出口商在外商不同意开证的情况下，要保证安全出口，怎么办？

      已在欧美非常盛行的国际保理业务可以解决中国中小出口商这一棘手问题。

一、保理业务的基本概念

　　保理业务是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给 经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。

二、保理业务的作法

　 由保理商取代银行的中间地位，进出口双方采用类似传统的赊帐方式的做法，可任意选择使用支付方式如 ：托收、电汇，出口上在交易前先从保理商那里取得一定的信用额度，进出口双方再在这个信用额度内按正常 的业务进行交货付款。

　 只要进口商按原定合同及时付清了货款，这单保理业务就告完成。信用额度在保理合同规定的期限可循环 使用。否则，如果进口商拒付或破产，保理商须于90-120天内将出口发票金额的90%付给出口商。保理商对付给 出口商的全部款项没有追索权。

　 通常情况下，出口商将进口商应付款的单证如发票交予其保理商，按照保理协议，保理商可提供80-90%货 款的融资，余下的10-20%留待付款到期时付清。保理商一般收取1%左右的保理手续费。

三、保理业务对出口商的好处

1、风险保障：进口商的财务风险转由保理商承担，出口商只要认真履行合同就可得到100%的收汇保障；出口 商即将信贷风险和汇价风险转嫁给保付代理组织。

      同时由于保理商代出口商对进口商的资信进行调查，为出口商决定是否向进口商提供商业信用以扩大商品销售 ，提供信息和数据。

2、增加营业额并扩大利润：对新老客户可以提供更有竞争力的付款条件如：托收、电汇，以拓展海外市场， 增加营业额，扩大出口。出口商将货物装运完毕后可立刻获得现金，满足营运需要，加速资金周转，促进利润 增加。

3、节约成本：资信调查、帐务管理和追收帐款都由保理商处理，能够减轻业务负担，节约成本。 3、简化手续： 免除了一般单项交易中的繁琐手续。

 　 在新的国际贸易形式下，中国出口商面临着五个方面的挑战：竞争加剧；利润下降；信用证的效用减少； 越来越多的买家要求长期的信贷；国外破产条例放松，买家常滥用债主保护权导致更多公司倒闭。 中小企业可采用保付代理业务解决这些风险。