2008年是我国实行从紧的货币政策的第一年。整个2008年，无论从国家的宏观经济政策来讲，还是从总行的信贷投放政策来讲，都是不容乐观的。年初，省行制定了2008年总体的“一保四放开”的信贷政策，即在确保重点客户合理信贷需求和重点项目资金到位的基础上，鼓励个人信贷业务、小企业贷款、贸易融资业务、票据业务的发展。在省行这一最新的信贷政策的指导下，东城支行市场营销部积极分析辖内客户的实际情况，努力攻克重点客户空白点，国内贸易融资业务稳步发展，取得了较好的成绩。

　　但有些企业的贸易融资业务却一直停滞不前，这主要是由企业所处行业的特殊性决定的。例如我行的HK公司其生产成本中的60%以上都是电，要办理此类商品的信用证及其项下贸易融资业务主要存在两方面的问题。一是企业生产用电这一商品较为特殊，我们即难以看到实物商品，在实际操作过程中也难以实施有效监控。二是提供企业生产用电这一商品的公司也只有国家供电公司这一家，由于其所处的垄断地位决定了其在结算方式的要求上较为苛刻，一般都采用现金结算方式，而对我行的信用证等新型结算方式接收度较低。

　　针对以上实际情况，我行分管领导和市场营销部员工认真研究上级行制定下发《国内贸易融资产品管理相关办法》，多次实地考察企业的生产经营状况，并调阅了企业一年以来的发票以确保企业交易的真实性。同时，我行市场营销部主任与企业领导一起到供电公司讲解我行的信用证及其项下的贸易融资业务，通过耐心细致的讲解营销，终于使供电公司接受了信用证这一结算方式，并就信用证开立的时间、金额等具体细节达成了一致。确保了信用证的顺利开立和信用证项下买方融资的顺利发放。

　　此次贸易融资业务的办理，不仅切实的解决了企业融资难的问题，增加了我行的利息收入和综合收益；更重要的是为我行乃至东营市金融系统的贸易融资业务发展开拓了一种新的思路，有利于我行下一步贸易融资业务的进一步拓展。