利用企业现有的经营模式和境外平台，离岸人民币融资方案借用国际通行的结算方式和贸易融资方式，为企业融得境外低成本的人民币资金，大幅降低了企业的财务成本，同时也为中信银行方面节约了信贷规模，降低了风险，创造了可观的中间业务收入，真正实现了银企双赢。

　　技术研发后续有保障

　　成立于2005年的忠成数码主要从事数字家电、家用视听设备、电子产品、电脑及相关配件、通讯设备的研发、制造和销售。公司产品大部分外销，其中60%销往日本，在香港、迪拜和西班牙等地设有经销点，销售网络逐年扩大。海关数据显示公司2010年进出口总量为1.16亿美元，2011年达到了2.9亿美元。

　　目前，忠成数码40%的原材料来源于进口，在境内生产加工后，产成品大多销往境外。作为工贸一体型企业，公司在接订单生产的过程中有较大的资金需求。2010年随着宏观环境的变化，境内的市场利率逐步走高，公司财务成本上升较快，承受了较大的压力。吴晓斌说：“随着贸易摩擦不断升级，我们只有加大技术开发，通过差异化竞争才能避开风险，但仅这方面的资金需求就很大，去年我们在技术研发上投入了6000多万元。”

　　吴晓斌透露，今年他还计划在技术研发上加大投入，将会在去年基础上递增30%，而他也获得了分行方面追加的融资额度。离岸人民币融资业务成功试水之后，他又与中信银行展开了美金融资等其他方面的业务合作，建立了良好的信用关系。

　　“我们做实体经济，假如没有银行的支持真的很难。如果没有大量资金的保证，我们的研发就没有办法进行。”他表示，中信银行的全力支持让他在企业今后的技术投入上充满了信心。